Кейс: Как на 1500 охватов в Stories продать на 27+ миллионов?
Привет! Меня зовут Роман Рыкунов (inst: @therykunov)! Я помогаю экспертам, фрилансерам, продюсерам продавать много и дорого. Обучаю продюсированию и самопродюсированию. Мои ученики за последний год продали услуг и продуктов на 130.000.000+ рублей.
Сегодня я расскажу о проекте, который С НУЛЯ принёс нам более 27 миллионов рублей за несколько месяцев. 💸
В феврале ко мне на продюсирование пришёл эксперт по NFT Артём Антоньян (@ar.antonyan)
Живой аудитории нет. 11.000 ботов.
Не умеет вести Инстаграм, никогда не записывал ГГ (говорящую голову)
Работа с Артёмом дистанционная. Живет в Швейцарии, в Женеве.
+ 24.02 происходит то, что никто не ожидал - военная операция, из-за которой меняется всё.
❌ Блокировка Инстаграм, люди уходят из соц. сети, банки не одобряют рассрочки, отключают таргет и не было никакого понимания, что делать дальше?
В итоге мы начали работу. Вся работа проходила дистанционно, так как находимся с экспертом в разных странах.
Упаковали блог. Сделали фотосессию, упаковали смыслы в хайлайты и шапку профиля.
Начали набирать трафик по 3-м каналам:
2. Реклама в телеграм каналах.
3. Таргетированная реклама на весь мир, где есть аудитория РФ.
Вложения в трафик: 450.000 рублей. Средняя цена подписчика вышла 70 рублей.
Охваты выросли до 1.500 просмотров в Stories.
И обычно на таких небольших охватах продюсеры и эксперты делают запуски на 3-5 миллионов.
А мы реализовали запуск на 13.400.000₽. Тринадцать с половиной миллионов!
А через 2 месяца продали еще на 15 миллионов. На тех же 1500 охватов в Stories.
Результат очень мощный. Я не видел, чтобы кто-то на рынке запусков делал такие большие результаты на таких маленьких охватах.
- Весь запуск у нас оцифрован в Notion. Вся структура, регламенты, подрядчики, методология, контент - вообще всё. Данный подход сильно улучшает финансовый результат в запусках.
2. Работа в проекте выстроена по американской методологии управления Adgile. Это система, которая помогает создать условия работы, в которой каждый специалист (подрядчик) выкладывается на 101%. Это в целом про скрам, дэйли митинги, ретроспективы - это большая система, которая помогла прийти к большому результату.
3. В запуске использовали 10 каналов продаж.
📌 Продажа в переписке (посадил менеджера на директ Артема);
📌 2 отдела продаж, которых обучали лично по нашим скриптам;
📌 Продажа по анкете предзаписи;
📌 Продажа на вебинаре и на ZOOM-разборах;
📌 Продажа в войс-чатах в телеграме;
📌 Продажа в телеграм канале, в телеграм боте;
📌 Продажа через шоу с ученицей;
Продавали за чеки от 80.000 до 800.000 рублей.
Минимальный тариф у нас практически не покупали.
И я давно понял, что мне самому проще - продавать дорого. Потому что дешевым продуктам люди давно не доверяют, а продукты с высоким чеком продать всегда проще.
Самое главное, чтобы у вас были 3 элемента:
2. Результат (свой личный и тот, который вы даёте клиенту)
3. Соотношение цена / ценность продукта.
Доверие + соотношение цены / ценности + результат
= ЛЕГКИЕ ПРОДАЖИ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК.
У нас запуск - на холодную аудиторию, которая только что пришла от рекламы блогеров. А у нас продукт с высоким чеком. И главная задача была - быстро завоевать доверие.
Есть 4 главных пункта по тому, как завоевать доверие человека. И, если всё сходится - человек в итоге купит ваш продукт. И совсем не обязательно его прогревать по несколько месяцев, даже на продукт с высоким чеком.
А продать уже легко по нашему скрипту, который закрывает 9/10 людей. Вот и весь секрет.
Понятно, что здесь много подводных камней, которые в одной статье не расскажешь, но основное - сильный продукт + сильный эксперт + сильная команда = мощный результат.
Да и весь секрет в том, что я просто люблю свою работу. И с командой мы сделали для этого проекта столько, сколько не делали ни для кого.
Помимо онлайн истории, когда Артём прилетал на неделю в Москву, мы:
✅ Организовывали выступление в Сити,
✅ Выступление на неделе моды на ВДНХ;
✅ Провели съемку - интервью с Пашей Микусом;
И каждая задача в проекте продумана и оцифрована по таблицам до таких мелких деталей, что просто офигеть.
А теперь вопрос. Кто хотел бы также?
▫️Возможно, вы продюсер и хотите научиться делать запуски на сумму от миллиона рублей?
▫️Или вы эксперт / фрилансер, который хочет научиться продавать много и дорого, даже, если своя аудитория небольшая или её нет вообще?
▫️Или вы только начинаете свой путь и хотите понять, как зарабатываются большие деньги?
Ко мне на обучение нельзя было попасть с января 2022 года, я был сфокусирован на продюсируемых проектах.
Но цель - создать 100 своих миллионеров никуда не делась. Это меня зажигает также, как и год назад. Сейчас у меня их 16.
Поэтому у меня пришла идея. Я соберу фокус группу из 5-ти заряженных людей (эксперты, фрилансеры, продюсеры), кому помогу вырасти в ближайшие 6 месяцев. И выведу на стабильный заработок от 1.000.000₽ в месяц.
Отбор будет строго через анкету предзаписи и предварительный ZOOM-созвон, чтобы понять, смогу я с тобой прийти к 1.000.000 рублей или нет.
Если готов расти в моём окружении и идти к стабильному миллиону в месяц - заполняй анкету ниже и я лично свяжусь с тобой, расскажу все подробности и, возможно, вместе поработаем 🤝