2. Ребёнок/невинный

Полезный, благотворный, чистый, честный, всепрощающий, достойный доверия, счастливый, оптимистичный, любитель простых удовольствий.

Реклама должна быть медленнее и не столь жесткой, как та, что нацелена на Искателя. Аудиовизуально ей близки звуки природы, живопись импрессионистов, мягкость в выборе подходов и образов

Сильные стороны Ребёнка

• Изобретательный
• Доверчивый
• Полон надежды

Слабые стороны Ребёнка

• Наивность
• Ими легко воспользоваться

Мотивация: учиться, чтобы обрести счастье и найти истину

Цель: быть счастливым

Страх: сделать что-то плохо или неправильно, быть наказанным

Стратегия: делать правильно

Талант: вера и оптимизм

Подходит брендам, которые:

• Предлагают простое решение для существующей проблемы
• Ассоциируются с добром, моралью, ностальгией, детством
• Низкая — средняя цена
• Хотят дифференцироваться от брендов с плохой репутацией

Пример бренда, который много лет рассказывает нам свою историю про счастье и ассоциируется с праздниками и хорошим настроением – кейс Coca-Cola с сообщениями о том, что «все будет Coca Cola» (=хорошо)

3. Сирота/славный малый

Неброский, прямолинейный, стремящийся быть как все, надежный, практичный, приземленный, предсказуемый, охраняющий статус-кво, традиционный

Сильные стороны сироты

• Они сопереживают обычным людям

Слабые стороны сироты

• Им важно, что о них думают другие.
• Нет уверенности в себе
• Слишком хочется всем угодить

Мотивация сироты: они хотят, чтобы их приняли в общество и наладить отношения с другими людьми. Они хотят, чтобы их поняли.

Цель: быть частью общества

Страх: быть не принятым, слишком пафосным, прослыть «белой вороной», стать изгнанником

Стратегия: развивать обычные добродетели, быть «своим»

Слабость: потеря себя в желании слиться с другими

Подходит брендам, которые:

• Дают людям чувство принадлежности
• Просты и функциональны
• Занимают низкий — средний ценовой сегмент
• Стремятся дифференцироваться от элитных, дорогих брендов

4. Творец

Новатор, фантазер, экспериментатор, артистичный, амбициозный, готовый рисковать

Сила Творца

• неиссякаемая фантазия
• творческий гений
• другой взгляд на мир

Слабые стороны Творца

• неспособность передать это видение
• гнёт перфекционизма
• ставит планку работать больше остальных

Желание: создать что-то ценное и долговечное, уникальное

Цель: воплотить в реальность свое видение

Страх: проявить посредственность, заурядность, быть «средним», не иметь видения

Стратегия: развивать талант и навыки

Слабость: перфекционизм, плохие решения

Талант: творчество и воображение

Подходит брендам, которые:

• Способствуют самовыражению, ориентированы на дизайн
• Хотят дифференцироваться от бренда, который не оставляет места для фантазии
• Предлагают потребителю участие в создании конечного продукта
• Организовывают творческие коллаборации и поддерживают арт-проекты

5. Опекун/родитель

Альтруистичный, заботливый, сострадательный, сопереживающий, готовый помочь, щедрый, благородный

Сильные стороны опекуна

• Большое доброе сердце
• Самоотверженность
• Щедрость

Слабые стороны опекуна

• легко обмануть
• делит мир только на плохое и хорошее
• ценить жизни других людей больше, чем собственную

Мотивация опекуна: защищать тех, кого они любят любой ценой. Они живут, чтобы служить.

Желание: заботиться о других

Цель: оберегать и помогать всем

Страх: проявить эгоизм, неблагодарность

Слабость: жертвенность

Талант: сочувствие и щедрость, доброта

Подходит брендам, которые:

• Предоставляют потребителям конкурентное преимущество
• Поддерживают семьи, ассоциируются с заботой
• Располагаются в социальном секторе и связаны с медициной, образованием, и т. д.
• Помогают людям оставаться на связи и заботиться друг о друге

6. Наставник/мудрец

Мыслитель, философ, эксперт, советник, учитель, уверенный в себе, задумчивый, независимый, обладающий высоким уровнем самоконтроля.

Сила Наставника

• Мудрость о мире
• Их присутствие успокаивает
• Они умеют слушать

Слабые стороны Наставника

• Неспособность решать свои проблемы
• Их прогнозы могут не сбыться
• Ими может овладеть страх от прошлых неудач

Мотивация Наставника: научить следующее поколение быть сильными.

Желание: открыть Истину, использовать знания и интеллект, чтобы понять мир, быть экспертом

Цель: понять мир с помощью анализа и интеллекта

Страх: быть обманутым, проявить невежество

Слабость: может вечно изучать детали и не приступать к действиям

Талант: мудрость, интеллект

Интересная мысль: покупка для Мудрецов — это рациональная сделка. Они хотят, чтобы им предоставили информацию о качестве товара или услуги и о том, из чего складывается цена

Подходит брендам, которые:

• Предлагают экспертное мнение и информацию потребителям
• Предлагают преимущества, основанные, на научных фактах
• Стимулируют развитие интеллекта
• Хотят дифференцироваться от других брендов, качество которых под вопросом

7. Шут

Шутник, клоун, фокусник, игривый, веселый, принимает вещи легко, создает веселье/хаос, импульсивный, спонтанный, живет одним моментом.

Сильные стороны Шута

• Они всем нравятся
• Когда они рядом всегда весело
• Могут иметь богатый внутренний мир

Слабые стороны Шута

• Ненадежны в трудные времена
• Обычно думают только о себе
• Постоянное привлекают на себя внимание

Мотивация Шута: понять что сделает их жизнь легче и счастливее.

Цель: хорошо провести время и сделать мир радостнее

Страх: скучать или быть скучным

Стратегия: игра, шутки, быть смешным, быть в центре внимания

Слабость: легкомыслие, пустая трата времени

Талант: радость, чувство юмора

Подходит брендам, которые:

• Дают людям чувство принадлежности
• Помогают хорошо провести время (Skittles)
• Низкой–средней цены
• Хотят дифференцироваться от важных, самоуверенных лидеров

8. Маг

Сильные стороны Мага

• Знания
• Стратегия
• Историческое понимание мира

Слабые стороны Мага

• Гордыня
• Злость, если их неверно понимают.
• Иногда враждебно настроен

Мотивация Мага: они хотят власти. Они видят хаос в мире и знают как помочь.

Желание: знать, как работает мир или Вселенная, делать мечты и сны реальностью, создавать «волшебные моменты»

Цель: реализовать мечты

Страх: ненамеренные негативные последствия

Стратегия: создать видение и жить им

Слабость: стать манипулятором

Талант: находить выигрышные решения для всех

Подходит брендам, которые:

• Предлагают продукты и услуги преобразования, трансформации
• Являются катализатором изменений
• Ассоциируются с духовностью, расширением сознания
• Предлагают новый, современный продукт
• Средняя – высокая цена

9. Правитель

Управленец, организатор, эффективный, квалифицированный, продуктивный, уверенный, ответственный

Сильные стороны Правителя

• Власть
• Мастера коммуникации
• Лидерские качества

Слабые стороны Правителя

• Контроль любой ценой
• Паранойя на заговоры против них

Мотивация Правителя: сохранять мир и порядок в обществе, сохраняя свою власть и получая ещё больше власти.

Желание: контролировать, создать преуспевающую успешную семью, компанию

Цель: создать процветающее, успешное общество

Страх: погрузиться в хаос, быть свергнутым

Стратегия: власть и управление

Слабость: авторитарность, неумение делегировать

Талант: ответственность, лидерство

Подходит брендам, которые:

• Ассоциируются с высоким статусом
• Помогают людям быть более организованными, сохранять власть
• Дают чувство безопасности и стабильности в хаотичном мире
• Стремятся дифференцироваться от «народного» бренда

10. Бунтарь

Они не согласятся жить обычной жизнью, когда думают, что заслуживают большего. Бунтари любят людей, но это не значит, что они готовы вести за собой или тем более быть ведомыми. Тем не менее, многие следуют за ними, те кто хочет изменить мир.

Сильные стороны бунтаря

• Никогда не сдаётся
• Может вдохновить массы
• Умеешь получать многое из ничего

Слабые стороны бунтаря

• Нет уважения и модели поведения из старшего поколения
• Зарабатывают на жизнь тяжелым или незаконным трудом
• У них нет власти и чёткого плана

Мотивация Бунтаря: мир - отстой! Давай его изменим.

Желание: революция, разрушение всего, что не работает, месть

Цель: уничтожить неработающее, неэффективное, устаревшее

Страх: проявить бессилие, безрезультатность, тривиальность

Стратегия: подрывать, разрушать, шокировать

Слабость: переход на «темную сторону», преступление

Талант: бесчинство, радикальная свобода

Интересная мысль: в повседневной жизни бренды с архетипом Бунтаря могут привлекать ответственных, тяжело работающих людей не потому, что они хотят разрушить что-либо или шокировать кого-либо, а просто потому, что им хочется выпустить пар

Помогает брендам, которые:

• Говорят с клиентами, которые чувствуют себя маргиналами в обществе
• Ведут к новым, революционным идеям
• Низкая – средняя цена
• Нарушают правила категории

11. Любовник

Страстный, сексуальный, соблазнительный, чувствительный, ищет наслаждения, живет эмоциями, находится в поисках настоящей любви

Сильные стороны Любовника

• Посвящают себя другим
• Страстно увлечены объектом своей привязанности
• Открыто говорят о своих чувствах

Слабые стороны Любовника

• Желание умереть за другого
• Жертвуют собственной личностью, чтобы угодить любимым

Мотивация Любовника: отдать всё, что у них есть, другому человеку. Сделать любые отношения настолько прочными, насколько это возможно.

Цель: быть в отношениях с любимыми людьми, работой и вещами

Страх: быть нежеланным, одиночество

Стратегия: становиться привлекательнее физически и эмоционально

Слабость: желание «ублажить» всех, риск потерять себя

Талант: страсть, благодарность, лояльность

Любой бренд, подразумевающий обещание красоты и сексуальной привлекательности, — это бренд Любовника. Самым наглядным примером является «Victoria's Secret»

Подходит брендам, которые:

• Помогают людям найти любовь или дружбу, общение
• Помогают становиться красивее, сексуальнее
• Хотят дифференцироваться от более дешевого бренда
• Обладают теплой корпоративной культурой, избегают жесткой иерархии

12. Искатель

Исследующий, рискованный, опасный, независимый, ценящий свободу.

История Искателя лежит в основе успеха целого жанра дорожного романа, в которых главный герой отправляется в дорогу, попадает в ловушку и счастливо выпутывается из неприятностей

Сильные стороны

• Харизматичный
• Красивый
• Душа компании

Слабые стороны

• Нет лояльности

Желание: свобода, открыть и реализовать себя, исследуя мир, жить полной жизнью

Цель: аутентичная, полноценная жизнь

Страх: лишиться свободы, конформизм, внутренняя пустота

Стратегия: путешествие, поиск новых впечатлений, побег от скуки

Слабость: бесцельное плутание, изгой общества

Талант: автономность, амбиции, цельность

Хороший пример Искателя = Starbucks.

Как Starbucks удается убеждать людей платить больше двух долларов за чашку кофе?

Очень просто: искусно выражая архетип Искателя в каждой детали — продукте, упаковке, декоре заведений, логотипе, названии и даже в процессе размещения заказа

Подходит брендам, которые:

• Помогают людям ощущать свободу, чувствовать себя первопроходцами
• Предлагают прочный продукт для использования вне дома или в экстремальных ситуациях, потребляются на ходу
• Помогают самовыражаться
• Хотят дифференцироваться от более «массового» предложения