Разбор запуска на 9,3 миллиона рублей с 5000 охватов

1. Подготовили стратегию запуска

Прошлый запуск Даня сделал на 1,8 миллиона рублей, моя задача была превзойти этот результат как минимум в 4 раза. Поэтому на старте мы просчитывали разные варианты и прорабатывали разные стратегии чтобы сделать с запуска не меньше $100.000

Мы описали каждый шаг и несколько вариаций того, как мы можем прийти к цели. Ведь во время запуска, очень часто идет все не так, как ты хочешь и важно держать в голове концепцию и стратегию, которая при любом раскладе приведет к результату!

Это общая стратегия, деталей слишком много и их будет сложно показать тут.

2. Провели анкетирование аудитории

Перед стартом, для того чтобы глубоко исследовать аудиторию, мы сделали простую анкету вопросов, чтобы понять, что люди думают о Ютуб, какие у них возражения и т.д.

На самом деле почти все думают, что Ютуб это сложно, поэтому у нас стояла не простая задача, показать, что Ютуб - это просто, каждый в нем может быстро разобраться и научится создавать ролики на миллионы просмотров и собственно набирать эти просмотры без бюджета. Мы вместе с Даней изучили 1000 анкет, чтобы сформировать ключевые смыслы.

3. Провели телефонные интервью

Для меня это один из важнейших этапа запуска, который позволяет, создать продукт, который будет решать самые большие проблемы потенциальных клиентов и который все будут ждать.

Запомните, если вы изучаете аватаров по таблице или скидываете вопросы человеку, вы никогда не поймете истинные страхи, боли, цели и желания ващего клиента, как следствие вы не сможете создать эффективную воронку и создать идеальный продукт.

4. Упаковали продукт

При создании и упаковке продукта, мы сделали две очень важные вещи. Закрыли боль всех фрилансеров, которые в большинстве своем не могут находить клиентов, продавать свои навыки и зарабатывать деньги - мы решили эту проблему с помощью мощного блока на курсе по продажам и тем самым смогли гарантировать ученикам результат в заработке после прохождения программы.

Второе - мы создали новую профессию, которой не было на рынке, соответственно у нас было преимущество - практически нулевая конкуренция.

5. Сформировали продающие смыслы

Исходя из анализа аудитории, продукта, который мы создали, мы прописали все продающие смыслы, на базе которых позже создали марафон и прогрев.

6. Подготовили ремаркетинг стратегию

Каждый этап запуска, начиная с прогрева у нас сопровождался ремаркетингом. По моему мнению тот результат, который мы получили, на 20-30% зависел от правильно проработанной стратегии ремаркетинга. На него мы потратили около 40 тысяч рублей. Большинство блогеров и экспертов не используют этот сильнейший инструмент.

7. Прописали прогрев в сторис

Прогрев мы сделали красиво. Рассказали историю Дани в формате игры, где подписчики выбирали что мы дальше расскажем. Хорошо получилось раскрыть Ютуб с новой стороны, мы донесли, что Ютуб это лучшая площадка, что он простой и что там не нужен бюджет чтобы продвигаться.

8. Подготовили структуру 3-х дневного марафона

Марафон мы построили на базе ключевых смыслов, которые вытащили из аватаров. Самая главная ошибка, которую часто допускают при создании марафонов, это то, что начинают давать очень много пользы и отвечать людям на вопрос "Как?". Мы же ответили только на вопросы "Что?" и "Почему?", показали трансформационные пути блогеров, ютуб-продюсеров и дали пошаговый план к действию, конечно же который не понятно как реализовывать отталкиваясь от той информации, которая была на марафоне.

9. Начали 2-х недельный прогрев в сторис

Первые 7 дней у нас была игра с раскрытием личности и донесением ключевых смыслов по Ютуб.

С 8 по 11 день мы начали открыто говорить про марафон и про обучение, дальше подвели людей к важному шагу, который повысил число регистраций процентов на 30%.

10. Запустили ремаркетинг на теплую аудиторию

Как я сказал, очень мало людей используют ремаркетинг в своих запусках. Я же всегда его использую и стараюсь осваивать максимально возможный бюджет.

11. Сделали пред-регистрацию на марафон через выдачу лид-магнита

За два дня до регистрации на марафон мы анонсировали широкий лид-магнит, как снимать на камеру телефона качественно и за сутки сделали 3000 регистраций. Отписок не было, все люди остались в боте. (Только этот пункт может принести вам несколько миллионов доп. прибыли)

12. Открыли регистрацию на марафон

Спустя сутки мы открыли регистрацию на марафон и сделали за дополнительно 1300 новых регистраций, итого получив 4323 регистрации на марафон и это с 5000 охвата

13. Провели три дня марафона и открыли продажи

Это был его первый в жизни продающий вебинар Дани и он его провалил. Да, он взял на себя много ответсвенности, разволновался и провел вебинар на 3.

Но из-за того, что у нас был сильный прогрев, спустя 2 часа после вебинара у нас было оплат на 1,5 млн рублей и заказов на 10 млн рублей.

14. Сделали дожим по базе

Тут я использовал свой сильнейший скилл написании продающих писем и ровно за сутки, с момента открытия продаж, на счету было 5 млн рублей и заказов на 20 млн.

15. Сделали дожим в сторис с закрытием через директ

Чтобы увеличить конверсию в продажу, в сторис во время дожима мы направляли людей не на сайт, а в директ и уже там закрывали с очень высокой конверсией.

16. Подключили отдел продаж

17. Закрыли продажи через 4 дня и заработали 9 372 162 рубля

Через 96 часов после открытия прдаж, на нашем счете лежала сумма в 9 372 162 рубля. Средний чек составил 38 888 рублей. Победа!