Привет, данная статья о привлечении целевого трафика на авторский блог по психологии в Телеграмм.

Показатели

Цели и задачи

• наполнить канал целевой аудиторией которая будет вовлечена в контент эксперта, а также проявлять активность на канале (репосты, комментарии, реакции)
• создать стабильную систему привлечения ЦА на дополнительные ресурсы и воронки эксперта

Этапы работ

Перед началом работы с любым проектом всегда:

• провожу анализ продукта. Нужно помнить, что любой продукт должен решать проблему людей, соотвественно люди всегда готов платить за решение своей проблемы.У нашего эксперта есть свои авторские курсы на различные темы, закрытый клуб, а также наш эксперт стабильно выступает на крупных оффлайн мероприятиях в Москве.
• **изучаем нашу ЦА.**Так как наш эксперт затрагивает такие темы как: страхи конфликта, внутренняя уверенность, контакты с близкими, чувства и эмоции, взаимоотношения с детьми, мы имеем достаточно широкий спектр аудитории.
• **вникаем в воронку и в случае необходимости - дорабатываем ее.**В нашем случае воронка была не замудрённая:трафик на канал > прогрев экспертным контентом с большим кол-вом пользы > лид.магнит > дополнительный прогрев > продажи.В принципе все по классике, вопрос стоял в том, на сколько грамотно и качественно выходит контент на канале и за счет чего холодная аудитория должна остаться на канале.
• **проводим анализ конкурентов.**В данном случае мы провели исследование наших конкурентов, как больших (авторские каналы от 10 тыс охватов на пост), так и средних (3-6 тыс охватов). Ниша психологии довольно большая на просторах соц.сетей и мессенджеров, поэтому раздобыть необходимую информаци у наших конкурентов не составило сложностей.*Что нас интересует:*продукт (что покупают у конкурентов)воронка (как покупают)ститистика ведения канала (выделяем сильные и слабые стороны) контент на канале через кого/чего привлекали аудиторию на канал

После того как мы собрали необходимые данные мы приступаем к основным этапам работы:

Рекламные подачи

Рекламные подачи состоят из отдельных частей:

• основного оффера - заголовка
• структуры текста (основа)
• Call to action (призыв к действию)
• креатива (фото/видео/гиф)

Обычно мы делаем по 1-2 текста на каждый сегмент аудитории

В самих рекламных текстах мы активно используем доступные в TG преобразования для выделения ключевых тезисов и триггеров.

Форматы рекламных текстов которые мы используем:

• (60%) экспертные - в самом рекламном тексте мы уже даем экспертную информацию и делаем акцент на том, что пользователь может получить еще больше пользы на канале
• (25%) прямые - прямо обозначаем наш продукт на который ведем трафик (вебинар, марафон, интенсив, мастер-класс, чат-бот или лид. магнит), прописываем какую пользу получит пользователь, обозначаем кому это в первую очередь подойдет (описываем сегмент, его боли, желания и сомнения), прямой призыв к действию.
• (10%) кликбейтные (пример выше) - начинаем раскрывать начало какой-нибудь темы, которой уже на канале посвящен контент и для продолжения переводим на канал "Читай продолжение..." - на канале
• (5%) новостные здесь надо воспользоваться новостным инфошумом и если даже косвенно затрагивается ниша с которой мы работаем, то разумеется мы можем воспользоваться такой возможностью.

Формируем пул каналов

Для поиска и аналитики каналов мы используем сервисы Telemetr и TGStat.

В Telemetr мы ищем каналы, у которых отсеивается прирост аудитории, охватов и вовлечения - это прямой знак того, что канал активно развивается.

Прирост выделяется зеленым цветом, а отход (снижение) - красным

При аналитике каналов мы в первую очередь обращаем внимание на:

1. Сводку прироста аудитории и охватов 2. На показатели ER (коэффициент вовлеченности) 3. График подписчиков по дням 4. Статику подписок/отписок и рекламных упоминаний 5. На всякий случаем проверяем историю названия канала.

Во время изучения почасовой статистики подписок/отписок и рекламных упоминаний мы смотрим, за счет чего был прирост аудитории на канале, а также отслеживаем количество репостов и комментариев под постами на канале.

Активные репосты постов и уж тем более комментарии - хороший знак того, что на канале есть живая аудитория.

Если на канале есть хорошие охваты, но отсутствуют репосты и комментарии (если они разрешены), появляются вопросы на счет активности аудитории на канале.

Также мы проверяем рекламную отдачу графики просмотров постов на канале и принимаем решение по поводу коммуникации с представителем канала (администратор/владелец/менеджер).

Завершение

При грамотной работе на всех этапах посевной рекламы в Telegram, результаты не заставят себя долго ждать.

Самое главное - правильный подход к делу и качественная работа на всех этапах.

Всем спасибо.