1 700 000 доход мастера маникюра за 1.5 года
Речь пойдет о мастере маникюра, доход которой за 1.5 года нашего совместного сотрудничества составил 1 700 000 рублей.
Ежемесячная затрата на рекламу: 15 500 руб.
Ежемесячный доход: 85 000 руб.
О проекте
Мастер ногтевого сервиса — Анжелика Микалаускас.
24 апреля у нас завязался разговор, в ходе которого:
— Дима, у нас на каждом углу мастера, куда не плюнь! Здесь невозможно продвигаться, я уже все перепробовала...
С этих слов началась история одного из самых моих длинных проектов (1,5 года). Мы до сих пор работаем.
Что БЫЛО:
- Мертвая группа с 55 подписчиками
- Неудачная попытка запуска рекламы
- Отсутствие контента и навыка обработки заявок
- Работа в минус или в 0
Что СТАЛО:
- Активная группа с 850+ подписчиками
- Стабильные ежедневные заявки до 150 рублей
- Клиентская база из 1300+ человек
- Запись на 2-3 недели вперед
Что было сделано
- Оформили сообщество. Составили контент-план. Оформили товары, выложили пост в закрепе.
- Проанализировали конкурентов. В Самаре достаточно популярная профессия мастера ногтевого сервиса. Очень много салонов, а еще больше мастеров на дому.
- Прошлись по форумам и выяснили на что делать упор.
В Самаре это:
— Дизайн
— Скорость
— Прочность
— Цена
Расположил в порядке востребованности. Многие девушки жалуются на медленную работу и скудный дизайн. Именно эти критерии мы и включили в нашу рекламу.
Куда вести трафик?
- На сообщество. Посмотрела работы, почитала отзывы— записалась.
- На прогревающий пост и с него в рассылку, чтобы собирать аудиторию для дальнейших прогревов.
- Рассылка в таких нишах очень хорошо работает:
Мастер ушла в отпуск или на больничный— все узнали.
Есть свободные даты — клиенты получают спец. предложения.
Массовая акция, розыгрыш или скидка — мгновенный результат с помощью рассылки.
- В личные сообщения группы на приветственное сообщение (сработало лучше всего).
Мы пробовали несколько вариантов приветственного сообщения, самое удачное оказалось продолжение рекламного поста. Получилась мини-воронка.
Анализ конкурентов и сравнение
Собирали аудиторию через парсер Таргет Хантер. Брали конкурентов и смежные ниши, затем сужали через настройки рекламного кабинета.
Широкая аудитория женщин 25-47 лет.
— Красота, уход за собой
— Парфюмерия и косметика
— Бизнес
— Путешествуют за границей
— Кировский район 2 км
Для креативов использовал фотографии с мастером и работами. На каждую аудиторию, исходя из интересов, писал отдельный посыл.
На аудиторию с высоким доходом про оригинальность и скорость
На аудиторию со средним доходом про качество и надежность
На широкую аудиторию про опыт мастера и скидки
В итоге сработали абсолютно все направления. Мы собрали их в одно и уместили там все боли, чтобы аудитория получилась больше и клик оказался дешевле.
Мы получили прекрасно конвертирующие объявления с уклоном на нужные нам процедуры, полностью убрав из объявления СКИДКИ.
Как только я нашел эту рабочую схему, сразу отключил всё лишнее и оптимизировал всё под один шаблон.
Креатив, который сработал лучше других:
Рекламный кабинет
Работа с аудиторией
Каждому клиенту мастер отвечает лично, но когда база набралась в районе 100 человек, мы решили запустить рассылку и добить свободные даты записями.
1) Подключили Сенлер
2) Вручную выгрузили базу
3) Подключили тег на автоматическое добавление в группу подписчиков новичков, написавших в ЛС группы
На данный момент это выглядит так
Периодически запускаем рассылки, закрывая свободные окошки.
Итоги
Сотрудничество с 24 апреля 2021 по 31 декабря 2022 (20 месяцев)
С паузами ровно 12 месяцев
Потрачено рекламного бюджета: 185 543 руб.
Средняя трата за месяц: 15 500 руб. (При условии 12 месяцев работы)
Ежемесячный доход приблизительно: 85 000 руб.
Заработано при среднем доходе 85 000 (средний ежемесячный доход) * 20 (количество месяцев с момента запуска и по 31 декабря 2022 года) = 1 700 000 руб.
Чистая прибыль без учета расходников
Для тех, кто любит высчитать до мелочей посвящается:
Затраты на рекламу таргетологу 20 000 ежемесячно (12 месяцев) = 240 000 руб.
Затраты на рекламу: 185 543 руб.
Доход с учетом рекламы и оплаты сотрудников: 1 274 457 руб.
Чистая прибыль с учетом расходников + рекламы
Расходники 15 000 ежемесячно Х 20 месяцев = 300 000 руб.
Чистая прибыль: 974 457 руб.
Ежемесячная прибыль: чистая 50 000 руб.
Связь со мной для заказ услуги или консультации:
Телеграм - https://t.me/TheExtreme14 Вконтакте - https://vk.com/polkovnikov14