Структуры продающих вебинаров. Варианты.

Вебинар — специально созданное, срежиссированное действие, у которого есть сценарий и эмоциональный план

Структура продающего вебинара Олега Дымшакова :

Интро до 10 минут
— проверка свзяи
— цель вебинара
— программа вебинара
— бонус тем, кто досмотрит до конца
— организационные вопросы
— кому подойдет/не подойдет
— история (цель и миссия, ценности, для чего вы пришли в этот мир)
— знакомство с аудиторией (триггер взаимной благодарности)
Контент 40-60 минут
— почему тема вебинара важна, почему запуски это путь к успешному бизнесу, почему нужно учиться запускам
— почему нужно сделать это сейчас
— что будет с вами, если вы не сделаете это
— показываем свою трансформацию, трансформацию клиентов, что было/стало
— надавить на боли
— кейсы и истории, разбираем причину болей всех, рассказываем о своих ошибках
— почему не удается получить результат
— пошаговый план того, как нужно было правильно делать, но без подробностей
— говорим о том, сколько вы будете зарабатывать, как изменится ваша жизнь, что вы получите в итоге
— разбираем ошибки
— резюме: что мы поняли, почему это важно
Презентация и продажа 60+мин.
Пока аудитория держится в онлайне
— нужно долго продавать.
— название и оффер
— для кого
— описание и модули
— результаты модулей
— кейсы и отзывы
— описание тарифов
— ценность программы (вы покупаете за 5к интенсив и зарабатываете 1млн)
— цена основная+ограничение
— специальное предложение+ограничение
— бонусы
— как оплатить (показываем)
— закрытие возражений
— выдача бонусов, которые обещали в начале
— ответы на вопросы

Структура продающего вебинара Тани Маричевой:

1. Организационные моменты
— Длительность занятия
— Как получить пользу от этого занятия?
— Будет ли запись

2. Представление
— Представляем эксперта
— Используем цифры

Если вебинар с продюсером, то представляем его
— Фото и достижения
— Цифры, которые имеют отношение к аудитории и могут быть ей интересны

3. Сторителлинг про эксперта

4. Переход к продаже

Вариант №1. Связать с контентом
Более подробно о том, как сделать, рассказываю на курсе...

Вариант №2. Обосновать
Сейчас таких экспертов очень не хватает...

5. Первое окно продаж (10 мин)

6. Кейсы и контент
— Упаковать результаты студентов

Для людей кейсы — это не продажа, а контент

7. Второе окно продаж
— Подробный рассказ про основной пакет:

На 1-2 уроке вы научитесь.. итд

— Или усиленная продажа VIP пакета:

8. Закрытие возражений

9. Третье окно продаж Последняя возможность "впрыгнуть в уходящий поезд". Тут порой используются жесткие методы продаж. Например, упражнение "я через 3 года"

Структура вебинара от Skillbox:

Подстройка под будущее.
Люди должны рассказать нам, чего они хотят и отвечать нам в чате. "представьте, как было бы здорово: — заниматься тем, что нравится — работать в любой стране.."
Сегодня вы узнаете.. Анонс того, что будет.
Важно то, что люди получат. Их интересует — зачем им находиться на нашем вебинаре. Далее подводим итог и говорим, что они получат в результате вебинара.
Дать определение того, о чем мы будем рассказывать, чтобы мы все разговаривали на одном языке
Почему именно наш предмет. И почему сейчас.
Нужно создать чувство потери = если человек упустит шанс, то будет потом жалеть.
Представление (кто эксперт).
Все время до этого мы формировали интерес и потребность к просмотру.
История эксперта.
Следует показать живого человека и его историю, чтобы люди ассоциировали себя с ним.
Трудности, с которыми сталкиваются в начале.
Миссия курса.
Кто преподает.
Закрыть возражения.
Контент.
Рассказываем полезную информацию, о которой заявили в начале.
Продажа.
Спрашиваем, кто хочет поработать с нами лично. Начинать с дорогого предложения и закончить дешевым. Сказать, какой результат получат. Из чего будет состоять обучение. Нужно сказать, что ОНИ получат.

Дать еще один мотиватор/бонус, для тех кто купит курс сейчас.

13. Ответы на вопросы Чтобы закрыть на оплату как можно больше людей

p.s. я не говорю, что эти примеры идеальны, но, возможно, вы найдете их полезными

Телеграм канал: @theinfoprod