Личный бред
Недавно я давал консультацию по маркетинговой стратегии онлайн-школе, в ходе которой мы затронули одну пробему продаж. Сформулирую её в виде вопроса:
Почему интереснее наблюдать за людьми, а не за компаниями?
Давайте копнём. Изначально социальные сети — это место для объединения людей. Некое пространство с неформальной атмосферой, где можно делиться важным и выражать себя. Но со временем в социальные сети стали приходить компании и бренды и задались вопросом, как тут можно продавать.
В social media marketing есть ключевая проблема при продвижении бизнеса: за ним меньше хотят сделить. В первую очередь люди приходят на площадки за общением — полистать ленту, посмотреть новости от друзей и блогеров. CPA (cost per action, цена действия) за подписку при продвижении бизнеса всегда выходит дороже.
Одна из лучших стратегий, которую только можно взять в бизнесе — это начать строить личный бренд. Не тот, который тянет все продажи только на себе. Но тот, который является составной частью и отдельной ветвью в воронке продаж.
За каждым сильным продуктом стоят люди. Любой продукт — результат объединения сильных людей.
Личный бренд помогает выходить за рамки формальных отношений. Раскрывать, что за компанией стоит человек, живой и настоящий. Это повышает доверие и уровень LTV (lifetime value, ценность клиента на протяжении времени) в маркетинге.
Бизнес, семья, спорт, путешествия — грани одной жизни. За этим интересно наблюдать и через это можно органично продавать, показывая лицо компании.
