August 16, 2018

Продолжаем рубрику злой бизнес в России.

Теперь проедемся по самому главному двигателю торговли - рекламе и маркетингу в целом.

Итак, мы открываем бизнес в офлайне или онлайне. На что хватает фантазии у типичных предпринимателей? Хорошо, если будет хотя бы просто реклама) в 80% случаев на рекламу нет затрат. Вообще 0. Мол мы открылись, вывеска есть, ждём трафик когда пойдёт, покуриваем бамбук в кресле качалке. Получаем один-два человека раз в два дня, радуемся если приходит третий. В онлайне ситуация несколько лучше, если там рекламу не дашь, то закроешься почти сразу, приходится ластами шевелить ) но и в онлайне есть другая проблема, вместо нормальной лидогенерации, люди часто занимаются какой-то инфернальной хренью.

В итоге с рекламой беда. Ее нет. Мы либо тестируем высоко конверсионную рекламу через листовки, вывеску, билборд. Либо партнеримся с другими подобными неудачниками, ой предпринимателями! В целях перелива трафика, коего ни там, ни там нет. От радости танцуем. Иххааааа.

Но иногда хватает бабла и на сайт. Сайт же нужен. На нормальный сайт денег нет, закажем у фрилансера, за 3-5к. Можем позволить да, мы предприниматели. Он будет сделан так, что кровь из глаз будет хлестать и конверсия минус 20%, но мы радуемся, сайт же есть. Б-б-б-бизнесссс детка то идёт!))))

Про соцсети говорить страшно, постинг убогих фото снятых на мыльницу это верх изысканности, который «ценят» клиенты. Радуемся, когда получаем не 1, а 2 лайка. Не забываем, что писать красивый текст, налаживать продажи/лояльность/прочее не нужно. Нужно выложить фотку и прикрутить хештеги или даже они не всегда нужны. Клиент и так схавает.

Переходим к маркетингу. Начнём с того что в России 99% «агентств» и предпринимателей не понимают разницы между маркетингом и рекламой. В представлении типичного российского бизнесмена что это? Это скидка 5-10-15%, больше не нужно, а то прибыль падает, а мы хотим все и сразу. Иногда разбавим акциями - ну на что фантазии подсмотренной в телевизоре/магазине хватает, там 2 по цене 1, купи 2 получи 3 в подарок. У кого чутка больше фантазии бывает встретишь более интересные интерпретации. А зачем думать, придумывать? Это же работает, да и отлично, возьмём себе. Самая лучшая схема - копировать чужую модель бизнеса.

Кстати, иногда бывает хватает и на crm-систему! Поставим. Да, поиграемся. Тут окошки, циферки, здорово. Но сложнаааааа мать ее. Лучше посадим сотрудника - на, веди crm, а мы будем смотреть. Ты же мой сотрудник, наверняка знаешь, что, как и зачем туда вносить.

Фууух. Устали уже внедрять все это. Правда по факту ничего и не внедряли, но это ладно. Задача перевыполнена. Надо пойти отдохнуть и ничего не делать.

Выжимка: когда что-то делаешь нужно думать головой и ещё неплохо вперёд посмотреть. Не нужно делать так как написано выше ) идите от обратного и будет радость 😁