Как выступать с высокой конверсией в продажу?
Важно помнить, что каждая единица контента, которую мы выдаем, должна иметь цель.
Цели выступлений могут быть следующие:
Мы с тобой в твоем выступлении будем закрывать все эти цели. Сейчас расскажу как.
Тут важно понимать какие смыслы ты транслируешь на свою аудиторию, как эти смыслы ты можешь отобразить в своем образе и какие речевые особенности ты можешь включить в выступление.
Выпиши смыслы, которые ты транслируешь на свою аудиторию, дальше мы будем включать их в выступление.
Продажа своих услуг и продуктов.
Определись с тем, какая воронка у тебя будет выстроена, исходя из того, какой продукт ты будешь продавать.
Флагманский продукт мы не продаем напрямую с выступления.
Лучше всего тут использовать автоворонку с уроками, которая ведет на разбор или приглашать забрать подарок по кодовому слову в лс, а затем выводить на разбор/диагностику.
Это делается в завершающей части выступления.
Ключевой момент тут - это определить на какую площадку ты планируешь набирать аудиторию с выступления.
Соответственно, когда мы определились, куда мы набираем аудиторию, мы вшиваем в свое выступление возможности перехода на эту площадку прямо вовремя выступления.
Тут ты можешь ссылаться на различные статьи, которые есть на твоих площадках на теме выступления, кейсы и так далее.
- вставить переходы на свои площадки в начале выступления на моменте знакомства,
- собрать вопросы в конце выступления, но до продажи в телеграм канале под специально подготовленным постом
- на последнем слайде оставить все контактные данные
Теперь поговорим о схеме самого выступления.
Нам предстоит супер интересная работа по выбору темы выступления. Бери тему, на которую есть спрос.
Тут есть несколько вариантов выявления спроса: провести опрос в соцсетях, прошерстить комменты и выявить самый популярный запрос, выбрать тему из актуальных трендов на рынке.
С темой определились, теперь перейдем к эмоциональному интеллекту в продающем выступлении.
Тебе важно провести аудиторию по этапам:
- актуализация проблемы (тема выступления, почему это важно проработать)
- показать, что есть реальные варианты решения проблемы
- показать, что бывает, когда проблема решена
- визуализировать результат результата (твердый результат и эмоциональное состояние, которое получит человек по достижению результата)
- Приветствие/проверка связи
- Организационные моменты. Тут говорим о том, что важно быть активными и объясняем почему. Если будет интерактив, то предупреждаем и поясняем, что нужно будет делать.
- План выступления. Кратко то, о чем поговорим. Даем понять, что будет продажа в итоге и подчеркиваем, что это будет через помощь, а не навязывание.
- Формирование авторитета. Пришло время похвастаться своими достижениями, рассказать о себе и своих результатах, а так же результатах учеников/клиентов.
- Диагностика. Актуализируем спрос на тему, продаем идею того, что это супер важно.
- Контент. Выдаем решение проблемы. Тут говорим что нужно сделать, но не углубляемся в то, как это сделать. Не перегружаем людей контентной частью, чтобы не вызвать чувство усталости или сложности решения проблемы. В контентной части каждый инструмент, который мы выдаем подтверждаем кейсом.
- Продажа. Мы рассказали, что нужно сделать для решения проблемы и даем выбор: люди могут пойти решать задачу сами или с нами за руку. Отсылки к программе, которые показывают, как легко с нами и как трудно самому.
- Отработка возражений. Тут можно выписать возражения, которые часто всплывают и рассказать об этом. Закрываем возражения кейсами и отзывами.
- Продажа. Показываем, какие результаты дает программа. Заводим людей в воронку, которую выбрали на мероприятие.
- Ответы на вопросы. Тут либо вопросы задают вживую, либо отвечаем на вопросы, которые собрали под специальным постом.
Даем ограничение по времени и количеству мест на разбор/диагностику, на которой даем стратегию под запрос и имеющиеся ресурсы человека.
А теперь вперед к выступлениям и высоконверсионным продажам. У тебя 100% все получится!