Продающий оффер
сохранила для себя инфу здесь)
На ваш сайт заходят, но до покупки товара или услуги дело доходит редко? Проблема может быть в оффере. Мы проверили несколько десятков формул, как сделать его эффективным и выбрали самые работающие.
Для начала поясним, что такое оффер простыми словами. Это предложение купить товар или воспользоваться услугой. Он раскрывает выгоды и особенности продукции, мотивирует читателя оставить заявку на сайте. Порой достаточно изменить оффер, чтобы продажи увеличились в несколько раз.
Это хороший инструмент, когда нужно быстро реализовать товар. Например, распродать остатки старой коллекции или продуктов, у которых заканчивается срок годности.
Лучшие офферы – это не просто призыв «купить товар». Они раскрывают ценность продукта и показывают, как клиент сможет решить свою проблему, что в итоге и подталкивает к покупке. Грамотно составленный рекламный оффер формирует положительный имидж товара и позволяет получить лояльных клиентов.
Как написать продающий оффер
В открытых источниках можно найти много разных формул, но у всех есть общие принципы составления.
Изучите ЦА и конкурентов
Невозможно создать продающий оффер, если предварительно не изучить конкурентов, проблемы своей ЦА и критерии, по которым она выбирает продавца. Поэтому первый шаг к хорошему офферу услуг – проведение предпроектного исследования. Оно поможет выявить ваше конкурентное преимущество – это мощный инструмент для увеличения продаваемости оффера.
Найдите конкурентные преимущества
Чтобы найти конкурентное преимущество, если оно не лежит на поверхности, нужно:
- Составить список из 10 и более конкурентов (прямых и непрямых).
- Подготовить таблицу для сравнения. В качестве критериев возьмите параметры, на основе которых клиент выбирает продавца (их вы должны были выяснить, когда изучали ЦА). Также нужно сравнить свойства своего товара с аналогичными свойствами товаров конкурентов.
- Заполнить таблицу.
- Посмотреть, по каким пунктам вы опережаете другие компании. Это и будут ваши конкурентные преимущества.
Если конкурентных преимуществ много, то в оффер выносите наиболее значимые для ЦА особенности.
Посмотрите, какие офферы у конкурентов. Если у всех они составлены по одной схеме, придумайте и используйте что-то кардинально другое. Тогда ваш сайт имеет шанс запомниться посетителям.
Определите ядро оффера
- свойства продукции, которые полностью перекрывают «боли» ЦА;
- конкурентные преимущества;
- выгода, которую получит клиент;
- сколько денег и времени экономит покупатель;
- скидки, акции, подарки, бесплатный тест-драйв, пробное занятие.
Еще один пункт – экспертность. Например, в оффере услуг в онлайн-образовании нередко делают акцент на экспертности автора, если программа курса практически не отличается от продукта конкурентов, а у спикера хорошо развит личный бренд.
В продающем оффере нужно указывать цифры, факты, конкретный результат и точные формулировки. Распространенная ошибка – использовать общие фразы «индивидуальный подход», «высокое качество», «максимальная эффективность» и др. Вместо них укажите, какую выгоду несет для клиента ваш продукт.
Как выглядит оффер, который хорошо продает:
- рассказывает, какие выгоды получит клиент, если воспользуется предложением;
- демонстрирует конкурентные преимущества продукции;
- отвечает на вопрос: «Почему нужно купить именно здесь и сейчас?»
В идеале у пользователя не должно остаться сомнений в том, что надо оставить заявку на сайте.
Вот такой оффер может быть для магазина электровертелов, для которого выше была представлена таблица с анализом конкурентов:
