Как создать очередь из покупателей и продать квартиру дороже рынка?

В этой статье вы узнаете, как подготовить свою квартиру так, чтобы потенциальные покупатели буквально выстроились в очередь. Я собрал материал на основе моего обширного опыта, так что дочитайте до конца, примените мои советы, и сможете продать квартиру по максимальной цене!

Прежде чем мы начнем, расскажу немного о себе, чтобы вы понимали, почему стоит прислушаться.

Меня зовут Роберт Богданов, я профессиональный агент по недвижимости и юрист. Все мои сделки были завершены быстро и выгодно для продавцов. Я прошел долгий путь от новичка до ТОП-агента.

А теперь перейдем к самому важному — как продать квартиру по максимальной стоимости?

Помните, квартира — это товар, как и любая другая вещь: автомобиль, техника или одежда. Если внешний вид не впечатляет, покупатели либо начнут торговаться, либо вовсе потеряют интерес.

Давайте наглядно разберем. Представьте, что вы, дорогая читательница, пришли за своей мечтой — шубой. Она идеальна, но на ней большое масляное пятно. Купите ли вы ее? Скорее всего, нет — вы пойдете искать что-то без дефектов.

Иили для Вас, дорогой читатель: вы приходите за своей мечтой — автомобилем. Но его выкатывают грязным и с царапиной. Что Вы сделаете? Думаю, дилер тут же потеряет клиента.

Запомните одну прописную истину:

Если товар плохого качества или плохо упакован, никакой покупатель не захочет платить за него полную цену.

Теперь давайте разберем, как подготовить квартиру, чтобы после просмотра покупатели спрашивали: «Где подписывать договор?».

80% успеха — это визуальная составляющая.

(p.s. какие-то пункты могут показаться очевидными, но я донесу их важность, не переживайте).

1. Чистота — залог успеха
Обязательно уберите квартиру. Чистота создает первое впечатление, которое невозможно изменить. Если потенциальный покупатель увидит грязную посуду или волосы в раковине, он быстро потеряет интерес. Уют должен чувствоваться на каждом шагу, ведь в продажах важны эмоции!

2. Устраняем неприятные запахи
Запах в квартире играет огромную роль. Пример из практики: как-то я показывал квартиру в бизнес-сегменте за приличную сумму денег, которая идеально подходила покупателю. Предупредил собственника за день, что мы приедем смотреть (мол, уберитесь и будьте готовы, завтра вашу квартиру купят). Но, когда мы пришли с уже готовым покупателем, на входе нас встретил запах… пельменей. Итог? Покупатель даже не стал смотреть. Сделайте так, чтобы в квартире приятно пахло — например, апельсинами или кофе.

3. Домашние животные
Не все люди любят животных, а у некоторых аллергия. Если у вас есть питомцы, постарайтесь их убрать на время показа. Постарайтесь на 10 минут отправить кого-нибудь погулять с собакой или занести кошку к соседке. Ваша первоочередная задача - продать свою квартиру, не так ли?

4. Уберите всё с видимых мест на время показов.

Когда покупатель приходит смотреть квартиру, он хочет представить, как будет в ней жить он сам, а не как жили вы. Личные вещи создают барьеры в воображении, отвлекая внимание от главного — самой квартиры. Уберите личные фотографии, магниты с холодильников. Ваша задача — максимально обезличить пространство, чтобы покупатель мог мысленно расставить свои вещи и увидеть в этой квартире свой дом.

5. Добавьте света в квартиру.

Если есть перегоревшие лампочки - замените их, если они слишком тусклые - вкрутите поярче. Пусть покупатели все разглядят хорошенько.

6. Прикрутите всё, что не прикручено.

Тут идет речь об исправлении мелких видимых дефектов, к примеру отклеившийся уголок обоев или плинтуса, нерабочая сантехника и так далее. Эти мелочи бросаются в глаза и могут создавать впечатление, что в квартире потребуется много вложений после покупки.

Зачастую покупатели просят скинуть минимум 50 тысяч за такие недочеты.

7. Постарайтесь, чтобы было минимум людей во время показа.

Тем более, если квартира малогабаритная.
В ней и так мало места, а тут еще вас трое, к примеру, и делегация из 4-х человек пришла смотреть и вы все еле помещаетесь в 30м2)).

8. И еще один момент.

Не нужно говорить о таких фактах, что вас в том году “аккуратненько” затопили, но вы сделали ремонт или что соседи - "небуйные алкоголики" и т.д.
Это ценности квартире точно не прибавит))

Если вам кажется, что это очень сложно или нет желания все это делать, чтобы получить максимальную цену от покупателя...
То мой вам совет - НЕ ПРОДАВАЙТЕ СВОЮ КВАРТИРУ!
Уйдите с рынка и спите спокойно.

Ключевую ставку по ипотеке, по сравнению с прошлым годом, уже сильно
подняли. Рынок недвижимости перенасыщен, а покупателей становится все меньше. Сейчас будет решать качественная подготовка и упаковка объекта.

Это лишь несколько факторов, но перегружать Вас информацией я не буду)

Позволю себе лишь аккуратно напомнить, что за моими плечами множество успешных сделок и я могу провести для Вас бесплатную консультацию именно по Вашей квартире и рассказать, как продать ее по максимальной рыночной цене всего за одну неделю.

На консультации вы узнаете:

• Пошаговый план продажи вашей квартиры по максимальной цене всего за одну неделю (подготовка+маркетинг+способ продажи+проведение показов);
• Уникальность вашей квартиры относительно конкурентов;
• Какой сегмент покупателей купит вашу квартиру максимально дорого?
• Как сделать так, чтобы за один день показов пришло больше 10 реальных покупателей, которые будут конкурировать за вашу квартиру?
• Как сэкономить время при продаже на всех этапах и не попасть на недобросовестного покупателя?
• Как избавиться от назойливых риэлторов, которые звонят и просто добавляют в базу?
• Почему вашу квартиру смотрят, но не покупают?

Жду вас на консультации!

p.s. Если остались сомнения - не переживайте, вам еще придет письмо с хорошим кейсом моей работы. Там не менее полезная информация, после которой вы точно заполните анкету, вот увидите).