Кейс «135 заявок по 204 рубля для Логопеда»
https://instagram.com/logo_ksenya
Период: с февраля 2021 по настоящее время.
О проекте: Логопед Ксения обратилась ко мне в феврале для набора клиентов. Тогда она только переехала в Москву. Ей нужны были клиенты и подписчики по новой геолокации.
Сначала мы начали продавать консультации в холодную на мамочек, которые живут в радиусе 5 км от места работы Ксении. В момент проведения тестов заявки были дорогие, мы не укладывались в KPI.
Было принято решение поменять воронку: мы создали бесплатный чек-лист, книжку с логопедическими стишками по разным возрастам, которые начали продавать через инстаграм.
Итог: пошли подписчики, выручка с книжек.
Потом использовали ретаргетинг на теплую аудиторию и начали получать заявки.
Использовали лидогенерацию, ввели промокод на пробное занятие с целью сообщения в Директ и уже с апреля начали получать заявки по нужной стоимости.
Всего с марта по июль было потрачено 67.900р
Особенности проекта: ниша достаточно узкая + маленький радиус геолокации. Главное возражение мамочек: далеко добираться.
Реклама крутилась периодами, иногда выключали на несколько недель по личным причинам клиента.
В период показа рабочих связок, которые нашли после всех тестов и прогрева аудитории:
