Где искать клиентов
Клиенты есть везде, их просто нужно нау-читься видеть.
Первое, что стоит сделать, – определить круг поиска. Кто именно наши клиенты и где они обитают, чем живут.
Для разных ценовых сегментов настройки это разные клиенты. Таргет за 5000 рублей позволить себе может и магазинчик с прибы-лью в 20.000 рублей, а вот за 10-15 тыс. уже нет. Так и крупный бренд не будет работать с таргетологом без ИП или ООО за копейки.
Поэтому, в первую очередь, думайте, где клиенты на ваш ценник, какие бизнесы могут себе позволить ваши услуги и покупают их по вашей цене.
Исходя из этого вы можете корректировать предложенный ниже план.
Онлайн способы
• Рассылки(спам).Выможетеписатьвличные сообщения,WhatsAppилиViberи,имеяхоро-ший первоначальный скрипт, продавать. Это делают ученики Димы Кудряшова, и этот способ все еще работает. Он бесит, вам могут отвечать матом, но для старта он подойдет идеально.
Общение в чатиках. Профильные чатики, в которых вы должны макси-мально привлекать к себе внимание.
Все должны знать, что вы эксперт и моло-дец, а также ваши сильные стороны. Молва из чатиков расскажет о вас нужным людям, и из чата вы можете получать заявки.
• Общение в сообществах ВК, Instagram и других соц.сетей. Комментарии в профиль-ных сообществах тоже могут приносить кли-ентов, если эти комментарии правильные, по делу и показывают вашу экспертность. Стоит ли говорить, что ваша страница в соц. сети должна быть нормально оформлена?)
• Таргетированная реклама. Раз уж вы уме-ете в таргете, можете настроить его и на себя любимого. Требует денег, но и вы не за еду работаете, я надеюсь.
• Реклама у блогеров. Аналогичен таргету, только является рекомендацией блогера. Не все берут в рекламу SMMщиков, но найти можно. Обеспечивает вашу рекламу дополнительным респектом, который уве-личивает доверие к вам и сокращает время до покупки услуги.
- SEO продвижение своего сайта. Для тех, кто любит страдать. Потому что долго, дорого и не всем нужно. Результат от SEO будет мини-мум через 3-4 месяца, если вы не живете в городе до 300.000 населения. Подходит для тех, кто любит ждать.
- Контекстная реклама в Яндекс и
Google. Дорого, нужен хороший сайт и крутой оффер, кейсы, отзывы. Для новичка – мимо. Но на будущее этот метод можно использовать. Это реклама в поисковых сетях под конкретные запросы, например, «заказать настройку таргетиро-ванной рекламы», но по ним лютая конку-ренция и крутые компании (идите погуг-лите, посмотрите, кто висит в рекламе). Явно новичок им проиграет.
Оффлайн способы
• Конференции, бизнес-тренинги, бизнес-за- втраки и прочие семинары, где собира-ются получать знания предприниматели. Благодаря темам семинаров, можно даже делить аудиторию на сегменты. Напри-мер, на выставке производителей мебели будут руководители мебельных магази-нов и производств. Ваша задача обмени-ваться контактами, знакомиться со всеми и максимально привлекать к себе внима-ние (выбегать в купальнике в центр зала не обязательно).
• Общение с собственниками на местах. Заходите в магазин, шоу-рум, ищете соб-ственника, общаетесь и закрываете его на деловой разговор.
• Холодные звонки. Собираем базу теле-фонов или просто звоним по справочни-кам, контактам в соц.сетях и закрываем на встречу. Огромные шансы быть посланным нахрен, но если вы умеете продавать, сразу будете в дамках по сравнению со скрип-тами в Direct или WhatsApp.
Для каждого из способов есть своя площадка, помогающая в работе. Оформление вашего аккаунта в соц.сетях, мессенджере, внешний вид при продаже на встрече и т.д. Имейте это в виду, если вы пишите скрипт в рассылке фор-мата «купите у меня таргет», у вас не получится. А комментарии в профессиональных сообще-ствах без хорошей страницы будут работать сильно хуже, чем с оформлением.