Цена клика: 0 рублей! Бесплатный Яндекс Директ?
Это не кликбейтный заголовок. 0 рублей за переход - это нормально. И не за один, а за десятки, сотни, а порой и тысячи переходов. Почему так происходит? Объясняю на примерах.
На картинке лишь 2 из 120 рекламных кампаний для одного проекта, но они чётко отображают суть подхода.
Немного вводных для понимания:
- Длина покупки в данной тематике 5-10 дней
- 25% продаж - это прямые покупки (зашёл - купил).
- Оптимальная цена конечной заявки: 500р.
- Выставленная цена заявки в яндекс.директ: 650р
Выставив стоимость заявки в рекламном кабинете в 650 рублей - мы уходим в минус на 150 рублей, верно? (Ибо оптимальная цена: 500 рублей).
Нет. Не верно. Директ списывает бюджет лишь в случае прямых продаж: если человек кликнул на рекламу и совершил покупку. И таковых 1 из 4 заявок. Следовательно: 3 из 4 заявок мы получаем за красивые глаза и правильно настроенную рекламу.
Проще говоря: 650р (1 оплаченная заявка) делим на 4 фактические заявки 650/4=162.50 - реальная цена привлечённой продажи.
А пока директ ищет эту самую продажу за 650р - все остальные переходы будут стоить 0 рублей. Пришло 1000 человек. Походили, подумали, но сразу не купили? - они ничего нам стоят. Но в итоге (по сквозной аналитике) мы видим, что часть из них перерастают в продажу.
И таких бесплатных переходов может быть много...
0 рублей за переход - это круто, конечно... но...
Цена клика и CTR не имеют никакого значения
И тут главный подвох. Цена перехода (как видно в примере ниже*) может достигать 26 рублей (при CTR 8,04%) супротив 15 рублей (при CTR 7,45%). CTR лучше, а клик дороже. Но какое это имеет значение? Да, никакого. Имеет значение лишь сама заявка и тот трафик, что она приводит с собой.
Цена клика может быть и 59 рублей за клик
а может и сходить с ума и "прыгать" 27р / 7р / 10р за переход
...а на CTR уже давно никто не смотрит.
Главное - это конечное количество заявок.
Если Ваш спец по рекламе хвастается высоким CTR или низкой ценой клика... То у меня для Вас плохие новости. С Вами работает не достаточно квалифицированный специалист.
Есть необходимость сделать всё правильно? Могу подсобить: настройка Яндекс.Директ за заявки
PS берусь не за все проекты и количество запускаемых проектов единовременно - ограниченно.