Кейс "Проект Бегу 119 заявок по 171р."

Дорогой друг, если ты думаешь, что заявки в этом проекте у меня дорогие, прошу, дочитай кейс, и ты все поймешь:)

(на самом деле заявки были и по 70р, но из-за блокировок, я потеряла рекламный кабинет и буду писать только то, что могу подтвердить скринами, чтобы текст соответствовал картинкам, и вы не думали, что я врунишка:)

У меня нет цели сейчас показать заявки по рублю и клики по 0,001р. Просто хочется поделиться опытом, рассказать, что в данной нише работает, а что нет и показать логику.

Сотрудничество с клиентом начиналось так: В декабре я сделала холодный звонок с предложением по рекламному сотрудничеству (Взрослый бассейн). Мы созвонились в зуме, мне сказали, что у них новый проект по пробежкам в парках, куда хотят взять меня таргетологом с февраля. После этого созвона было затишье. Месяц июнь, звонок от них: “Рит, мы поработали с несколькими таргетологами, результата 0. Поработаешь с нами?”

Честно? Я была уверена, что проблема в проекте, и я стану очередным таргетологом, который у них “сольет бюджет”. Ведь если 3-6 таргетологов не делают результат, причина скорее всего не в таргете. Так я думала на тот момент, пока не увидела рекламные кампании.

Взяла все свои слова обратно и согласилась на сотрудничество.

Что было в рекламном кабинете?

Цель трафик и вовлеченноть. Клики были, а заявок нет. Главная проблема всех предпринимателей. + трафик на всю Москву, хотя пробежки были только в некоторых парках.

Спойлер: Я с трафиком не работаю в 90%, если это не личный блог и наша цель не набрать подписчиков.

Моей стратегией было:

1. В первые дни запустила 2 рекламные кампании с целью “Охват” с минимальным бюджетом, где оффер просто был, что проводятся тренировки в парке рядом с Вашим домом, чтобы охватить как можно большее количество людей, познакомить с нашим направлением

2. Рекламные кампании на каждый парк отдельные. Радиус +5км от парка. По опыту знаю, что на тренировки люди не будут ходить далеко, тем более на пробежки. Люди могут бегать сами у дома, в ближайшем парке. Нашим преимуществом было, что тренировки с тренером, где научат КАК бегать, будет мотивация+энергичное комьюнити. А если еще и рядом с домом, то слиться-возможности нет.

3. Ввела промокод на Бесплатную тренировку

4. Спустя пару дней запускаю РК с целью “Сообщения в Директ”

5. Не делила аудиторию по полу, так как у нас были небольшие охваты. Чем уже аудитория, тем хуже и дороже результаты.

В первый день заявки до 100р, получили 7 заявок. Продолжаем сотрудничать 3 месяца

Примечания и выводы по данному проекту:

1. Это новый проект, в этом году ребята только начали развивать его, подписчиков на момент начала сотрудничества было 100+, в конце 400+.

2. Сотрудничество со мной началось в середине июня 2021г., а в данной нише клиентов нужно привлекать с марта-апреля, когда становится тепло и люди выходят на пробежки. Есть даже люди, которые бегают и в январе. Но единицы на начальном этапе проекта не нужны, нужен масштаб для узнаваемости, масштаба роста, рекомендаций. Чем позже выходим, тем больше вероятность, что наши клиенты уже у конкурентов, которые позаботились о рекламе заранее.

3. Работали с сообщениями в Директ. Пробовали Лидогенерацию, но конверсия в закрытие была меньше.

4. Устраивали профессиональные фото-, видео-съемки. Но выстрельнуло видео, снятое на телефон, даже не с тренировки. Просто засняли тренера, бегущего по набережной.

5. Креативы выстрельнули, сделанные через опросник в инстаграме.

6. Столкнудись с блокировками. Но кого этим в наше время удивишь:)

7. Потеряли процент трафика. Люди записывались, но не доходили. Или покупали абонемент на 8 занятий и использовали его в лечении всех 3х месяцев. Мы поработали над самим маркетингом проекта, доработали все акции, придумали заманиловки и плюшки для клиентов. Результаты радовали.

8. 15 октября перестаем работать, в связи с окончанием сезона. Общий созвон. Подводим итоги, делаем выводы. С марта 2022 года начнем снова работать над проектом, уже зная всю внутрянку. В этом году результаты будут еще лучше.