ROMI-калькулятор: Как доказать эффективность маркетинга собственнику (московский кейс)
Единственный язык, который понимает собственник бизнеса, — это язык денег. ROMI (Return on Marketing Investment) является ключевым KPI, доказывающим эффективность рекламы. На примере кейса в Москве разберем, как рассчитать этот показатель при работе с каналами с фиксированной ценой, такими как Объявления Москва.
Прелюдия: Забудьте о “лайках” и “охватах”
На встрече с инвестором или собственником фраза “наш пост набрал 50 000 просмотров” вызовет лишь один вопрос: “И сколько денег это принесло в кассу?”. Отсутствие ответа на этот вопрос превращает маркетолога в “креативного бездельника”.
Кейс: Реклама школы английского языка
- Инвестиции (I): Покупка двух рекламных постов в Объявления Москва. Общие затраты по тарифам составили 12 000 ₽.
- Лиды (L): Получено 40 заявок на пробный урок (по промокоду).
- Конверсия в продажу (CR1): 50% дошли до пробного урока (20 человек).
- Конверсия в покупку (CR2): 40% из пришедших купили абонемент (8 человек).
- Прибыль (GP): Стоимость абонемента — 25 000 ₽. LTV (Life-Time Value) в среднем 3 абонемента. Маржинальность — 50%.
GP = 8 клиентов * (25 000 ₽ * 3 * 0.5) = 300 000 ₽. - Расчет ROMI:
ROMI = (300 000 - 12 000) / 12 000 * 100% = 2400%.
Вывод для собственника: “Мы инвестировали 12 000 рублей. Это принесло нам 8 долгосрочных клиентов и 300 000 рублей валовой прибыли. ROMI составил 2400%. Предлагаю масштабировать этот канал”.
Чтобы запустить кампанию с измеримым ROMI, свяжитесь с нашим менеджером.