«Ищу таргетолога строго с опытом в нише производства сумок из переработанных персиков!»

Такого типа запросов от предпринимателей много можно встретить на различных биржах фриланса и в чатах мессенджеров.

Ситуация понятная — человек хочет найти специалиста с похожим опытом, надеясь получить более качественную услугу. Но здесь и кроется логическая ошибка.

В большинстве ниш действуют одни и те же рекламные механизмы. Хорошему специалисту не нужно 100 лет практики с каждым микро-бизнесом, чтобы понимать устройство рынка и принципы достижения результатов.

Гораздо важнее — разбираться в базовой теории рекламы и прямом маркетинге. Знать, почему люди покупают, как они мыслят. Уметь влиять на уровень доходимости и работать с CRO (%, conversion rate optimization) в рекламе.

При этом рабочие связки существуют. Есть наработки, которые можно перенести из одной сферы в другую, попробовав повторить результат. Но они не имеют того магического влияния, которое им иногда приписывают.

Может ли человек, ничего не понимая в рекламе, скоммуниздить несколько рабочих связок, настроить всё по шаблону и получить кучу продаж? К сожалению, так это не работает. Сегодня связка сработала — завтра нет. Аудитории выгорают, креативы нуждаются в обновлении.

Performance-маркетинг не про шаблоны и не про магию. Это про умение анализировать, работать с алгоритмами и внедрять смысловые концепции внутри офферов.

Поэтому не обязательно искать специалиста с конкретной нишей. Важнее обратить внимание на его общий уровень компетенций — опыт в проектах, деловые принципы, качество коммуникации и репутацию.