Кейс: прогрев через ностальгию. Орел и решка

Или как раскачать и хорошо пошатать аудиторию на эмоцииях?

Привет! Меня зовут Роман Рыкунов, занимаюсь продюсированием запусков в Instagram. В этой статье кейс, как я прогревал аудиторию к своему запуску по заработку на Instagram.

Мой Инстаграм: https://www.instagram.com/therykunov/

Я прогревал аудиторию изначально через теневой прогрев, потом плавно перевел в ностальгию и Story Telling.

Сегодня подробно поговорим о прогреве через ностальгию и веру в себя👇🏻

Задача - сделать так, чтобы аудитория:

1. Увидела себя на моем месте (там, где я был 3 года назад)

2. Провела параллель.

3. Поверила в себя. Если у меня получилось, значит и у них получится.

Ностальгия.

Плавно перевел аудиторию к тому, что вспоминаю свое прошлое (там, где сейчас находится подписчики)

Сейчас важно не только рассказать, но еще и показать, чтобы люди максимально прочувствовали и увидели себя со стороны.

Рассказал, как в 2015 году работал официантом 12 часов в день за 700 рублей. И так по графику 5/2.

Показал, что раньше приходилось унижаться перед отцом, когда просил машину или какой-то помощи. Показываю, как сложно было без наличия денег.

ДВА ДНЯ

Показываем свой образ жизни до заработка в Инстаграме реальными действиями. Кушаем доширак, просим в долг у друзей, пытаемся устроиться на работу в оффлайне и прочее.

Прописываем боли и не просто показываем, но и показываем. Нужен контраст в голове аудитории

Так и родилась "Орел и Решка" в моем Instagram

Орел и Решка. День первый.

Презентовали контент на день и вызвали интерес аудитории.

Показываю параллель, как я стал питаться хот-догом за 100р, а девушка Анастасия питается в дорогих ресторанах. Это вызывает интерес аудитории.

Орел и решка. День 2.

Новый день, выкладываю план и показываю, что все происходит, как обычно и планируются новые места

Потом завлекаю аудиторию своим фирменным: "Ребята, это жесть". Я просто так этого никогда не говорю, поэтому это повышает вовлеченность

Показываю, что все пошло не по плану и я устал так жить, что непривычно жить на такие маленькие деньги. В этот момент те, кто живет так же - разозлились и испытали такие же эмоции. А значит, появилась мотивация выбраться из этого состояния.

Опять сравнил свою прошлую жизнь с настоящей, провел параллель и зацепил еще часть аудитории

Надавил на боль тех, у кого загоны проблемы с уверенностью из-за денег.

Показал, что это классно - правильно и дорого питаться. Сейчас важно быть здоровым и не питаться абы чем.

А здесь открыл занавес и сблизился с аудиторией, сказал честно, что это был прогрев. Многие, конечно, это и так понимают, но все же. Сейчас в тренде открытые воронки.

Показал то, что нельзя было показывать, вызвал еще больше интереса у аудитории. Прогнал по болям аудитории и еще раз надавил на них. И показал, что все это у меня было раньше. (Аудитория понимает, что если у меня получилось, значит и у них получится)

Завершил день прогрева честностью и открытостью. Завоевал еще больше доверия и лояльности

Идем дальше.

Сюда же можно привести примеры и доказательства из прошлой жизни.

Показал, какие отношения были с отцом, до того момента, когда стал зарабатывать.

Далее нужно красиво завершить и провести параллель своей прошлой жизни и настоящей.

Показываем на своем примере:

Хочешь вставать поздно - показать это

Хочешь не зависеть от родителей - показать это

Жил в общаге 3 года назад - показал пример

Переезжаю постоянно, квартиры красивые - тоже триггер.

Покупаю Насте дорогие вещи, вожу по салонам, могу позволить себе оплатить любые услуги - тоже триггер.

Все это создает картинку, что зарабатывать в онлайне можно

Показываю, что я в спокойствии, счастье, уверен в себе.

По итогу подвел аудиторию к курсу по заработку:

Идешь сам (без наших знаний) - боль

Не хочешь новую жизнь (если не обучишься) - боль

Захочешь остаться в тех условиях и жить так же, как сейчас - получишь боль.

В данном случае мы не оставляем людям выбора не покупать, потому что продукт качественный и он решит ИХ боль. А люди это активно покупают!

Еще важный момент.

В прогреве по теме заработка задача - сделать так, чтобы люди не завидовали.

Показывать роскошь - появляется зависть. Здесь люди не покупают.

«Снимаю дорогой отель за 100к и показываю, что я богатый.»
= так не работает. Это вызывает гнев.

Можно иначе. Есть вариант, чтобы не завидовали и покупали. Нужна эмоциональная связь с аудиторией, искренность.

Сняли дорогой отель + показываем: «Ребят, мне непривычно, что я снимаю такую дорогую штуку. Непривычно, что у меня такая жизнь. Я хочу, чтобы и у вас было также»

Вот после этого начался активный прогрев к курсу и мы делали запуск через прямые эфиры. Первый раз тестировали, но зашло неплохо.

Если вам понравилась статья (или не понравилась), черканите, пожалуйста пару слов в Директ @therykunov, мне будет приятно!

Также готовлю еще классные разборы воронок и прогревов, поэтому ждите, скоро будут на канале. До встречи🙏🏻