#интервьюшка:@lazy_investors
Витя, привет! Начнем, как обычно, с небольшой самопрезентации, вдруг кто-то из подписчиков не видел наш лейзи-кейс и совсем тебя не знает)
Всем привет, зовут меня Виктор Иванов, но поскольку уже седьмой год веду блог Lazy Investor (в телеге @lazy_investors), то часто так и называют Ленивым Инвестором.
Родился в Европе, но с детства грезил создать бизнес в России. Отец в 90-тые был коммерсантом и видимо это наложило свой отпечаток. Кстати, он на не систематической основе тоже кредитовал, но это была не основная деятельность. Я в школьные годы занимался мелких бизнесом «купи-продай». Понравилось, затянуло, потом захотелось стать самостоятельнее и я поступил на бюджет в СПб. На тот момент это была одна из топовых банковских кафедр РФ.
Долго сопли жевать не буду, всех интересуют более конкретные вещи, чем моя жизнь, поэтому сразу к делу.
Не вопрос. Расскажи немного о том, чем зарабатываешь на жизнь.
Мое основное дело - это залоговые займы. Слышали про автоломбарды? Мы занимаемся примерно тем же самым. Даем людям деньги в долг, но только под залог автомобилей или недвижимости. Обычно даем от 50 тысяч до 1 млн, под 72-180% годовых.
Примерно 5 лет назад мы с партнером затеяли этот бизнес и через год у нас встал вопрос масштабирования. На тот момент у меня уже был известный блог в VK, мы решили расти через франшизу. Находили в регионах партнеров, обучали, они выдавали свои деньги, если все шло ровно, то начинали предлагать деньги инвесторов. Мы же со всех сделок партнеров получаем комиссию, но только в том случае, если им платят. Инвесторами были наши же подписчики.
Как пришла идея создания канала в телеграм?
Примерно 3 года назад закинули приличную сумму в продвижение блогов в VK, на выходе получили сотню тысяч подписчиков и никакую активность. В VK еще появилась умная лента для тупых. Это вовсе стало убивать активность в наших блогах, где мы рубим правду-матку, а не про успешный успех. В общем, решили искать новые площадки для блогов. Где аудитория хотя бы будет видеть наш контент, а не только публикации из разряда: «ставь лайк, если не пидр».
Так мы и создали страницы в телеге. Создали и положили на них болт.
Самое время упомянуть о Монополии;) Помнишь, как стал нашим клиентом?
Да, спустя каких полгода после создания каналов списался с Антоном Щукаревым, который как раз стал активно развивать свой блог в телеграме. Спустя еще пару месяцев стали клиентами Монополии.
Начали развивать блоги в телеграме. Нас самих физически не хватало на самостоятельное размещение бюджетом. Помню, поначалу приходилось «пинать» ребят из Монополии - факапили сроки размещения рекламного бюджета. Мы как в том мэму говорили:
А они зачастую не успевали. Типичная проблема роста, но сейчас уже все в порядке. Работаем в штатном режиме. Приятно, что иногда даже выбивают скидосы. Тестируют размещения на своих каналах и только потом на нас. Короче, то что нужно, поскольку сами страдаем болезнью роста и всегда рады делегированию процессов компетентным специалистам, а не маминым бузинесмэнам.
Расскажи про монетизацию. Понравился ли формат текстовых трансляций?
Ваша команда оказалась в теме не только в вопросах продвижения, но и по части эффективной монетизации каналов.
Стоит отметить, что в телеграме работают крайне нестандартные форматы. Этакий SMM-БДСМ среди традиционных методов. Один из них это текстовые трансляции. Первый раз когда услышали о таком, то подумали, что это не может работать. В VK больше 2 абзацев не читают, а тут писать несколько часов напролет и кто это вообще будет читать?
Короче, читают! Это работает и мы в приятном шоке. Монополисты нам как раз помогли сделать подобное текстовое мероприятие, сейчас оно переросло в полноценный канал. Профит.
Кроме этого мы еще добавили парочку своих идеи и активно «переливаем» из телеграма в вк. Примерно 20-25% аудитории перевели в вк. На наш взгляд - это шикарный результат.
Но, конечно, всех интересует один вопрос “сколько же мы заработали с телеграма?”.
Безусловно. Приоткроешь завесу тайны?
Цифры - это вишенка на нашем торте.
Во-первых, отмечу, что в VK подписчик путь от этапа подписки до покупки проходил за 6-12 месяцев. В телеграме мы вышли на монетизацию спустя 1-3 месяца. При этом за 1-2 месяца стабильно отбиваем все затраты на рекламу.
Монетезируем только продажей своих авторских курсов. Не могу сказать, сколько точно мы заработали, так как стараемся наиболее заинтересованных людей переводить в VK. Это не только для диверсификации, но и потому что у нас вся движуха в VK. Там все же проще идентифицировать человека, а для нас это необходимо.
Могу лишь в стиле мамкиных криптоинфобизнесменов ответить: «Мы точно сделали несколько иксов». По нашим оценкам, 1 рубль, вложенный в продвижение в телеграме, за год нам принес минимум 5 рублей.
С нашей моделью зашкаливающего LTV - это прекрасный результат. Совпало несколько факторов. Продукт, который мы продвигаем стал более зрелым, больше людей стало с нами хорошо зарабатывать и выбор удачного канала продвижения. Все это позволило раскрутить маховик. За 2018 год у нас удвоилось количество партнеров, напомню, что на этом рынке мы с 2014 года. На текущий момент мы представлены в 60+ городах страны.
У нас на этот год стояла цель: «максимальная экспансия». С целью справились, теперь будем работать на результат. Будем стараться вывести большее количество партнеров на прибыль 300 000+ рублей в месяц.
Напомню, что мы не только сами выдаем займы, но и продаем франшизу, а после сопровождаем сделки партнеров и получаем комиссию от их дохода. Чтобы не думали, будто продвигаем благотворительную организацию ростовщиков-меценатов;)
Поделись планами по части телеграм-каналов. Будете ли развивать дальше?
Да, продолжим развивать свои каналы в телеграме.
Тут, похоже, самая большая концентрация адекватных единомышленников. Вообще, в телеге идеально, если у вас есть свой годный продукт и полезный контент. Радует, что тут не особо заходит успешных успех - все же аудитория поумнее.
Давай зафиналим парочкой сочных советов действующим и будущим владельцам каналов.
Как вы уже поняли, мой совет будет попсовым:
Делайте интересный и уникальный контент. Старайтесь дать пользу своей аудитории, по возможности работайте в долгую. Действуя по схеме Win-win, вы сможете заработать куда больше, чем в других социальных сетях.
Ах да, я бы еще создал черный список каналов-шлюх, которые являются авторитетными, но при этом не гнушаются нативных пропихонов про каких-то сомнительных чиновников и публикующие прочие вбросы от имени редакции сообщества без пометки реклама, но это уже мой личный загон. Короче, нормально делайте и с телеграмом у вас все отлично будет!
___________
