Кий-я!

Многие специалисты по-прежнему думают, что маркетинг — это набор схем, строго следуя которым ты будешь получать результат. Кажется, что эта мысль внедряется на уровне образования, после чего начинается бесконечный CTRL+C и CTRL+V.

За этим забавно наблюдать. Но так не работает.

Разберём простой пример с заголовками. Текст — основа любой продающей системы. С помощью заголовка можно не только привлечь внимание, но и сегментировать аудиторию на первом этапе.

Есть ряд типовых триггеров, которые работают сотню лет. Это использование ответных моделей и демонстрация решения: «как добиться... успеха», «вот метод, как получить... порш кайен», «древний секрет... свежей кожи по утрам».

В каком-то моменте каждая сутулая собака начала использовать такие заголовки в своих рекламных текстах. И — неужели. Они перестали давать результат.

Потому что главный секрет маркетинга в том, чтобы пройти барьер защиты и донести своё предложение конечному потребителю. Здесь есть схемы и классические приёмы, но сила не в них, потому что они замыливаются.

Когда ты пишешь стратегию для продукта и накидываешь архитектуру воронки, надо думать о том, кто будет по ней проходить.

И составлять план — с заботой о покупателе. Только так строятся долгосрочные продажи. И об этом — performance маркетинг.