ПРОДАНО НА 275 ТЫСЯЧ ДОРОЖЕ ЖЕЛАЕМОЙ ЦЕНЫ!
История о том, как мы продали однушку по цене двушки благодаря четкой стратегии.
Каждый собственник уверен, что его квартира – лучшая. Когда приходит время продавать своё "сокровище", естественно, хочется сделать это выгодно. И если удаётся продать даже дороже рыночной стоимости, то это уже успех.
В этой статье я расскажу, как именно нам удалось это сделать. Присаживайтесь поудобнее – мы начинаем 🚀
ЗНАКОМЫЙ
Обычный летний вечер. Я возвращался домой после работы и случайно встретил старого знакомого, Игоря, возле Ометьевского леса.
– Привет, Игорь, давно не виделись! Как дела?
– Да вот, задумался квартиру продать, места мало стало после рождения ребенка, хотим дом купить.
– Однушка твоя? На сколько квадратов?
– 42 метра всего. Уже тесно, сами понимаешь.
– Понял. Давай встретимся, я посмотрю, что можно сделать, и предложу план продажи.
– Отлично, договорились!
ПАНЕЛЬКА НА КПД
В назначенный день я приехал на нужный адрес. Игорь встретил меня у подъезда.
– Фасад не фонтан, конечно, – заметил я. – Подъезд ещё хуже, – ухмыльнулся Игорь.
Внутри действительно пахло старостью, и я уже начал представлять, что квартира будет в таком же состоянии. Но, к моему удивлению, внутри всё было по-другому.
ОСМОТР КВАРТИРЫ
Квартира оказалась с весьма хорошим свежим ремонтом в светлых тонах. В этой необычной однушке сделали перепланировку: объединили кухню и комнату, оборудовав отдельную спальню. Однако перепланировка не была узаконена.
Игорь жаловался, что предыдущий риэлтор так и не начал продавать её. Он хотел минимум 7 миллионов рублей, чтобы приобрести дом. Сделка должна пройти без проблем.
– Не переживай, всё будет чётко! Если я продам дороже, будешь рад? – Конечно! Это значит, что ипотеку придётся брать меньше. – Отлично, по рукам!
Мы ударили по рукам и начался первый этап продажи квартиры.
ПРАВИЛЬНЫЙ ПОДХОД
– Игорь, квартира классная, но есть проблема. Она небольшая, а здесь много лишних вещей: игрушки, посуда. Нас сейчас в квартире четверо - места уже мало, а представь еще покупатели придут. Весь потенциал квартиры так не раскроешь.
– Можешь с семьёй на пару недель уехать к родителям?
– Отлично! Главное, чтобы все личные вещи вывезли из квартиры – покупатель должен увидеть свободное пространство.
ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ
Когда семья Игоря временно переехала, я приступил к подготовке квартиры к продаже. Нам нужно было обязательно продать её дорого.
На рынке цены на такие квартиры варьировались от 6.4 до 6.8 миллиона рублей. Но мы планировали запустить её в рекламу за 7.1 миллион.
Первое, что мы сделали, – это качественный клининг. Квартира засияла свежестью, и это позволило подчеркнуть её ремонт.
Затем я провел профессиональную фотосессию и снял видеообзор. На фото и видео квартира выглядела идеально.
– Это точно наша квартира? – удивился Игорь, когда увидел материалы. – Ахаха, именно! Теперь пора запускать рекламу.
ПОДГОТОВКА РЕКЛАМЫ И ПОИСК ПОКУПАТЕЛЯ
Важно было определить целевую аудиторию. Нам не нужны были все подряд, а только те, кто готов платить за квартиру дороже. Поэтому первое, что я сделал - это исключил тех покупателей, которые точно не купят квартиру.
- Семьи с детьми – для них слишком мало места.
- Пенсионеры – третий этаж без лифта.
- Молодые пары – при появлении ребенка им понадобится больше пространства.
Зато нашими потенциальными покупателями были:
- Родители, покупающие жильё для студентов – рядом много учебных заведений.
- Инвесторы, которым нужна квартира для сдачи в аренду.
- Одиночки, желающие иметь своё жильё.
С этими портретами на руках я составил описание, подчеркивающее уникальные преимущества квартиры. Главное - указал, что будет важно тем покупателям, кто точно будет готов купить квартиру. После этого я уже приступил к рекламной кампании.
РЕКЛАМА И ПЕРВЫЕ ЗВОНКИ
Этап рекламы объекта недвижимости - один из самых важных. Поэтому для начала, я разработал стратегию для продвижения объекта недвижимости.
Вот какие рекламные каналы я использовал:
- Объявления на Авито с качественными фото и планировкой.
- Таргетированную рекламу в соцсетях. Я рекламировался как на Казань, так и на всю республику Татарстан и Башкирию, так как многие родители летом/осенью отправляют своих детей учиться в Казань и ищут там жилье.
- Печатные материалы – расклейка и баннеры, хенгеры на ручки дверей, реклама в ближайшем ТЦ.
Звонки не заставили себя ждать, несмотря на то, что ценник был выше ближайших конкурентов на 300-500 тысяч.
"- Это успех!" - подумал я.
Но дальше предстоял не менее интересный этап...
ОТРАБОТКА ВХОДЯЩИХ ЗВОНКОВ И ПОКАЗЫ
Когда мне звонит покупатель, первое, что я делаю - задаю ряд квалификационных вопросов, чтобы максимально качественно провести показ.
Нужно знать, что важно покупателю, чтобы на это сделать акцент при показе.
Уже в первый день мне позвонили 10–15 потенциальных покупателей. Я провёл квалификацию и назначил показы на следующий день с интервалом в 15 минут, чтобы создать ощущение конкуренции.
Делалось это для того, чтобы покупатели чувствовали конкуренцию, видели какой высокий спрос на квартиру и охотнее предлагали за квартиру сумму больше.
Уже на первом показе поступило предложение на 7,150 миллионов рублей, что уже было выше ожиданий Игоря.
– Может, выходить на сделку? – спросил он.
– Игорь, это только первый день. Я уверен, что можем продать ещё дороже. Дай мне немного времени.
ЛУЧШЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Следующий день показов также прошел активно, и через несколько дней мне позвонила женщина, которая искала квартиру для дочери-студентки.
– Добрый день, ваша квартира еще продается? – спросила она.
- Здравствуйте! Квартира на (...) вас интересует?
– Да, ещё в продаже. Вам повезло!
Это был идеальный клиент!
Почему? - спросите вы.
Да дело в том, что позвонила мама, которая искала квартиру для дочери - студентки. Как раз тот портрет покупателя, на который я и сделал акцент при продаже.
Мы договорились о показе. Это был идеальный покупатель: рядом с университетом, ремонт готовый, простор для учёбы и отдыха.
После показа они сделали еще более выгодное предложение. Согласовали символическую скидку в 25 тысяч рублей, и сделка состоялась!
В итоге на 5 день рекламы у нас появился покупатель с оффером на 7.275 млн рублей. Крайне неплохо за однушку 42 м2 ;)
ФИНАЛ
На пятый день рекламы мы получили предложение в 7.275 миллиона рублей за квартиру площадью 42 м². Уеже на следующий день мы подписали предварительный договор. Сделка началась.
Сделка прошла довольно гладко, хоть и пришлось решать вопрос с неузаконенной перепланировкой. Я договорился с оценщиком, подготовил все документы для банка, и мы оформили сделку.
После того как деньги поступили на счет продавца, мы передали ключи новым владельцам и начали поиски идеального дома для Игоря.
Но это уже совсем другая история...
Если вы хотите, чтобы мы с вами повторили историю семьи Игоря, то осталось только заполнить небольшую анкету (она через несколько минут появится в Вашем боте) и уже скоро мы это сделаем!
