Как найти идеального эксперта и закрыть его на фикс от 50к и 40%
Я провел уже более 100 разборов продюсеров и у 90% из них есть проблема - поиск и закрытие эксперта.
Я сам искал своего первого эксперта ПОЛГОДА! Это было давно и тогда я реально прошарился в этом.
Получается так, что продюсеры не продюсируют, а по большей части занимаются поиском экспертов. Это ж бред!
И меня дико бесит такая ситуация на рынке.
Гарри, мы не называем его имя...
Среди экспертов всех мастей ходят легенды о великих и ужасных, чье имя нельзя называть!
Но, тебе я скажу по секрету...
Короче, у экспертов уже рвотный позыв от слова "продюсер"
Вот прикинь, ты весь такой заряженный написал крутой оффер и отправил всяким блогерам, экспертам.
А им подобных офферов от таких заряженных продюсеров как ты приходит по 20-30 в ДЕНЬ!
Что делать?
Выкинь из своего лексикона это слово, убери из описания, шапки профиля и тд...
Слово продюсер у тебя появится только после успешных кейсов, когда ты сделаешь себе имя. До этого забудь.
Устраиваю порядок в твоих запусках
Оффер
Помни, что самое главное - найти боль.
Самое главное - попробуй в оффере не продавать, а решить проблему (инсайтнуть)
Я советую некоторым индивидуально подходить к этому и писать про вовлечение - скинуть эксперту его же пост и указать на то, что в этом посте круто сделано и почему он сработал. И как это применять в каждом посте, чтобы было мощнейшее вовлечение, а подписчики становились фанатами)
Продажа
Вот он, самый главный и болезненный камень преткновения.
99% продюсеров не умеют продавать, а если получается, то сливают все свои личные границы и отдаются на милость эксперта.
Лишь те продюсеры, которые вышли из классического бизнеса или понимают истинную его природу способны закрыть эксперта на партнерских условиях, где главное - WiN-WiN!
У многих экспертов есть страх платить фиксу. У меня лично есть недавний пример, как эксперт наотрез отказывается платить фикс, потому что предыдущий продюсер взял 700 000р фиксы и не сделал запуск от слова совсем!
Вот такие пидарасы-продюсеры портят нам всю малину.
Но, мы же проработанные, крутые и серьезные ребята, поэтому не будем сидеть и жаловаться на других. Лучше придумаем, как это решить.
Так вот, продажа - это закрытая потребность+пройдены все уровни недоверия.
Все тут раскрывать не буду, но вот тебе несколько реально рабочих фишек:
- Никогда не говори про фиксу и процент, пока не будешь уверен, что эксперт на 110% готов с тобой работать. Сначала принятое решение, потом деньги.
- Чтобы это проверить можно так и спрашивать во время разговора - "На сколько по 10-ти бальной шкале ты готов со мной работать?" Если отвечает 10 - то переходи к цене. Если меньше 10, например 8-9, то спрашивай, чего не хватает до 10, дожимай это пока не будет твердой десятки!
- Фиксу можно позиционировать по разному. Мне лично нравится называть ее ценой слова. Таким образом я показываю, что у меня нет нуждаемости в этих деньгах. Это эксперту нужно заплатить цену слова, чтобы он сам не слился))
- Эксперты часто оказываются предпринимателями или людьми с большими ресурсами, поэтому чувствуют себя сильными, тиграми прям))) И чтобы такой человек хотел с тобой работать тебе тоже нужно быть тигром.
Эксперт во время общения, чаще всего даже неосознанно, будет продавливать твои границы - это своего рода проверка на твою крутость. Если ты уступишь - проиграешь. - Поэтому важно отключить свою хорошесть и начать показывать зубки)))
Эти советы помогут тебе закрыть эксперта на своих условиях и не плясать под его дудку во время запуска.
Надеюсь, ты применишь все это в ближайшее время и у тебя все получится!
Если есть вопросы - пиши в личку, не кусаюсь) https://t.me/black_produsss