План быстрого запуска для эксперта через ТГ
Экспертов, продюсеров, фрилансеров и предпринимателей, которые хотят быстро стартануть и развивать блог в ТГ без боли.
Коротко обо мне:
Глеб Чернов - продюсер, маркетолог, предприниматель, наставник по самозапускам, люблю макароны с сыром, хачапури, автомобили и хожу в качалку.
Мои жизненные артефакты:
- в 2020 году открыл с партнером бизнес по отделке балконов в Санкт-Петербурге. За первый же год мы сделали более 12 000 000р, а потом он меня кинул (я был доверчивым)😂
- 200к за 1 день на быстрых связках в инфобизе
- Начал путь в бизнесе с 14 лет - создавал свои лендинги, настраивал директ и продавал по дропшиппингу китайские товары (крест Доминика Торетто, нож-кредитка, часы Радо и вот это вот все😂)
Ссылка на мой канал https://t.me/+LU6dLjqTsDc1OGI6
Познакомиться ближе со мной можно в закрепе канала, тут времени тратить не будем)
Я начну сразу, без прелюдий.
Сейчас быстро, четко и емко разложу твой путь в запусках:
- Нужно определиться с тем, кому ты будешь продавать
- Понять, какие у них есть боли
- Понять что ты им будешь продавать
- Найти этих людей
- Прогреть через контент
- Продать
ВАЖНО! Именно в такой последовательности!
Весь этот процесс занимает от 3 дней до 3 недель.
И так, что подразумевает под собой каждый пункт - давай разбираться.
Аудитория.
Именно этот этап стоит на первом месте потому, что он самый важный и это мало кто понимает.
Это ключевой элемент, от которого зависит твой результат.
Изучить свою Целевую Аудиторию вдоль и поперек:
Зная все это ты сможешь продать как угодно и что угодно людям.
Боли.
Не просто так я вынес боли в отдельный пункт нашего плана.
Здесь у 99% экспертов ложное представление о болях.
Наставник мне как-то сказал, что есть некие "существительные" и "глаголы" среди болей.
Так вот, 99% рынка пользуется именно "существительными" - это такие условные боли, которые и так всем понятны. Вроде "нет денег, нет времени, надоело впахивать, жена пилит, лишний вес, нет продаж и тд"
Нам нужны "глаголы" - реальное действие/ситуация, которые происходят с клиентом, в которых ему больно...
Вот примеры как не надо и как надо:
✅Иду к девушке на свидание, а у нее лифт сломался, шагаю по лестнице и обливаюсь потом, весь уже воняю и мокрый, когда добираюсь до ее этажа, потому что жирный.
✅На улице путаю пакет с собакой и не узнаю знакомых, они потом обижаются, что я не поздоровался
✅На диагностики приходят слишком неосознанная аудитория, или же просто не удается пробить боли человека и он уходит сказав “я подумаю”
Этой информации уже достаточно для того, чтобы стать круче 90% конкурентов, благодаря ней мы на одном из проектов снизили цену подписчика с 300р до 30р!!
Но, мы идем дальше...
Что продавать
Выяснив все про свою аудиторию ты создаешь или чуть меняешь уже существующий продукт под ИХ ЗАПРОС.
Это значит, что тебе нужно преподнести свой продукт под тем углом, с которого смотрит твоя ЦА.
Я как продюсер запускал курс "Онлайн-юрист" - это был инновационный курс для юристов по софт-скилам:
- Как выйти в онлайн и работать из любой точки мира
- Как проводить суды онлайн
- Как круто продавать юр услуги и абонентку
НО! Аудитория довольно заскорузлая и они просто не понимают, что юрист может работать онлайн...
Они думают, что онлайн = свой большой бизнес. А бизнес для них = вложения на миллионы деняк.
И с этим убеждением мы не могли ничего сделать, поэтому мы просто перестали продавать под таким углом, начали продавать под более простым - как юристу больше зарабатывать...
Хотя, сам продукт остался неизменным. Внутри было все то же самое - про выход в онлайн и тд. И все это вело к бОльшему заработку, безусловно.
Но им уже не было так страшно и они проще покупали.
Сначала продай человеку то, что он хочет, а потом дай то, что ему нужно.
Привлечение Аудитории
Так как ты уже изучил аудиторию - знаешь кто они такие и где их искать. Осталось привлечь в свой ТГ канал.
Если у тебя еще нет канала или ты только его создал - делай по порядку:
- Добавляй в канал все свои контакты
- Создай лид магнит, который будет интересен твоей аудитории
- Спамь этим лид магнитом по чатам с целевой аудиторией (сам лид магнит должен быть у тебя в канале, а спамить нужно оффером, который ведет на закреп в твоем канале)
- Закупай рекламу
- Делай комментинг
Если у тебя до 1000 подписчиков на канале:
Прогрев
Вот мы и добрались до сладенького...
Камень преткновения экспертов и причина вечных споров мудрецов)))
Есть сотни методов и формул прогрева - на 1-2 месяца, на неделю, геймификации всякие, автоворонки, триггерящие, инфоцыганские, экспертные и так далее...
НО, это все просто форматы - условные дороги по которым можно добраться в пункт Б. Не важно, какой дорогой ты поедешь, все равно приедешь.
Я дам тебе ключевые элементы, которые содержатся в любом качественном прогреве, а так же дам одну формулу продающего контента, благодаря которой ты можешь быстро прогревать новую аудиторию.
И так, из чего состоит нужный нам контент:
Эмоции - твои внутренние переживания, которые ты показываешь в контенте, энергия, сила и тд. Это очень важно. Если будет круто прокачан навык передачи энергии через контент - можно обойтись без всяких призывов, продаж и тд...
Пиши контент сразу как только с тобой произошло событие, о котором ты хочешь рассказать. Описывай не тупо что происходит, а свои эмоции в этот момент, мысли, чувства.
Смыслы - Здесь все просто, это та информация, которую ты вытащил на этапе изучения аудитории.
Особенно хорошо использовать вопросы аудитории, когда тебя о чем то спрашивают:
Просто отвечаешь на эти вопросы контентом.
Так же, важно помнить, что внутри контента есть 4 основных смысла:
Не забывай прогревать к каждому из этих пунктов!
Триггеры - ну прям классика запусков, они нужны в основном на продажах:
Можешь просто поискать в интернете список триггеров.
Используй их осторожно, не переборщи - выбери парочку основных. Например, для больших блогов отлично работает ажиотаж, интрига, упущенная выгода.
Банальная фраза "Осталось 3 из 10 мест..." - триггер ограничения.
Доказательства - важный элемент. Любое свое утверждение надо доказывать. Психика человека так устроена, что он не будет тебе верить просто так.
Поэтому, чрезвычайно важно доказывать свои утверждения.
Утверждение: Если производству не перестроиться и не начать торговать на маркетплейсах, то в скором будущем оно закроется.
Доказательство: За 2023 год маркетплейсы заняли 73% рынка онлайн-торговли. На западе уже многие торговые центры позакрывались, тк не вывозят конкуренцию с маркетплейсами (тут еще бы цифр докинуть). В свое время копания Нокиа решила остаться на старой стратегии и не пошла за рынком - в итоге банкротство и крах гиганта.
Соединяй все эти элементы в своем контенте и будет тебе успех.
- Закреп в канале
Пишешь сторителлинг про себя и свою экспертность - кто ты, для кого, чем можешь помочь, в чем твоя суперсила, артефакты, доказывающие твою экспертность - Экспертный пост, который решает самую больнючую боль клиента
- Трансформационный пост - тут рассказываешь про свою трансформацию, раскрываешь эмоции в этот момент, рефлексируешь (греем к личности)
- Еще экспертный пост где ты отвечаешь на вопрос клиента (не жадничай инсайты - давай как можно больше пользы)
- Кейс - тут раскрой кейс, который максимально покажет твою работу - прогреет людей к работе с тобой. Здесь уже можно оставить призыв на диагностику
- Разъеб - пост где ты показываешь свои эмоции от результата, например результат ученика, покупка и тд. Грубо говоря понт, но в хорошем смысле)) Наполни этот пост максимальной энергией и заявки полетят сами, отвечаю.
- Лид магнит - например статья, где есть твоя трансформация, инсайты для клиента (полезность) и в конце призыв на диагностику.
А если хочешь получить подробнейшую инструкцию по производству таких постов - напиши мне в личку слово "посты", скину готовую формулу.
Продажа
Самый твой сильный навык - продажа.
Прокачав его ты никогда не останешься без денег и всегда будешь расти.
Сейчас твоя задача как можно больше практиковаться, поэтому выводи как можно больше людей на созвоны - подписался новый человек, сразу напиши ему в личку "привет! видел ты подписался на мой канал) подскажи, что зацепило? какой контент тебе был бы полезен?" Или вроде того)
Как только в переписке услышишь его боль - предлагай созвониться, помоги ему решить эту боль.
Вообще, чтобы действительно была продажа необходимо иметь искреннее желание помочь человеку, а во вторую очередь продать. Это ключевой момент.
Уверен, скриптов у тебя и так много, но если хочешь узнать как продаю я - приходи на созвон со мной, в конце дам свой скрипт, который работает безотказно, как калаш)
Для этого напиши мне в личку "Хочу разбор"
Вот мы и разобрали основные шаги на пути к твоему первому запуску)
Обязательно подпишись на канал, чтобы не пропустить новые статьи и забрать свою пользу)