Мистецтво здавати правильні запитання

Зверніть увагу на цитату Куперрайдера: наші питання створюють наш світ.
Якщо ви хочете пізнати - по-справжньому пізнати - когось, дізнайтеся, які питання він ставить. Протягом багатьох років я брав участь у підборі персоналу у хедж-фондах, допомагаючи наймати портфельних менеджерів та членів команд з управління капіталом. На співбесіді багато кандидатів часто хочуть розповісти про те, що вони знають. Натомість, як на мене, насамперед, необхідно з'ясувати, які питання вони ставлять і які відповіді вони шукають.

Дослідження, проведені у численних організаціях з управління капіталом,
показують, що рисою номер один успішних трейдерів є цікавість. Не дисципліна. Не мотивація до досягнень. Не здатність контролювати емоції. Те, що робить їх великими, – це невгамовне бажання вчитися і дізнаватись. Покажіть мені людину, яка не ставить активно питання, і я скажу, що у неї обмежена здатність до
навчання та розвитку.

Важлива роль наставників трейдерів – допомогти учасникам ринку ставити правильні запитання. Часто ми запитуємо себе: які помилки ми зробили і як, за допомогою їх рішення, ми можемо заробити більше грошей. Проте правильні питання найчастіше стосуються самих ринків: як вони рухаються, що ними рухає, які закономірності вони демонструють. Фокус на психології торгівлі, звичайно, змушує трейдерів аналізувати себе, але найкращі питання зачіпають ринки та унікальні можливості, які вони демонструють. Саме з нових питань ми можемо генерувати свіжі відповіді та вказівки. Нещодавно я почав вивчати ротаційні потоки на фондових ринках: які сектори та галузі сильні та слабкі, і якою мірою вони рухаються разом чи окремо. Виявилося, що розворотні дні відкривають зовсім інші можливості, ніж трендові, та торгувати у такі дні треба зовсім інакше. Фокусування на тому, що, на мою думку, буде робити ринок – і особливо на тому, що я хочу, щоб він робив – це чудовий спосіб ввести себе в оману щодо того, що насправді відбувається в реальному часі.

Які дві-три речі я можу зробити сьогодні, щоб мій день був результативним та
насиченим? Що я можу зробити, щоб тиждень був вдалим, як в особистому, так і в
професійний план? Яку одну зміну я можу зробити у своєму житті, щоб
покращити свої відносини? Мій рівень життєвої енергії? Мій взаємозв'язок із суспільством? Коли ми ставимо правильні питання, ми набуваємо розуміння усвідомленості життя.

На цьому тлі єдина справжня помилка – це життя без запитань та сумнівів. Життя на автопілоті – це статичне життя, життя, яке далеко не відповідає нашому
потенціалу. Нещодавно я виявив, що мені хочеться прокидатися раніше вранці і встигати більше зробити на початок рутинних справ. Я ставив безліч запитань про те, як змусити себе починати день раніше. Усі питання були неправильними. Зрештою, на думку прийшло правильне питання: Що я можу зробити насамперед вранці, що було б настільки складним, цікавим та стимулюючим, що мені довелося б прокидатися раніше? Неправильне питання було про раціональний розподіл часу. Правильне питання полягало у розстановці чітких пріоритетів.

Які питання ви ставите про свою торгівлю? Ваші стосунки? Вашого життя? Ці питання визначать відповіді, які ви знайдете, і, зрештою, вони визначать світ, у якому ви
живете.