Продвижение косметологии в Санкт Петербурге
Огромное отличие имеет медицинская ниша от остальной бьюти сферы. Это касается не только услуг и их уровня ответственности, но и технических параметров. Найти подходящую услугу в регионе бывает не всегда просто, но когда ее находишь - получаешь приятный результат.
Проект - косметологическая клиника EstiLine в Санкт Петербурге.
Работают более 6 лет. Высокий уровень качества и персонала. Находятся в одном из самых аристократичных районов Питера - Петроградский район.
Перед стартом все казалось довольно простым…
Подготовка
Первое с чего мы начали - это переупаковка группы. Первоначальные элементы дизайна не сохранились, но итоговая картина нашей работы выглядела так:
Также пригласили спеца по Таплинку и сделали вот такую красоту
Подготовка рекламы
Были выбраны следующие процедуры для рекламы:
— Губы ботокс
— СМАС
— Остеокоррекция
— Пилинг
— Чистка лица
— Диспорт
— Контурная пластика
— ДМАЕ
— Мезотерапия
— Сосуды
— Фотоомоложение
Это основные направления, были еще смежные и скрещивающиеся на разные скидки.
Аудитории
Здесь их будет очень много, если начать перечислять. Поэтому постараюсь быть краток:
- Горячая аудитория (Наши подписчики, ключевые запросы за 1 день, активные подписчики наших конкурентов, ретаргет).
- Теплая аудитория (Заинтересованная, подписчики конкурентов, активные подписчики смежных ниш: салоны красоты, пластика, массаж, маникюр, парикмахер, лазер…)
- Холодная аудитория (Расширенная аудитория активных подписчиков конкурентов, подписчики смежных сообществ, расширенная аудитория по интересам и возрасту, гео)
Ниже пара примеров
Рабочий процесс и результаты
Среди тестирования всех услуг, различных предложений и множества акций, мы получили положительный отклик только от одной процедуры - губы.
Остальные процедуры показали себя либо в дорогую цену, либо не зашли совсем.
Клиент объяснял что аудитория специфичная.
В данной локации даже не зашла самая популярная для рекламы процедура - чистка лица
Таплинк тоже показал себя не лучшим образом, хотя с него были обращения и записи.
Вывод
В косметологию мы заметили хороший приход людей, когда просто выкладываешь пост в группе. То есть логика клиента такая:
- Человек видит рекламу и подписывается на группу, а не идет сразу записываться.
- Изучает контент и догревается ретаргетом
- А затем видит выгодное предложение в течении 1-2 месяцев и покупает.
Но стоит заметить, что в каждом регионе действуют разные услуги и срабатывают по своему.
Этот проект больше исключение и интересное наблюдение.
Итог:
Результаты рекламной кампании с 9 июня 2022 по 9 сентября 2022
Потрачено: 54 596 руб.
Получено заявок в группу: 71
Цена за заявку в группу: 768 руб.
Заявок на таплинк не известно сколько.
Заявок и записей с постов неизвестно сколько.
По звонкам аналитика также не проводилась.
Благодарю всех кто дочитал данный кейс до конца. На данный момент мы продолжаем работать с этой клиникой и пробуем новые связки.
Связь со мной для заказ услуги или консультации:
Телеграм - https://t.me/TheExtreme14 Вконтакте - https://vk.com/polkovnikov14