Советы предпринимателям: что делать, чтобы сохранить бизнес
«Счастье можно найти даже в самые тёмные времена, если не забывать обращаться к свету». Альбус Дамблдор
Подозреваю, что многие предприниматели сейчас в шоке (мягко говоря). Что будет с бизнесом? Как зарабатывать? Что будет через месяц? К сожалению, сделать точный прогноз сейчас не может никто. Единственное, что можно сказать точно, нам будет тяжело.
Я попросил предпринимателей и инвесторов дать советы предпринимателям. Нужно ли затихариться и ждать хороших времен? Или нужно максимально урезать расходы и штат сотрудников? Понятно, что каждый случай и каждая компания уникальны, и нужно разбирать кейсы отдельно. Но надеюсь, что эти советы дадут вам повод для размышлений и хоть как-то поддержат.
Примечание: в нынешние времена не все готовы давать советы публично, поэтому один комментарий анонимно.
Максим Спиридонов, инвестор, основатель «Нетологии» (https://t.me/mspiridonov)
В ситуации, которая сейчас, ничего не понятно. А если ничего не понятно, то стратегия любого управленца — максимально сжаться по расходам, выключить все необязательное, все, что не приносит буквальный и предсказуемый возврат на вложенные усилия. Отрезать или приостановить вопросы развития, все вопросы инвестиций в R&D и эксперименты. Оставить только самое главное с точки зрения поддержания продукта, с точки зрения предсказуемо работающих маркетинговых каналов.
И отрезать все расходы, что можно отрезать — сократить офис частично или полностью (благо есть опыт удаленной работы), тех участников команды, которые не показали себя как необходимые, рассмотреть к расставанию. Я стараюсь делать это экологично и давать хорошее выходное пособие, чтобы люди не оказались немедленно на улице с необходимостью что-то быстро решать — чтобы у них был запас по деньгам на 2-3 месяца.
Отнеситесь к этому как к ситуации шторма, в котором нужно сжать зубы, убрать все лишнее, сосредоточиться на выживании и надеяться на лучшее. Ждать сигналов этого лучшего. Когда и если оно проглянет в каком-то обозримом будущем, то тогда уже разжимать сжатые кулаки.
Сергей Васин, инвестор, управляющий партнер Flintera (https://t.me/kratko_po_delu)
«Затихариться и переждать» вряд ли получится. Прятаться от проблем — все равно, что прятаться от рака: ты либо погибнешь, либо бороться будет сложнее. Нужно изучать обстановку и принимать решения. Главное, оградить себя от поспешных решений. Я сам раньше страдал от них, а потом выработал механизм защиты:
1. Никогда не действовать на эмоциях.
2. Любое важное решение только на бумаге (электронной).
3. Этапы принятия решения — письменные ответы на вопросы: (i) Чего я хочу? (ii) Что можно сделать? (iii) Сколько это будет стоить? (iv) Как это окупить?
4. Написал — отложил. Потом вернулся, перечитал и принял решение.
5. После — анализ результатов.
Нужно ли максимально урезать расходы, увольнять людей? Сначала нужно принять решение по методу выше, а потом действовать решительно:
1. Если решил уволить, то лучше уволить сразу многих, чем то же количество, но по частям.
2. Перед увольнением — обзвони всех друзей, знакомых, коллег и партнёров, и попробуй пристроить свою команду. Эта команда доверилась тебе, ты им должен хотя бы это.
3. Потом сразу объяви команде. Объясни почему, расскажи, что ты дашь людям. Пункт 2 здесь помогает очень сильно. Не только тем, кто уходит, но и тем, кто остаётся.
4. Те, кто остаются, должны ясно понимать, что их ждёт впереди. Куда движется компания, что они за это получат.
5. Никаких подковёрных переговоров — слухи распространяются быстрее, чем можно себе представить. Поэтому принял решение, подготовился, сделал. Но, самое важное, прими решение письменно, не на эмоциях
6. После этого сходи встреться с друзьями и родными — если ты всё сделаешь правильно, это отнимет очень много сил. Человеческая поддержка будет нужна.
Сейчас все инвесторы замерли и помогают своим портфельным проектам. Я думаю, что в ближайшие несколько месяцев инвестиций ждать не стоит. Пробовать, конечно, можно, тем более, что часть денег российских олигархов и крупных бизнесменов останется в России. Но помните, что оценки сейчас могут быть очень сильно занижены.
IT-сектор будут поддерживать всеми силами. Стране нужно экстренное импортозамещение. Но обратной стороной этой поддержки может стать запрет на высказывания. Наверное, будет расти рынок GR-Tech. Кремниевая долина в свое время тоже родилась за счет заказов «оборонки», и там в начале все было не так жирно, как сейчас. Подозреваю, что если ваш продукт или решение помогает экономить и зарабатывать, причем дает быстрый эффект, то спрос на него всегда будет.
Еще будет большой спрос на промышленные решения и оборудование, электронику, решения в сфере безопасности, медицины. Во-первых, многие западные компании уходят с рынка и нужна замена. А во-вторых, есть санкционные компании, которые не могут пользоваться западными решениями. Еще можно ориентироваться на продукты и решения, закрывающие базовые потребности бедного человека.
Не забывайте общаться и поддерживать своих сотрудников. Скорее всего, уходить в никуда они теперь не будут, но они будут испытывать сильный стресс. И это надо учитывать.
Думаю, что в ближайшие годы произойдет сильная регионализация. Будут рынки США и Европы, Китая и азиатских стран, Африки, Латинской Америки. И они будут существовать достаточно независимо. И, вероятно, каждая из стран/регионов захочет иметь собственные продукты. То есть будет спрос на дублирование популярных решений. Смотрите на разные рынки и пробуйте запускаться в разных странах.