#монопольные_кейсы: @lazy_investors

Добрейшего времени суток, ребята!

Сегодня разберем кейс клиента Ленивый Инвестор.

Владельца этого канала, Виктора Иванова, многие из вас знают. Витя уже больше 6 лет ведет паблик Вконтакте об инвестициях и финансах "LAZY Investor" а также клубом кредиторов и инвестров. Монетизирует свои проекты через продажу курсов и франшизы. В конце 2017 года почувствовал необходимость развиваться и в Telegram, в связи с чем и обратился к нам за помощью.

Что было на старте и что мы имеем сейчас?

На момент начала сотрудничества на канале @lazy_investors было 168 человек.

Витя получил рекомендации по ведению канала, а мы начали работать над размещением рекламного бюджета.

На данный момент на рекламу потрачено 480 273,00 руб. Что получили на выходе, вложив стоимость подержанной иномаркив какой-то сомнительный мессенджер, находящийся под санкциями Роскомнадзора?

Для начала, канал с 9760 (9824 на пике) активными подписчиками и чат на 1400 человек. Тем самым, если взять калькулятор или для совсем одаренных посчитать в уме, получаем 43,15 руб. за одного подписчика.

Так, стоять! 43 рубля? Почему так дорого? Вон у Пети-Васи 10 рублей выходит. Пойду к нему рекламу заказывать, совсем пацаны работать не умеете.

Иди, дружок. А мы тут пока разберемся, как так получается и почему 43 рубля в данном случае - хороший результат, за который нам не стыдно.

Для начала выясним, какая целевая аудитория нам потребуется

Тематика канала - инвестиции, финансы, бизнес. Значит нужна серьезная читающая аудитория, к тому же платежеспособная. Мемопотребители и мамкины криптоинвесторы с популярных шлаковых каналов нам не подойдут, а значит можно забыть об дешевых подписчиках по 10 рублей (надеюсь, вы все улавливаете связь).

Все вышеперечисленные категории подписчиков, а также представители других языковых групп, Deleted Account's и т.п. нас категорически не интересуют. Почему? Можно же налить на канал побольше дешманских подписчиков и потом с гордостью хвастаться клиенту и всем знакомым в чатах - "смотри, какая шикарная цена за подписона?", не?

Такой подход не прокатит, ведь задача - не просто разогнать канал и показать крутые циферки в отчете, но и грамотно его монетизировать после освоения рекламного бюджета. И делать запуски , как сейчас ультрамодно стало говорить в хипстерских телеграм-кругах.

А как потом монетизировать канал со школьниками? Убить рекламой казино Вулкан или продаться бинарным лохотронам Алексея Вильнюсова?

Обращаем внимание на узкую тематику канала - залоговые займы.

Всем сразу понятно, что это такое? Нет. Это не бизнес-схемы и не блог люхари-миллионера.

Кто-то просто не втыкает, у остальных всплывают ассоциации с чем-то противозаконным, мошенническим, связанным с отбором денег у безнадежно погрязших в долгах людей.

Задача канала - сломать эти ассоциации. Но не всем подписчикам хочется разбираться, многие предпочтут просто не подписываться и пройти мимо. Что сильно влияет на цену подписчика.

Где в итоге закупались?

Закупали трафик преимущественно в каналах бизнес-тематики, позже пробовали экономические каналы. Если сейчас посмотреть по рынку, то средняя стоимость подписчика на канал серьезной тематики вроде бизнеса колеблется в районе 30-40 руб. и выше. Это у админов, которые уже прошли огонь, воду и медные трубы, набрались опыта и что-то понимают в закупах.

Конечно, есть хвастуны, у которых выходит 10-15 рублей. Но вы где-то видели подробно расписанные кейсы, в которых конкретно прописано, как и где человек закупался чтобы такой результат получить?

Серьезно, видели? Кидайте нам в обратную связь, посмеемся вместе.

Суть не только в цене подписчика, но и в его качестве.

Затариваясь в Мэше, Лентаче и МДК, мы бы получили дешевого подписчика, но интересно ли такому подписчику изучать залоговые займы или инвестировать в них деньги? Нет, ведь он заходит в такие каналы полистать мемы.

Рекламировались с помощью отдельных соло-постов + пару раз брали места в подборках. Вот примеры рекламных креативов:

Что с отдачей?

Разберем целый блок размещений, которые мы выкупили в самом начале сотрудничества:

С успешными выходами все понятно, но ведь куда интереснее покопаться в грязном белье, поэтому разберем самые неудачные закупы:

👎 @live_money, месяцем ранее показавший достойные результаты по другим клиентским каналам

В чем причина такой слабой отдачи? Достаточно взглянуть на дату: 30 декабря. Не секрет, что перед Н/Г просмотры в каналах просели, к тому же это была суббота. Каких-то каналов это коснулось больше, каких-то меньше. Например, отдача за 31.12 с подборки в @nopaytext оказалась в разы бодрее - 15,38 руб. за подписчика.

P.S. К ревизору, кстати, претензий нет - оттуда подписчик пошел бодро, что помогло немного выправить цифру за день.

👎Сетка @TheGeekLog, @TheMovieLog, @TheGamesLog, что, признаемся, было неожиданно.

Можно было бы списать это на рекламный креатив (самое популярное оправдание среди админов: "у меня крутой канал, это твой пост ни о чем, поэтому дорого получилось"), но тот же креатив показал неплохие результаты по другим каналам.

Да, тематика сетки не вполне целевая, но есть примеры бизнес-каналов, успешно там размещавшихся.

Самые внимательные заметили в таблице не совсем целевые каналы.

Да, были эксперименты с криптовалютными каналами: @kriptop, @scryptonit. Выходит дёшево, но качество подписчиков оставляет желать лучшего.

@whatfilm тоже не совсем целевой источник, но в данном случае реклама была взята в комплекте с другими каналами (целевыми), что позволило сократить общую стоимость за счёт опта.

Вот еще в дополнение немного помесячной статистики по каналу:

Монетизация

А теперь перейдем к самому сладенькому - выручке. Канал @lazy_investors уже успешно монетизируется и на данный момент уже заработано 1 800 000 рублей. Неплохо, правда?

Канал уже окупился не раз, а ведь это далеко не максимум того, что можно выжать из собранной аудитории.

Залогом успеха можно считать качественный продукт, который ребята продвигают вот уже 3 года и платежеспособную аудиторию, готовую купить этот самый продукт.

Отзыв о нашей работе

Предоставим слово самому Вите.

Обращаем внимание, что этому отзыву уже полгода. Скоро запишем свежее интервью, ждите на канале.

Про продуктивное сотрудничество с "Монополией" в лице Антона Щукарева и его команды.

С каналов Ленивый Инвестор https://t.me/lazy_investors и Мне Нравится Делать Деньги https://t.me/mnedengi не особо напрягаясь собрали 1000 человек в наш чат кредиторов и инвесторов https://t.me/clubchin . Порядка 5 раз в своих публикациях упоминали этот чат. Именно из телеграма купили 23 мини Частных Инвестора за 2990 рублей. Это узкопрофилированный курс для тех, кто планирует заняться темой залоговых займов. Вообще не массмаркет по типу "сделаю за пят тыщ из бомжа миллионера." Уже 6 человек из телеграма решили стать нашими партнерами и заняться темой залоговых займов. Франшиза стоит 80-100 тысяч. Возможно больше людей стало партнерами из телеграма, сложно сказать так как со всеми старался перевести разговор в вк. Мне там проще и удобнее общаться. Да простят меня ретрограда за это.

У нас не конвейрное производство, мы не штампуем говнокурсы каждый сезон. Наше предложение Частный Инвестор на рынке уже 3 года, мы дорожим своей аудиторией и поэтому никогда не используем какие-то грязные методы для привлечения новых партнеров и инвесторов. По нашему опыту обычно проходило порядка года от знакомства с нами до первого "финансового контакта". В телеграме мы всего полгода.

Если в двух словах, то в телеграме получилась просто охрененная рекламная компания. Нашли несколько сотен адекватных людей, с которыми у нас схожие интересы и уже появились весьма интересные возможности. Однозначно, что в телеграме собралась "элита" и если вам есть о чем рассказать, а не устроить петушиный показ лакшери лайфстайла, то канал в телеграме в списке маст хэв инструментов.

Спасибо Антону и его команде за их работу!

Наше сотрудничество с Ленивым Инвестором и Мне Нравится Делать Деньги активно продолжается. Уже занимаемся размещением следующей порции бюджета, делаем новые рекламные креативы и помогаем строить правильные пути монетизации.

А значит в скором времени поделимся новыми результатами работы.

UPD: Взяли интервью у Вити, почитать можно тут.

__________________________________________________________________________

Не прощаемся, твоя Монополия.