20 способов найти клиентов
Я — наставник для женщин, которые хотят научиться генерировать в себе премиальные чеки на свои услуги/продукты через работу с личностью и твёрдые инструменты.
Я знаю систему, которая приносит удовольствие и 1-3 млн💸 экспертам и предпринимателям.
В 17 лет я отучилась на визажиста и бровиста. И работала с клиентами 5 лет.
Доход составлял 100.000₽-150.000₽, новые клиенты записывались ко мне на услуги регулярно, а постоянные возвращались из раза в раз.
Конечно, в начале пути мне, как и многим, было страшно, и я постоянно задавалась вопросом:
«Как и где мне искать клиентов?»
Я тестировала разные способы, постоянно пробовала новое, набивала шишки и со временем выработала конкретную систему поиска клиентов, которую ниже передам и вам.
После работы с клиентами я стала обучать. Продавала курсы для бровистов и визажистов.
А потом раскрутила свой курс «МАКИЯЖ ДЛЯ СЕБЯ» до самого дорогого и одного из самых популярных на Дальнем Востоке.
Поэтому, как искать клиентов и учеников и продавать им свои услуги на премиальный чек — я знаю не по наслышке.
Позже мои коллеги начали просить меня научить их также легко привлекать клиентов/учеников на свои услуги, раскачать личный бренд.
Так родился мой флагманский продукт — наставничество.
Где я довожу людей до их желаемой точки Б в доходе, клиентах, состоянии через работу с личностью и твёрдые инструменты маркетинга и продаж.
Важно! При поиске клиентов важно учитывать следующее:
Не стоит пытаться использовать все методы одновременно. Лучше сосредоточиться на 1-3 и провести от 10 до 50 попыток для каждого из них.
- Прежде всего, обратите внимание на своих подписчиков, друзей, приятелей и тех, с кем вы активно общаетесь в социальных сетях или кто активно реагирует/отвечает на ваш контент.
Чаще всего эти люди являются вашей лояльной аудиторией, представьте им свой продукт или услугу. - Попросите своих знакомых порекомендовать вас, запросите у них конкретные результаты, которые они получили от вашего продукта или попросите своих друзей рассказать о вас в своих профилях.
- Объявите, что проводите бесплатные консультации в чатах или сообществах, в которых состоите.
Здесь помочь привлечь вам новых клиентов поможет навык проведения продающих консультаций/разборов/диагностик.
У меня и моих учениц с продающих созвонов конверсия на покупку 70%. - Рассмотрите возможность партнерства с другими специалистами, которые работают с вашей целевой аудиторией и предложите им делиться процентом от продаж от людей, пришедшим к вам от них.
- Назначьте встречи с вашими коллегами, пригласите на чашечку кофе, познакомьтесь.
И спросите их о том, как они находили своих первых клиентов, и с какими проблемами они сталкивались. Не бойтесь, что люди откажут. Часто людям в кайф, что в них видят силу и обращаются за советом.
❗️Возможно они смогут делегировать вам свои задачи или порекомендовать вас своим клиентам, с которыми они не стали работать по каким-то причинам. - Сотрудничайте с блогерами и экспертами, предлагая им бартерные услуги/обучения или процент от заявок, полученных благодаря их упоминанию о вас.
- Договоритесь о прямых эфирах с блогерами и экспертами смежных ниш, где вы сможете представить свой продукт или услугу и призвать зрителей к действию.
- Записывайте ежедневные ролики (reels) на разные темы, так как это помогает вас заметить большему количеству аудитории. Не забывайте призывать к действию и активно общаться с теми, кто взаимодействует с вашим контентом.
❗️Не стоит записывать ролики хаотично и беспорядочно на разные темы. многие эксперты рекомендуют снимать ролики каждый день, не уточняя, что это нужно делать, опираясь на заданную тему блога. Иначе профиль превратится в кашу.
На глубокой распаковке вашей личности и экспертности я обычно определяю 5-7 ведущих тем вашего блога, раскрывая которые, вы получаете заявки на свои услуги сразу 🎯 после просмотра reels. - Проводите бесплатные консультации или кастдевы в качестве эксперимента, чтобы повысить свою уверенность в продукте или услуге и лучше понять свою аудиторию.
Также это поможет вам больше разбираться в психологии людей. А это самый важный навык при работе с людьми. - Рассмотрите возможность работы с наставником, который поможет вам избежать ошибок и сэкономить ваше время и энергию на пути к успеху.
Если вам нужны рекомендации по наставничеству или другая помощь обращайтесь ко мне @themaryshiine - Отправляйте персонализированные рассылки вашим подписчикам, включая приятные бонусы (бесплатные продукты).
Вступайте в искренний диалог и выявляйте их актуальные потребности и предлагайте свой продукт, если он подойдет человеку.
Организуйте мини-прогрев аудитории в блоге, где вы активно рассказываете о своем продукте, актуализируете потребности клиентов и призываете людей к действию. - Используйте социальные сети как маркетинговый инструмент.
Встраивайте систему, структуру, вовлекайте аудиторию, отвечайте на комментарии под постами и проводите опросы для лучшего понимания потребностей своей аудитории. - Рассмотрите возможность использования дополнительных социальных сетей, таких как Telegram, YouTube, VK, TikTok для привлечения новых клиентов и направляйте их в вашу основную соцсеть.
- Активно комментируйте посты коллег, общайтесь с их аудиторией и вызывайте интерес переходить на вашу страницу.
- Делайте экспертные комментарии в крупных сообществах или на страницах крупных блогеров, где сосредоточена ваша целевая аудитория, чтобы привлечь внимание к вашему блогу и показать свою уникальность.
- Проводите коммуникацию и пишите подписчикам коллег, предлагая интересные бесплатные предложения и дайте им возможность узнать о вас и ваших услугах/продуктах.
- Организуйте мини-прогрев аудитории в блоге, где вы активно рассказываете о своем продукте, актуализируете потребности клиентов и призываете людей к действию.
- Принимайте участие в тематических мероприятиях и выступайте как спикер, представляя свой продукт и призывая к действию после выступления.
Тут важен навык продаж и искусство грамотной самопрезентации (речь на 1-3 минуты, которая выгодно представляет ВАС как эксперта и как личность клиенту/ученику, показывает ваши сильные стороны и вызывает желание к вам обратиться).
Для создания такой короткой, но бьющей прямо в сердце клиента/ученика речи - своим клиентам я делаю глубокую личностную и экспертную профессиональную распаковку, раскрывающая вашу уникальность среди других экспертов.
И из которой потом создаётся ваша уникальная самопрезентация, после которой собираются заявки на ваши услуги/обучения. - Применяйте нетворкинг, посещая тематические мероприятия и представляя себя как эксперта, который может принести пользу другим участникам.
❗️Тут опять же важен навык продаж и искусство самопрезентации, о котором писала выше. - Жизнь. Мой любимый способ. Чаще всего я нахожу клиентов и учеников в супермаркете/салоне красоты/в спа или просто прогуливаясь по улице. Тут важен навык знакомств, прокаченная уверенность в себе и своем продукте, а также полная проявленность.
После прочтения этой статьи, я надеюсь, что у вас больше не возникнет вопросов о том, где искать клиентов. Однако я хотела бы подчеркнуть одну важную мысль:
Очень часто мы НЕ можем продать из-за следующих причин:
- Есть страх сделать что-то плохо или что у нас не купят.
- Мы не осознаем свою уникальность и не понимаем, чем отличаемся от других экспертов.
- Мы стесняемся рассказать о себе и о том, что продаем.
- Мы не понимаем ценности продукта.
- Мы не умеем вести контент так, чтобы у нас покупали легко и без возражений, отражая в нем свои смыслы и попадая в ценности аудитории.
- У нас низкая самооценка и самоценность.
- Мы не понимаем этапы продаж и психологию продаж.
- Мы не умеем работать с возражениями и закрывать людей на продажу.
В 95% случаев отсутствие клиентов связано не с тем, что мы не знаем, где их искать, а с тем, что мы не можем завершить продажу.
У КАЖДОГО из нас есть свои ключевые моменты, которые стоит улучшить.
❗ Дополнительно можете посмотреть мой урок ❗
"Как создать свой премиальный продукт стоимостью 100.000₽ и выше"
Буду рада ❤️🔥 обратной связи в Директе и даже результатам после применения моих способов поиска клиентов.