Целевой лендинг с высокой конверсией — единая методика создания

Как понять, что лендинг хорош? Можно запускать A/B-тесты, смотреть на тепловые карты кликов или настраивать опросы, но это годится лишь тогда, когда у страницы достаточный объём трафика. А есть метод, который помогает оценить эффективность страницы ещё на этапе создания — назовём его «техникой индивидуальности».


Что за техника индивидуальности?

Целевые страницы состоят из 6 основных элементов, и каждый элемент имеет свою цель:

  1. Заголовок: предлагает нечто вашим посетителям.
  2. Тело страницы: следует ниже и объясняет это предложение и его преимущества, которые посетитель ждёт при клике на кнопку CTA.
  3. Медиа: gif, изображение или видео. Цель лендинга — сделать страницу эстетически привлекательной, не потеряв суть предложения.
  4. Форма захвата: собирает важную информацию о лидах, которая позволяет вам сегментировать свою аудиторию и завязывать с ними отношения.
  5. Кнопка CTA: помогает посетителю перейти к следующему шагу. Кнопка привлекает своим контрастным дизайном и объясняет, каким будет следующий шаг.
  6. Социальное доказательство: например, в виде отзывов клиентов — вызывает доверие к вашему бренду и помогает устранить барьеры.

Принцип индивидуальности определяет эффективность целевой страницы за счёт того, насколько эффективно элементы выполняют свою цель по каждый отдельности. Объясняют ли они предложение целевой страницы самостоятельно или зависят от других элементов?

Если все элементы лендинга достигают цели и адекватно объясняют предложение — радуйтесь, такая страница точно принесёт результаты. 


Рассмотрим на примере — лендинге Intercom.


  1. Заголовок знакомит с важностью роста для бизнеса и подводит к необходимости в электронной книге, предлагаемой целевой страницей.
  2. Тело страницы объясняет, что книга доступна для тех, кто нажмет на кнопку CTA.
  3. Медиа: на изображениях видим обложку книги и несколько разворотов, демонстрирующих содержимое.
  4. Кнопка CTA: цвет кнопки CTA контрастирует с фоном, а текст сообщает, что ожидать после нажатия кнопки.
  5. Форма захвата после нажатия кнопки CTA собирает информацию о посетителе и показывает ту же кнопку CTA в конце.
  6. Социальное доказательство: цитаты известных писателей говорят о пользе книги для посетителей.

С техникой индивидуальности легко понять, что элементы целевой страницы Intercom хорошо работают и индивидуально, и в совокупности. Даже если удалить кнопку CTA со страницы, всё равно понятно, что целевое действие — скачать книгу. То же самое касается изображений — даже без описания вы всё равно поймёте, что изображения взяты из книги.


Резюме

Принцип любой посадочной страницы заключается в выполнении целевого действия посетителем, пусть это будет покупка чего-то, или же оставленные контактные данные. Для достижения максимального эффекта (конверсии) каждый из выше перечисленных элементов должен на 100% отвечать заявленным требованиям, тогда можете не сомневаться, страница будет эффективной.




Контент подготовлен специально для канала Анонимный Маркетолог.

Cсылка на канал: https://t.me/this_marketing.