Как анализировать рекламную кампанию?

Первое и самое главное – следить за теми метриками, которые являются ключевыми именно для вашей ситуации.

Интернет-магазин в первую очередь смо-трит на количество полученных заказов, а не на стоимость перехода, как делают многие.

Интернет-магазину легко получить клики по 1-2 рубля, запуская рекламу через кнопку или кабинет на всю РФ. Но такая реклама не всегда приводит реальных покупателей. Вот и гонимся за иллюзией.

Давайте расставим акценты, чтобы дальше все было понятней.

1. Ключевой показатель – тот, что является нашей целью.

Магазин хочет продаж
Блогер подписчиков• Оффлайн магазин игр хочет активации купонов из рекламы (покупки)В таком случае мы ориентируемся именно на эти показатели.Важно достижение цели с помощью рекламы.2. Второстепенные показатели. Это проме-жуточные метрики, по которым мы можем отслеживать все ли у нас хорошо\плохо, пока мы не получили ключевых действий.Это метрики (по мере важности: слева направо): стоимость клика (CPC), стоимость за 1000 показов (CPM) , оценка релевантности объявления,кликабельностьобъявления(CTR).

Они влияют на результат, но иногда ими можно пренебречь в угоду ключевой метрике из п. 1

Пример, стоимость клика в одном объявле-нии 1 рубль, но при этом продажа в магазине стоит 2000 рублей, рядом у объявления стои-мость клика 15 рублей, но стоимость продажи 1000 рублей. Какое из объявлений лучше?

С точки зрения цены клика первое побеж-дает, но нам же нужны продажи. Поэтому мы закроем глаза на более высокую цену клика и будем приводить трафик дороже, но он будет более целевой.

Вторичные показатели имеют разные прио-ритеты, это тоже надо иметь ввиду (в начале п2.) и это надо учитывать при аналитике вашей рекламы.

Пример, стоимость 1000 показов (CPM) у одного объявления 1000 рублей, у второго 200 рублей. Но у первого объявления CTR 10%, а у второго 1%, цена клика будет 10 и 20 рублей. Казалось бы, что второе объявление должно быть дороже, но у первого объявления ока-залась более целевая аудитория и она лучше кликает на рекламу. За счет этого мы прои-грываем в CPM, но выигрываем в цене клика.

Каждая метрика важна, но двигайтесь по расставленным приоритетам:

Продажа –› заявка –› клик –› CTR –› CPM –› оценка релевантности объявления

Давайте разберемся с каждый показателем отдельно:

CPC – стоимость клика. Формула: потрачен-ные средства/клики
CPM – стоимость 1000 показов рекламного

Лид – заявка с контактами потенциального клиента
Целевой лид – заявка, подтвердившая инте-рес к вашему продукту
CTR – кликабельность объявления. Сколько процентов людей кликает на ваше объяв-ление. Формула: количество кликов / коли-чество показов * 100%
Охват – количество людей, которые уви-дели ваши рекламные объявления
Показы – количество показов вашего объявления
Уникальные клики по ссылке – количество людей, кликнувших на ссылку (не количе-ство кликов)

Клики – количество кликов по вашему объявлению
Клики (все) – количество кликов по ссылке, кнопке объявления, репостов, лайков, ава-тарапрофиля,упоминанияпрофилявтексте
Частота - среднее количество просмотров рекламы каждым человекомДарю вам ориентиры
CPC (Стоимость клика) – 5-15 рублей (может быть и меньше 1-3 рубля)
Стоимость социального клика (Клики *все*) – 2-10 рублей
Стоимость лида из лид форм – 50-400 рублей

Какие же идеальные показатели, на что ориентироваться?

Стоимость посещения корзины – 50-150 рублей
Стоимость продажи (товары) – 100-500 рублей
Товары со средним чеком 5000-10000 рублей имеют стоимость продажи 500- 1000 рублей