Краткое уководство по таргетированной рекламе

Что такое таргетированная реклама?

Это онлайн реклама, в которой использу-ются настройки в соответствии с личностными характеристиками и интересами пользовате-лей. В нашем случае реклама показывается в Instagram в Stories или новостной ленте.

Вы наверняка видели объявления с помет-кой «реклама», это она и есть.

Таргетированная реклама работает на основе характеристик и поведения пользова-телей в интернете и социальных сетях.

В соц.сетях нет прямого спроса, только пред-положение, поэтому нужно хорошо знать свою аудиторию.

Чем она увлекается, есть ли дети, где учились? На основе выбора интересов и поведения будет строиться 40% успеха рекламной кампании.

Если у нас товар для предпринимателей, мы должны найти их по различным интересам, к примеру: бизнес,предпринимательство,сотруд-ники, скрипты продаж и т.д.

Настройки не позволяют выделить аудито-рию, которой необходим ваш продукт.

Мы можем только предполагать спрос, поэ-тому вы работаете с холодной аудиторией. Ваша задача заинтересовать их продуктом.

Также этот вид рекламы может возвращать покупателей уже переходивших на ваш сайт, аккаунт в соц.сети Instagram или Facebook.

Кто такой таргетолог?

Таргетолог занимается настройкой таргети-рованной рекламы, он эксперт в работе с этим инструментом.

Он знает, как работать с рекламой в социаль-ных сетях и оказывает услуги по её настройке. В итоге это не только экономия времени, но и средств клиента.

Ключевые метрики, ожидаемые от рекламы: лиды и продажи.

Еслирекламойзанимаетсяспециалист,зара-боток с такой рекламы может быть кратно большим, чем настройка самостоятельно. Поэтому при незнании лучше обратиться именно к такому специалисту.

Таргетолог должен заниматься реклам-ной кампанией. Стратегия показов рекламы,

написание текстов, создание рекламных бан-неров, видео, настройка и отслеживание ана-литики для рекламы.

Мы должны по кусочкам собирать реклам-ную кампанию, чтобы привести нужных людей на сайт\аккаунт клиента, где они совер-шат покупку\оставят заявку\подпишутся на профиль.

Как и сколько зарабатывать на таргетированной рекламе

Самое простое, на чем может зарабатывать таргетолог, – настройка рекламы для других.

Заработок напрямую зависит от нашей экс-пертности (качества настройки), окупаемости настроенной рекламы, наглости, способности к продажам и наших физических возможно-стей (сколько клиентов сможем взять).

Возможности заработка для разных уровней мастерства

Все цифры примерные и основаны на опыте. Максимальный доход рассчитан из максимальной цены и максимальной загруженности клиентами, а минималь-ный с минимальной ценой и 1 клиентом.

Максимальное количество проектов можно брать, только если с большей частью из них вы работаете на постоян-ной основе из месяца в месяц. С каждым месяцем работы количество времени, затрачиваемое на проект, снижается.

Виды рекламы в Instagram

В этой главе мы рассмотрим виды рекламы. Как она выглядит, ее особенности и как вам их использовать.

Есть два вида рекламы: новостная лента и Stories, в тестовом формате находится рубрика поиска.

Новостная лента

Формат в обычной ленте новостей, среди обычных постов. Отличается только наличием пометки «реклама» под логином и аватар-кой в верхнем левом углу и наличием кнопки. Возможна также реклама и без кнопки.

Рассмотрим подробней, как она выглядит, а потом перейдем к технической части.

• Аватарка, как у обычного поста, и логин. Они кликабельны и при клике переводят на Instagram данной страницы.
• Картинка, которая должна привлекать внимание.
• Кнопка с различными названиями «под-робнее», «в магазин», «регистрация» и т.д. Нажатие на кнопку может вести на сайт, в Instagram или мессенджер. Instagram-акка-унт будет открываться во внутреннем бра-узере приложения. Функционал приложе-ния повторяется в веб-версии, поэтому вы не теряете людей и можете вести рекламу на свой Instagram.
• Логин перед текстом при нажатии пере-водит на ваш Instagram-аккаунт внутри приложения.

Текст, который должен зацепить пользо-вателей и склонить их к клику по кнопке или упоминанию профиля в тексте. Кстати, упоминание профиля в тексте желательно, чтобы люди смотрели ассортимент мага-зина, контент и могли сделать заказ.

Технические характеристики новостной ленты:

• Количество текста на фотографии не более 20% от общего размера. Если текста больше, Facebook не пропустит фото в рекламу или же показы такой рекламы будут дороже обычного.
• Можно использовать фотографии, видео и формат карусели.
• Фото размерами 1х1, 4х5, 1,91х1.
• Разрешение фото минимум 400х500, реко-мендуемое 1080х1080, чем больше, тем лучше.

• Продолжительность видео 1 минута.
• Размер фото и видео в карусели только 1х1,

можно использовать до 10 видео\фото.

Этот формат мы используем в первую оче-редь, он хорошо себя зарекомендовал для любых целей. У него наименьшее количество минусов.

Stories

Формат, который занимает 100% площади экрана, очень короткий (15 секунд), но почти всегда дешевле новостной ленты.

Стоимость клика в stories обычно дешевле, но стоимость, конечно, конверсии, не всегда. Смотрите по ситуации.

Этот формат хорош тем, что можно делать нативный контент, снимая видео, а также наносить много текста на рекламный тизер. В особенности, если использовать анимацию.

Кнопка «продвигать» и настройка через рекламный кабинет

Мы разделяем эти 2 вида настройки, и я хочу на каждом остановиться подробней. Не каждый понимает различия, но они есть и довольно значительны.

Кнопка «продвигать»

Хорошо работает для привлечения подпис-чиков, если у вас крутой контент. Бесспорно, это одно из лучших решений для привлечения подписчиков в блог. Для трафика на сайт не годится.

Первая отличительная черта – пост нельзя поменять. Если вы отправили его в рекламу, он будет ровно таким, как вы его написали.

Для изменения рекламного текста, продви-жение придется удалить,и вся статистика сбро-сится. Картинку поменять, конечно, нельзя, как и в любом посте Instagram.

Также мы ограничены в самом посте. При-зывы к подписке использовать в посте на свою аудиторию не всегда хочется, да сделать рас-сказ формата «мой блог, самый лучший блог в мире» не получится, свои не поймут.

Лайфхак

Можно дождаться 4-7 дней, отредакактировать текст поста для таргета и запу-стить рекламу. Тогда все свои посмотрят пост, который вы хотели показать, а в рекламе будет специальный пост для новой аудитории.

Следующая данность–реклама через кнопку показывается сразу в новостной ленте и в Stories. Выбрать плейсмент нельзя.

При запуске такой рекламы в рекламном кабинете бывает создается 2 группы, вместо одной.

И одна из них всегда будет давать пере-ходы по рекламе дороже в разы, поэтому стоит зайти через мобильное приложение (менеджер рекламы Facebook) и выключить вторую группу.

Вы ограничены в тестировании. Нельзя загрузить 10 одинаковых картинок с 10 тек-стами или наоборот, а в рекламном кабинете можно. Максимум вы можете мен��ть текст и аудиторию для рекламы.

Доступные аудитории ограничены в интере-сах, в рекламном кабинете их больше.

Также сейчас закрыли лазейку, когда ауди-тории из Instagram можно было менять в рекламном кабинете.

Поэтому мы имеем только немного огра-ниченный функционал без части аудиторий из кабинета, невозможности использовать клиентские базы в качестве ЦА, а также без возможностей сужать и исключать сегменты аудиторий.

Настройка через рекламный кабинет Ads manager

Он может показаться сложным, непонятным и на самом деле это так. В первый раз кабинет выглядит как звездолет, весь пыхтит, трындит, а что делать не понятно.

После пары недель работы в нем, все ста-новится понятней, и оказывается, рекламу тут можно настраивать очень даже неплохо.

В кабинете посты можно менять бесконечно много. Любой пост можно дублировать с раз-ными картинками, видео и текстами, даже кнопками и ссылками. Вы можете тестировать любое количество гипотез.

Важно понимать, что посты, запущенные из кабинета, не появляются в вашем аккаунте.

Они будут показаны только тем людям, кого вы выбираете при настройке целевой аудитории.

Настройки аудиторий расширены, можно исключать и сужать сегменты. Сужением можно находить более точные аудитории, зна-чит получать лучшие результаты от рекламы (но это не точно).

Пиксель позволяет отслеживать все целевые действия на сайте, которые отследить по-дру-гому не получится. Поэтому реклама из каби-нета идеальна для работы с сайтом.

Также большее количество целей для рекламы позволяет лучше подстраиваться под ситуацию.

А с помощью пикселя можно отслеживать целевые действия вплоть до объявления, тем самым, делая рекламу более точной и лучше отслеживая результаты.

Рекламачерезкабинет,какпоказываетпрак-тика, более точна в целевой аудитории и при-носит более стабильные результаты.

Промо же могут в один момент надоесть целевой аудитории (за счет того, что пост не меняется от недели к неделе).

Рекламный бюджет.

Советую выбирать 1 (один) плейсмент, например, новостную ленту в Instagram и запускать рекламу там. В другой группе или кампании запускать рекламу уже для Stories. Это поможет распределить бюд-жеты верно и правильно интерпретировать результаты рекламы.

Оптимизация рекламы – на что будет ори-ентироваться фб при показе реклам.

Оставляем клики или достижение нужного результата для рекламы с целью «Конверсии».

Контрольная цена – пока не используем.

Бюджет и график. Если вам нужно показы-вать рекламу в строго определенные часы – выбираем «Бюджет на весь срок действия», в остальных случаях оставляем дневной.

Пишем сумму, которую хотим тратить в день, и двигаемся дальше.

Настроить время и дни показа рекламы можно в пункте «Планирование графика».

Тип доставки не используем, просто пропускайте.

Создание объявлений мы разберем с тех-нической точки зрения, а то, как сделать все круто, будет описано в таргет-клубе (ссылка в начале и конце книги).

Переходим к созданию объявлений и пер-вое, что нужно сделать – выбрать страницу на Facebook и Instagram-аккаунт.

Чтобы не было проблем с выбором Instagram, лучше использовать бизнес-аккаунт, привя-занный к странице Facebook.

Тогда при выборе этой страницы Instagram подтянется автоматически.

Мы можем использовать 3 формата: коль-цевая галерея, одно видео или фото и под-борку товаров (при наличии каталога това-ров). Вам нужны первые 2 формата, они проще реализуются.

Кольцевая галерея хорошо работает для интернет-магазинов, особенно когда нужно показать ассортимент.

Особенности этого формата:

• Общий текст для всех фотографий.
• Под каждой фотографией\видео можно написать заголовок из 30 символов, кото-рый будет идти перед основным текстом поста.
• Каждому объявлению можно добавить раз-ные ссылки.
• Можно поставить автоматическую ротацию фото\видео, тогда FB будет смотреть, на какую картинку реагируют лучше, и показы-вать в первую очередь ее, тем самым улуч-шая показатели рекламы со временем.Одно изображение или видео. Самый обыч-ный формат, без каких либо особенностей.

Подготовка к запуску рекламы

Если вы ведете трафик на Instagram, вам стоит подготовить его. Как минимум должно быть следующее:

• Нормальная аватарка.
• Запоминающийся короткий логин аккаунта(чтобы делать упоминания в тексте).
• Заголовок аккаунта, который рассказывает о вас или вашей деятельности.
• Описание профиля, в котором понятно, зачем подписываться, что вы продаете, куда писать для заказа и что за ссылка у вас в профиле.
• Контент, как минимум 21 пост с вашим това-ром, экспертными постами, отзывами. Люди, приходя в аккаунт, должны видеть, что он не только что создан, что работа ведется и ему можно доверять. Чем меньше постов и подписчиков, тем меньше доверия к акка-унту. Вам нужны посты, закрывающие воз-ражения ваших клиентов перед покупкой, бьющие в боли.

Так же желательно поставить ваш аккаунт на отслеживание в сервис аналитики, чтобы замерять прирост подписчиков (об этом у меня есть в этом видео.

https://youtu.be/oRFChxCIZLw

Я использую для этого сервис LiveDune

https://livedune.ru/?from=d968e4e437

Если вы ведете рекламу на сайт,то проверьте, что поставили Facebook pixel и одну из двух аналитических систем: Яндекс.Метрику или Google Analytics. Я предпочитаю Яндекс, вы можете выбрать на свой вкус.

Если метрика уже стоит, проставьте цели. В Facebook это делается в меню индивиду-альных конверсий и настройках пикселя, а в метрике - в настройках в разделе «Цели».

Ведь только так мы сможем понять, откуда пришли покупки, корзины и оставленные заявки.

Последнее и не менее важное – проставьте UTM метки для ваших объявлений.

Без них метрика не увидит, с какого объяв-ления или аудитории пришли целевые посе-тители, а вы не сможете проанализировать рекламную кампанию.