Структура прогревов с примерами

Это небольшая статья об одной из структур, которая поможет вам при написании прогревов.

1 Этап. Донесение ценностей

Если наши ценности откликаются у подписчиков, они им близки, то вероятность покупки возрастает. Потому что мы становимся ближе с аудиторией.

Бывает и наоборот: если ценность резко противоположны или отталкивают, то мы не купим продукт, даже если он будет идеального качества (т.к. сам автор нам неприятен)

2 Этап. Донесение экспертности

Показать экспертность можно разными способами:

— кейсы/отзывы ⤵️

— соц.док-во ⤵️

— рекомендации (от авторитетных людей) ⤵️

— эфиры ⤵️

— разбор своих/чужих воронок ⤵️

— экспертные рубрики ⤵️

3 Этап. Продажа идеи

На этом этапе мнение продюсеров расходится. Кто-то говорит, что продажа идеи продукта = продажа формата продукта, кто-то под идеей подразумевает идею того, что клиент хочет наш продукт и он ему нужен.

Я делаю упор на второй, потому что если продукт закроет нашу боль, то его формат не так важен. Важен конечный результат.

3.1 Также сюда можно добавить блок с выявлением боли и решением проблем

Чтобы что-то купить, нужно сначала понять, что тебе это нужно

4 Этап. Закрытие возражений

Сделать это до момента продаж, чтобы потом у аудитории не было вопросов при покупке.

Можно закрывать нативно, через реалити или через простое окошко с вопросами

5 Этап. Продажа веры в себя через кейсы

Так как люди по большей части не верят в себя и свои результаты, нужно показать им, что у таких же как они все получилось. Тогда в голове возникает тезис: “если получилось у него, то получится и у меня”.

Здесь подойдут вдохновляющие истории учеников или клиентов.

6 Этап. Продажи

Стоит ли говорить, что чем интереснее открытие продаж, тем лучше? В идеале можно придумать сценарий или снять вайн.

Инстаграм: https://www.instagram.com/arintrv/

Телеграм канал про прогревы: https://t.me/theinfoprod/