Як відносини формують нашу торгівлю
Розглянемо різницю між операційними та внутрішніми відносинами.
Операційні відносини - це відносини, в яких кожна людина
погоджується зробити щось інше. У цьому сенсі вони схожі на
взаємовигідну ділову угоду. Наприклад, пара може одружитися, якщо один з
партнерів пообіцяє іншому гроші, а інший – соціальний статус. Відносини
між роботодавцем та працівником обов'язково мають операційну основу:
одна сторона забезпечує зарплату та пільги, інша виконує очікувану
роботу.
Внутрішні відносини - це відносини, в яких є зобов'язання перед
іншою людиною, не переслідуючи корисливу мету, а безоплатно, за те, хто вона є.
Коли в сім'ї з'являється дитина, ми нічого не чекаємо від неї. Ми любимо її через постійний зв'язок. Так само в хорошому шлюбі сторони є особливими
один для одного завдяки тому, хто вони є.
Операційні відносини надзвичайно крихкі. Як тільки потреби та
інтереси змінюються, або як тільки здатність однієї людини задовільняти
потреби іншого знижується, основа відносин виявляється під загрозою. Якщо
я одружився з людиною через її зовнішність, то з віком він може стати мені менше цікавою.
Якщо я втрачу роботу, мій партнер може розчаруватися, якщо гроші позичали
центральне місце у його очікуваннях. На інтуїтивному рівні ми розуміємо, що
операційні відносини егоїстичні та зумовлені егоїзмом. Міцність таких
відносин визначається можливістю виконання конкретних умов
Багато відносин є сумішшю операційних і внутрішніх
відносин. Так, робота в торговій фірмі пов'язана з операційними аспектами,
але ми, швидше за все, будемо лояльні до роботодавця, якщо він виявляє
внутрішню зацікавленість у нашому зростанні та благополуччі.
Я можу згадати хедж-фонди, у яких є портфельні менеджери,
що залишаються з ними протягом багатьох років завдяки особистій
зацікавленість керівництва. З іншого боку, я знаю фонди,
які відомі тим, що звільняють трейдерів, щойно ті починають втрачати
гроші. Такі фонди не викликають особливої лояльності і мають великі
проблеми з утриманням співробітників. Навіть в інтимних відносинах є свої
операційні моменти. Моя дружина чекає від мене певних речей у плані
обов'язків по дому та прихильності до сім'ї, і в мене такі ж очікування від неї.
Але в тривалих, люблячих відносинах зв'язок виходить за ці межі.
Я впевнений, що якщо Мардж, або я перестанемо відповідати нашим очікуванням
через хворобу або інвалідність, відносини не втратять елемент кохання і
відданості.
Якщо використовувати терміни з книги "Радикальне оновлення", то внутрішні
відносини виходять із душі, а не з его. Внутрішні відносини обов'язково
унікальні, тому що ґрунтуються на особливостях іншої людини. Саме
тому, зазначає Фіцджеральд, ніколи не може бути однакового почуття
кохання двічі.
Як же ці ідеї пов'язані з психологією трейдингу?
Якщо наш інтерес до ринків чисто операційний, заснований на тому, що ринки
можуть дати нам у плані прибутку, то ми не зможемо процвітати у періоди
неминучих просідань. Ви завжди можете визначити, коли інтерес трейдера до
ринків має переважно транзакційний характер. Вони говорять про
прибутки та збитки, про те, як стати краще у своїй торгівлі, заробити більше
грошей, знайти більше можливостей і т. д. Але вони рідко, якщо взагалі будь-коли,
говорять про своє захоплення ринками, про те, чого вони навчаються в ході торгівлі та досліджень, як вони сприяють розвитку інших трейдерів. Як тільки
трапляються просідання, вони відчувають емоційний зрив, але не тому, що їм
не вистачає дисципліни або тому, що вони погано торгують, а тому, що вони не
можуть терпіти розчарування та порожнечу від незадоволених потреб.
Коли наш інтерес до ринків та торгівлі є внутрішнім, ми знаходимо
цінність у нашому навчанні та розвитку. Нас також мотивує інтелектуальне
цікавість, пов'язана з пошуком можливостей у постійно мінливих
обставин.
Аналогічно, інтерес до трейдингу, властивий тільки нам, викликає
бажання поділитися ним з іншими, що сприяє плідній командній
роботі. Це підживлює нас і наше зростання - коли на ринках наступають важкі
часи. Я можу не тільки вижити під час просідання, але й процвітати, бо
річ не тільки в тому, що ринки платять мені тут і зараз.
Операційні відносини – це відносини зі мною; внутрішні відносини
це стосунки з тобою.
Часто ми зазнаємо невдачі у трейдингу, тому що робимо це заради себе.
Операційні відносини на ринках так само крихкі, як і в нашому особистому житті.
Жодна кількість часу, витрачена на роботу над мисленням або
налаштуваннями, не допоможе нам, якщо ми торгуємо, щоб заповнити порожнечу у свому житті.