"Москва банкетная" - 356 лидов по 372 рубля за 111 дней
Предистория
Как всегда, будет кейс на простом русском без крутых, сложных слов типа ДРР, ROI, ROMI (хотя они важны). Всё началось прозаично во времена моих трудов в рекламном агентстве. Этот клиент со мной уже 4 года. Не уходит, даже странно, как-то:) Я ушел из агентства, т.к. оброс своими клиентами за время пандемии. И через какое-то время этот проект тоже ушел. Но это не из-за меня, просто так совпало. И спустя месяц банкетный менеджер, с кем мы были на хорошем коннекте, позвонил мне. Нужна реклама, заявки, чтобы миллионы заработать. Я недолго сопротивлялся. И мы возобновили работу, но я как честный пацан предупредил коллег из агентства и сказал, что так и так. Получил благословение и взялся за проект.
Проблематика
По всем нам известным обстоятельствам, реклама в нельзяграме закончилась. А это был основной источник трафика для этого проекта. Пришлось решать проблему, отечественными площадками, которые тестировались, но показывали плохой результат, который не бился с Юнит экономикой. Задача найти целевой дешевый трафик на просторах РФ.
Что за проект?
Сам проект — это ресторан в Москве на Арбате. За всё время я занимался и продвижением посадки(бронь столов) и банкетов. Т.к. с посадкой сложно двигаться в контекстной рекламе, было принято решение перенести рекламу на яндекс-бизнес, точнее на карты. Вообще сервис Яндекс Бизнес очень гибкий и позвонив в тех поддержку можно согласовать практически любую свою хотелку. От рекламы чисто на картах, до своего месячного бюджета. Результаты с яндекс-бизнеса будут в другом кейсе, пока статистики мало, чтобы делать выводы.
Основной упор был сделан на проведение банкетов, под это и упаковывалась вся маркетинговая стратегия. Написаны текста для сайта, разработана стратегия продвижения проекта на 6 месяцев. Вся стандартная процедура, нормального ведения маркетинга.
Без секретных секретов. Что нужно, чтобы взлетело:
- Качественный сайт с хорошими фотографиями зала. С правильной структурой, которая докручивалась не один десяток раз.
- Оффер и утп. Было перебрано 15 вариантов, пока не пришли к хорошему сочетанию и конверсии 3%.
- Классный банкетный менеджер, который обрабатывал заявки в течение 10 минут. Благодаря уведомлениям в тг о новых лидах и СРМ построенной на гугл таблицах.
- Семантика запросов, именно тех, что нам нужно. Объявления, которые заполнены максимально, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Про то что у меня подключен сервис сквозной аналитики, колтрекинг, виртуальные номера я не буду говорить. В современное время если этого нет у тебя, то ты не можешь себя назвать маркетологом. Без статистики и понимания, что приносит тебе клиентов, делать нечего в бизнесе. Иначе будет сливаться бюджет не пойми куда.
Как получить дешевый трафик? Маленькие хитрости:
Т.к. это Москва и вы представляете сколько стоит клик в контексте по горячей фразе, цены могут доходить и до 1500 за клик и это не факт, что клик принесет тебе клиента. Чтобы получить дешевый трафик.
Структура рекламной компании была следующая:
- Реклама в сетях Яндекс на авто стратегии. Это когда вы видите картинки на сайтах, которые вы посещаете.
- Брендовые запросы, всё где упоминается название ресторана.
- Реклама по конкурентам, немного шпионского маркетинга.
- Две посадочные страницы, на которые лился трафик.
Именно в такой связке получили результаты, которые нравятся по сей день и клиенту и мне.
Статистика с сервиса сквозной аналитики
Самое интересное, что получили за 111 дней деятельности:
- с рекламы 156 лидов по 849 рублей
- 40 продаж по 3300 рублей со средним чеком 200 000 за банкет
За время этого проекта сложилась система, как сделать простые шаги и получить первых клиентов за 7 дней. Повторить похожий результат получилось еще на 3 проектах внедрив пошаговую систему. Можно просто взять систему и применить на любой регион, внедрив комплекс шагов:
1. Посчитать юнит экономику.
2. Сделать анализ конкурентов.
3. Внедрить сквозную аналитику.
4. Внести правки на сайт или создать новый по шаблону в конструкторе.
5. Создать РК в Яндекс Директе.
Могу помочь в этом вам:
Просто запишитесь на консультацию ко мне, обговорим и обсудим ваш проект. Пишите в тг: https://t.me/thisisspo
Не забудьте подписаться на мой ТГ канал, там я рассказываю про маркетинг, на простом русском. Без инфо-цыганщины, только практика. Мой канал:
https://t.me/markpalata
https://t.me/markpalata
https://t.me/markpalata