🚀 Кейс — разбор запуска на ₽1.450.000 чистыми на охватах ~150 в Telegram-канале запуска

Для кого:

— Эксперты и наставники в «твердых» нишах

— Психологи, коучи и эксперты в «мягких» нишах

— Продюсеры и владельцы онлайн-школы

План этой статьи:

1. Инфраструктура для прорывного запуска
2. Продукт и тарифы
3. Актуальные связки по трафику
4. Структура быстрого и глубокого прогрева
5. Вебинар, конвертящий 20% зрителей в клиентов
6. Конвертер продающего сайта
7. Мои ошибки на запуску
8. Автоворонка с окупаемостью 1к2
9. Мои инструменты и активы для запусков

Обзор запуска

Это самый первый запуск флагмана для HR-школы

Я делал его в отдельном канале запуска, чтобы не выжечь охваты основного канала

Нагнал 680 человек в отдельный канал и при охватах ~150 сделал около 2млн выручки и 1.45млн чистыми

Всего зашло около 44 ученика со средним чеком 50к

И здесь я делюсь внутрянкой запуска, показываю фишки, схемы и инструменты

Инфраструктура

Фундамент запуска - это шаг №0

Если вам нужно срубить дерево за 6 часов, то лучше 5 часов точить топор и рубить в конце, чем пытаться рубить сразу

Поэтому сначала я готовлюсь, чтобы все действия были точными и точечными, а результаты давались с нормальным вложением усилий

Так выглядит мое рабочее пространство, для навигации по запуску:

Анализ продуктов и маркетинга конкурентов

Сначала я смотрю конкурентов, что и как они продают

Какое позиционирование у продуктов, их УТП, сильные и слабые стороны, что можно забрать и какие у них активы

Это сделала ассистентка еще пару месяцев назад. Я обновляю его раз в квартал

Анализ аудитории

Я скинул анкету в блог еще сильно заранее, сделал мини-прогрев для нее и скинул ссылку на опросник

Дальше ассистентка разобрала все данные из таблички и хаотические ответы

Она занесла их в одно место, чтобы я видел боли, страхи и желания + запросы аудитории

Карта запуска

Дальше я создал карту запуска, отталкиваясь от даты стара программы и продающих событий

Прописал все ключевые ивенты и таймлайн, чтобы понимать "а что делать?"

Продукт

Я запускал свой самый первый флагман (основной продукт)

Спрос уже был протестирован на предыдущем запуске. Я четко понимал, что попал в острые боли аудитории. Поэтому запустил основной продукт в моей товарной линейке

Цены и тарифы

Я посмотрел рынок и понял, что конкуренты НЕ запускают флагманы на мою темы (хотя спрос был). Поэтому цены придумывал сам

Я руководствовался простым правилом:

Если в проекте стоимость флагманского продукта ниже 30к - проект умирает. Если стоимость 30-50к - на грани выживания. Если стоит 50к+ - то проект может расти

Это были данные с закрытой конфы геткурса, поэтому я руководствовался ими

Было 3 тарифа:

• Самый доступный с минимальной обратной связью
• Средний, классный, с многоступенчатой обратной связью
• И ВИП тариф с 2 консультациями

35% выручки сделал ВИП тариф, остальная часть пришлась на средний тариф, а минимальный никто, как и планировал, не брал

Содержание, методология и инфраструктура продукта

Первое - это составить учебное обещание

Учебное обещание - это фактический результат программы, к которому должен прийти клиент

• Освоишь X
• Внедришь Y
• Улучшишь Z
• Получишь D и тд

И исходя уже из учебного обещания составляется программа продукта

- Любой курс/программа/интенсив состоит из ключевых блоков - модулей

- А модули из уроков

- В каждом уроке есть упражнения и задания, а также допматериалы и инструменты, которые помогают достигать результат

Это будет базой для классного образовательного продукта

Для того чтобы обучение протекало без проблем, нужно заранее подготовить инфраструктуру

Обычно в нее входят:

• ТГ канал курса с новостями и апдейтами
• Чат всех участников для общения, комментариев и нетворка
• Платформа с уроками и материалами (я использую EdPro)
• Платформа для прямых эфиров и звонков (я использовал mts link + gmeet)
• Обратная связь ученикам
• Возможность написать мне лично
• На каждый урок + модуль анкета рефлексии
• В конце каждого модуля - анкета с оценкой модуля, открывающая доступ к следующим
• В конце каждого урока - ДЗ: рефлексия, упражнения и задания
• Лично писать всем ученикам каждую неделю и спрашивать как дела

И последнее, структура уроков, которые смотрят с удовольствием:

• Приветствие в начале
• Большая идея урока, почему нужно его смотреть
• Главное обещание урока, какой будет результат
• Вовлечение: рассказать свою историю или показать последствия бездействия и сравнить с плюсами от внедрения урока
• Объяснение главного концепта кратко, чтобы было ощущение легкости и понятности
• План урока
• Вау-эффекты урока, чтобы хотелось досмотреть
• Сам контент, ценность, мясо
• Концепт урока
• Теория
• Как правильно и как неправильно
• Разбор ошибок и примеры
• Повтор
• Домашка

Такие уроки будет ОЧЕНЬ интересно и кайфово смотреть

Главный лайфхак - сделать домашнее задание / итоговый проект для учеников, в котором нужно будет описать как они внедрили инструменты. Через это они фактически сделают и сами оформят кейсы за вас для вас :)

Трафик

Фактически я не привлекал дополнительную аудитория на этот запуск

Я использовал ту же самую базу, в виде ТГ канала и ботов в ТГ

И просто перегнал из основного канала на 4300 подписчиков аудиторию, кому актуальная данная проблема, в канал запуска. Всего перешло 680 человек

Я использовал холодные рассылки на аудиторию конкурентов, вел их через основной канал в канал запуска. Вложил 15к, получил подписчиков до 300 рублей и дополнительно 3 продажи

А также в день веба делал рассылки по своей аудитории, чтобы поднять доходимость

Прогрев

Использовал самую эффективную на данный момент связку, если у вас до 10.000 охватов

Основной канал + канал запуска

Мы создаем отдельный канал запуска, в котором будем выжигать охваты, а в основном канале продолжим делать интересный и развлекательный контент, чтобы охваты были высокими

Прогрев длился 30 дней

Все 30 дней в основном канале выходили одни и те же посты — развлекательный истории, который интересно читать, а в конце каждого поста - ссылка на канал запуска

Что было в канале запуска?

В день 0 — выложил анкету предзаписи

- Первые 2 недели — движуха #1. Я сделал челлендж с ответами в виде ГС на вопросы аудитории, которые задавали в первом посте

- Еще неделю — движуха #2. Это были 3 видео-урока по 10-20 минут, которые повышали осведомленность аудитории о проблеме + бустили доверие ко мне

Во время движух охваты были около 200-300

А в перемешку с контентом движухи в канале выходили обычные посты, которые по карте смыслов последовательно доносили до аудитории нужные идеи, чтобы прогреть к: личности, теме, экспертности и продукту

В конце третьей недели был классический вебинар, на котором были закрытые продажи. Он дал около %40 от всей выручки. И на следующий день повторы

Здесь возникли технические проблемы — сайт программы не был готов ко времени продаж 😂

Поэтому лидов с веба перегонял в ЛС в ТГ и уже на след день присылал ссылку на сайт, когда он был доделан. Это скосило где-то треть лидов 🥶

Вот моя упрощенная карта смыслов, которую можно использовать для 99% всех прогревов не заморачиваясь — https://theivansergeev.notion.site/f9ae4af9738b49a7a2fc93967f7d8a85?v=66652a420fc6414f95d1d7465d8e41c5&pvs=4

А после веба были 2 недели лютого дожима. Они и дали основную выручку. К дожиму добавил 1 прямой эфир. К концу запуска охваты упали до 150

Продажи

Что я делал, чтобы добавить 30-40% к выручке после вебинара?

• Открытие и закрытие продаж с повышением цен каждые 3 дня
• Работа с директом/личкой. Я писал тем, кто:
• Был на вебе, но не купил
• Зарегался на веб, но не пришел
• Кто был в анкете предзаписи
• Сам закрывал входящих лидов в личке
• Проработал все заявки, кто пытался купить/получил рассрочку, но не оплатил, закрыв всех потеряшек
• Использовал спец фишки, которые дали +15% к выручке

Результаты

На 680 человек в канале запуска и при охватах ~150 сделал 1.450.000 чистыми

Всего зашло около 44 ученика со средним чеком 50к

После запуска — 200к сразу же реинвестировал в трафик

А также сделал механику "пост лонча", чтобы на след такой же запуск на эту же тему через 2 месяца сделать не 1.45млн, а 2млн чистыми

Из интересного: вебинар превратил в автовеб и сделал на него автоворонки

Помните, говорил что во второй движухе было 3 видео-урока — так вот, я превратил их в бесплатный мини-курс перед вебом, который догревает перед ним на автоворонке

И те 200к в трафик полностью окупили себя за счет продаж автопотока программы, "бесплатно" принеся мне еще 800 подписчиков в основной канал

Тем самым следующий запуск — обречен на x1.5-2 успеха в доп выручке :)

В 2024 я вырастил свой Телеграм-канал про HR до 5000 подписчиков. А также блог в Нельзяграме до 30k+ аудитории с абсолютного нуля

Я совершил ВСЕ возможные ошибки на своем опыте, за свой счет, и застрял на одном месте, пока не понял это...

Система — это фундамент, который позволяет расти даже в кризис, а не тратить фокус на "фишечки" и ненужные вещи