Триггеры: секреты воздействия на аудиторию
С трудом могу поверить, что уже удается представить вам восьмую полезную статью, классная цифра 8, в ее честь напишу о крутых 8 триггерах)
Внимательное чтение каждой из них может привести к существенным прорывам, ведь всё, о чем я здесь пишу, мною лично проверено, и как правила результаты не заставляют себя ждать. Да, и если бы вы знали, сколько усилий и времени уходит на написание даже одной статьи...
Триггеры – это некие стимулы, которые продюсеры используют в прогревах. Каждый из них уникален и имеет свою особую цель. Подробно рассматривать, как именно внедрять их в прогревы, здесь не буду – это займет слишком много времени. Но то, какие триггеры существуют, я расскажу в рамках этой статьи. Врубите фоновую музыку и погрузитесь в чтение моей статьи!)
Триггер №1 ОБЯЗАТЕЛЬСТВО
ПУБЛИЧНОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ, ВЗЯТИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ, ПРИНОСЯЩИХ ПОЛЬЗУ КЛИЕНТАМ.
Этот триггер удобно использовать в самом начале запуска.
Он может быть отправной точкой для вашей истории. Возьмите на себя публичное обязательство, если что-то произойдет, то вы устроите грандиозное событие. Людей, которые придут к вам через ваше обязательство, вовлечет в процесс ваша история, а это именно то, чего мы и добиваемся.
Например, я взял на себя публичное обязательство заработать прожиточный минимум предпринимателя, составляющий 65000 евро, за 30 дней. Более того, я решил усложнить себе задачу в десять раз, заявив, что выполню это без применения воронки продаж и без бюджета на рекламу – практически голыми руками.
К сожалению, мне не удалось полностью выполнить это обязательство. Из 65000€ я заработал всего 26000€. Однако моя попытка не прошла даром – я смог вдохновить многих людей преодолевать трудности и достигать результатов вместе со мной. Ведь для некоторых даже сумма в 1000€ может играть значительную роль. Особенно, когда люди видят, что возможно достичь результатов даже без больших бюджетов и рекламы.
Триггер №2 АВТОРИТЕТ
КОГДА ПРО ТЕБЯ ГОВОРЯТ ЛИДЕРЫ МНЕНИЙ
Сильный триггер на повышение доверия. Использовать его лучше всего в начале своего запуска. Для этого тебе понадобится, чтобы какой-нибудь авторитетный источник тебя порекомендовал.
Один из моих друзей – Юрий Левитас, основатель Black Star Burger отец общепита. Юрий – человек с харизмой и великолепной энергетикой. Иногда мы вместе проводим эфиры и делимся опытом. Это замечательная возможность для людей видеть, что даже если крупные и успешные бизнесмены доверяют мне, то и они могут. Я не стремлюсь убеждать кого-либо в сотрудничестве со мной – это скорее тренировка для меня, чтобы выходить в совместные прямые эфиры и делиться ценным опытом.
Что делать, если о вас не говорят звезды?
Возьмите ручку и бумагу, и составьте список из 20 авторитетных источников, отзывы которых могут поднять уровень доверия к вам. Среди них могут быть ваши клиенты, ученики, поставщики – главное, чтобы их мнение, при правильной подаче, было весомым.
Вот как я поступаю. Я принципиально стараюсь не использовать отзывы лидеров мнений о себе. Это может отдалить обычных людей от меня, ибо они могут подумать, что я могу помогать только тем, у кого и так всё хорошо. Но это не так. Поэтому я беру обычных ребят и "телепортирую" их в новый, дивный мир – мир, который я создаю.
Триггер №3 ЭФФЕКТ ТОЛПЫ
ПРИВЛЕЧЬ КОЛИЧЕСТВОМ УЧАСТНИКОВ И БОЛЬШОЙ ДВИЖУХОЙ.
Во время рекламы события необходимо подогревать интерес с помощью уже зарегистрированных людей. Для потенциального клиента всегда важно видеть, что ваш продукт пользуется спросом. Это повышает доверие, что крайне важно на начальном этапе.
Покажите, что вы пользуетесь большой популярностью. Даже слишком большой.
Я сказал людям, что осталось всего одно место, а желающих много. Таким образом, я создал дефицит мест и мог легко сделать еще 10-15 продаж (и сделал😁)
Триггер №4 ИСТОРИЯ
Это мой любимый триггер, и я использую его чаще, чем что-либо другое. Я стараюсь донести свои мысли до людей через истории, и учитывая, что моя жизнь полна приключений, мне это делать максимально легко. Однако мне предстоит еще поработать над открытостью, но я стараюсь. В общем, к чему это я.
У каждого продукта, эксперта и бизнеса должна быть своя история. И чем она более необычная, тем лучше.
Очень важно установить человека в контекст продукта. Когда он углубляется в его историю, продукт кажется ближе и интереснее, что, в свою очередь, влияет на увеличение продаж.
Триггер №5 Понимание боли
Еще один триггер, который я часто использую, однако я стараюсь не манипулировать им, а лишь подчеркиваю, что я, ребята, такой же, как и вы. Я не родился с серебряной ложкой во рту, и у меня был путь, который бы я не пожелал врагу. Однако мне повезло, что я не сломался под натиском обстоятельств и выковал из себя настоящего кремня. Поэтому я уж точно хорошо вас понимаю.
Триггер №6 ДЕТАЛИ ПРОДУКТА
РАСКРЫВАЕМ ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
Зачастую наши конкуренты предлагают продукцию, которая в глазах покупателя ничем не отличается от нашей. Именно поэтому нужно выделить какие-то небольшие детали, которые есть как у вас, так и у конкурентов, и сделать их особенными. То есть укажите на какую-нибудь небольшую составляющую продукта, и покажите, что даже эта деталь у вас очень крутая, в то время как у всех она обычная.
Знаете, чего нет у моих конкурентов? Меня. Если вы поговорите с моим конкурентом полчаса, а потом со мной, у вас будет потрясающая возможность убедиться в этом.
Триггер №7 ТРАНСФОРМАЦИЯ
Человеку важно видеть результат, ту желаемую перемену которая произойдет с ним после использования вашего продукта. Поэтому покажите ему довольных клиентов. Тех, кто использовал ваш продукт и остался довольным. Тех, на чьем бы месте хотел бы оказаться потенциальный покупатель.
Даю подсказку — смотрите триггер 2 внимательно, и вы поймете что делать.
Триггер №8 ПОЛУЧИТЕ БЫСТРО
Кому, как не мне, известно, как важно получать быстрый результат? Мне, например, некогда учиться, когда я голоден. А еще мне нужно платить за квартиру и давать деньги своей супруге, чтобы выглядеть в её глазах мужчиной.
Мало что так отпугивает покупателя, как длительное отсутствие результата.
Люди готовы платить лишние деньги, лишь бы скорее получить то, что они желают. Поэтому вашей задачей является показать потенциальному клиенту, что вы готовы ему быстро предоставить то, что он хочет.
Вот один из лучших моих учеников, Сергей чуть было не ушел в найм.
Несмотря на то что я за системный заработок и длительную подготовку к нему, в моем арсенале имеются пожарные связки, позволяющие быстро залатать дыру в кармане.
Итак, теперь вы понимаете как работают основные 8 триггеров, что если я вам скажу что их намного больше?
Хотели бы вы научится их использовать себе на пользу? Или, может быть, вы хотите узнать, как эффективно продвигать свой инфопродукт или услугу?
Как создать продающий контент и привлечь больше клиентов?
Все это мы делаем на платной программе. Чао)
