↗️ масштабирование: что вы могли не знать
И снова доброго времени суток, на связи Дамир!
В этой памятке я собрал для вас информацию по масштабированию вашего бизнеса. Вы конечно можете отложить ее в долгий ящик, но я настоятельно рекомендую прочитать ее и начать действовать уже сейчас.
Сигнал для масштабирования
Часто в ресурсах упоминают цифру от 5% прироста прибыли в неделю, и это реально объективно хороший сигнал. Однако, также важно понимать для себя, что вы действительно хотите и готовы к этому росту, а также готовы вкладывать в него ресурсы.
Варианты масштабирования
- горизонтальная (франшиза, филиалы)
- вертикальная (смена поставщика)
- изменения в бизнес-модели (расширение продуктовой линейки, оптимизация воронки продаж, новые партнерства)
Почему вы можете быть не готовы к масштабированию?
- у вас в компании "хаос" – нет понимания положения вашего бизнеса
- процессы не оптимизированы – вы не получаете наивысшую производительность из уже имеющихся ресурсов
- неспособность безопасно делегировать – эффективная деятельность компании зависит целиком от вас
В чем разница роста и масштабирования и причем тут математика?
Понимание разницы роста и масштабирования очень важны для понимания, как стоить действовать. Понять разницу можно, сопоставив их как математические функции.
Если рост ближе к линейному росту чистой прибыли, то масштабирование ближе к ее росту экспоненциальному.
Так как экспоненциальный рост это увеличение выручки с отсутствием или небольшим изменением в расходах, прийти к нему в краткосрочной перспективе нереально. Все что нужно делать на старте, это пытаться понять какие действия могут приносить стабильный и прогнозируемый результат. Это прочный фундамент позволит вам в дальнейшем сделать рост выручки быстрее роста затрат.
Реальная картина развития компании выглядит как совмещение этих графиков вместе, где сначала мы растем: находим результативные действия, улучшаем и оптимизируем их. Это создает условия для масштабирования: где с тех же затрат, мы получаем уже бóльший результат.
Действия для роста
1. Выявление своего нынешнего положения
Измерить все возможные нынешние показатели, выявить метрики, сезонность продаж, ходовые позиции среди ваших товаров услуг, конверсия вашей продуктовой линейки, итд.
2. Постановка целей
Составление четких целей соответствующих вашей миссии и ценностям важно, чтобы иметь ориентир для принятия решений в рабочих процессах.
3. Составление стратегического плана
Если цель это ваша точка Б, то стратегический план это детальный маршрут для ее достижения. В него входят оценка рынка и конкурентов, определение стратегических приоритетов, составление детального плана действий.
Но!
Делая как раньше, вы точно не придете к новому результату. Посадив картошку, странно ждать что вырастет роза. Я хочу поработать вместе с вами, и помочь вам вырасти, с помощью: постановки целей, стратегического планирования, систематизации, оптимизации процессов, обучения команды, и многих других.
На бесплатной консультации мы обсудим ваше нынешнее положение дел, ваши проблемы, оценим ситуацию, определим возможные пути решения, а также сможем понять подходим ли мы друг другу. В качестве бонуса, вы получите свежий взгляд на то, как можно решить конкретно вашу проблему.