ГОД РАБОТЫ. СОБСТВЕННЫЙ ПРОЕКТ. 7 МИЛЛИОНОВ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ.
С игрой на собственные деньги я получил бесценный опыт, что ни получит не один эксперт по запускам партнерских проектов.
Когда ты самостоятельно вкладываешь, тестируешь, ошибаешься и побеждаешь начинаешь относиться к проекту как к части себя.
Любой аспект работы воспринимаешь более остро. И главное в этом иметь глубокую рефлексию своих действий.
Без анализа своих действий - не будет результата.
Но теперь давайте расскажу конкретно по проекту. Расскажу о ключевых решениях, дам фишки и совет, которые вы можете взять к себе в проекты.
Суть проекта
Проект нацелен на аудиторию, у кого есть опыт работы в беттинге. Для тех, кто немного погружен, мы занимались валуйными ставками и букмекерскими вилками на зарубежных конторах.
В самом начале принял решение создавать проект на узкую аудиторию для тех, тех кто уже сфере.
Было принято такое решение исходя из трех факторов
- Подобного проекта для узкой аудитории с качественным продуктом на рынке еще нет.
- Большинство проектов работают на широкую аудиторию и копируют друг друга. Я же хотел обсуждать глубокие темы, пусть даже число аудитории будет не меньшим.
- Перспектива создания дополнительных проектов, которые будут поднимать средний чек.
Это решение сыграло. Думаю минимум 95% из этой сферы и смежных, хоть раз слышали имя Максима Тихонова.
Старт проекта
Развивалось все по-классической системе, создавал контент, постепенно вкладывал рекламу.
Постепенно увеличивалась аудитория и набиралась подписная база.
- Сообщение летит напрямую.
- Каждый человек проходит цепочку писем, что ты не сможешь сделать никак в ленте.
- Даже если человек не открывает сообщение, подписчик видит ваш паблик, а это дополнительная точка касания.
Фишка, которую возьмите с собой - отдавайте качественный контент. Если вы будете отправлять шлаковые рассылки по типу "У нас вышел новый пост"
Какие бы вы не делали заголовки, открытие подобных писем будет стремиться к нулю.
Не знаю где еще можно встретить подобное сопротивление в закупе рекламы, как было у нас.
Оцените переменные с которыми мы работали:
- Запрещенные слова, которые должны прояснять как раз на нашу целевую аудиторию (Букмекеры, вилки, ставки, точный заработок и так далее)
Тем не менее мы нашли с таргетологом, чтобы пропихивать даже чернушные креативы в таргет вк. - Общая аудитория меньше 10.000 человек в этой сферы.
- Никто из публичных личностей не продает рекламу.
- Закупы в пабликах сделать не сможешь, потому что таких пабликов просто нет.
Тем не менее мы вкладывали каждый месяц около 100-150к проект стабильно.
Регулярность запусков
У меня была гипотеза запуска продаж постоянных продуктов.
Изначально отрицал запуски, что это ни к чему не приведет на дистанции.
Для себя выстроил такую аргументацию
- На запуски нельзя влиять системно. В постоянных продажах можно просчитать математику, в запусках как думал нельзя.
- Клиент должен иметь возможность купить продукт в любой момент времени.
- Непостоянные деньги не могут развивать проект.
Но я ошибался, за все время у меня нет не получилось сделать успешный кейс, чтобы после выведение продукта, стабильно шли покупки.
Окно продаж не должно быть 1 день, я в это не верю.
Если у вас регулярные запуски люди не ждут с деньгами, чтобы быстро вам заплатить, особенно, если вы работаете на высокие чеки.
Поэтому мы пришли к тому, что нужна минимум неделя, чтобы качественно донести ценность продукта.
Первый запуск был полным провалом в плане качества продукта.
Я не знал, что людей учить тяжело.
Это было для меня открытием, что когда говоришь людям делать A,B,C они делают B,C,U и потом спрашивают, можно ли A заменить на B или вообще убрать.
За год работы мы подстроили и сделали большой прорыв в плане качества продукта.
- Поддержку в группах вместо индивидуальной работы
- Выстраивание еженедельного плана группе
- Актуализация информация
- Пинать человека до результата
- Создание продукта ДО запуска, не ВО ВРЕМЯ или ПОСЛЕ ПРОДАЖ
- После каждого блока пишем инструкцию, что делать человеку
Люди покупают продукт, не чтобы понять как ты думаешь или перенять знания и мысли, а чтобы получить готовое решение.
Посадите мужика с улицы налейте грам 500 и дайте ему посмотреть курс, если он ничего не поймет, то и люди ничего не поймут.
Память, интеллект и фокус будет примерно такие же, как у учеников.
Человеку будет пох*й на ваш курс после покупки, если нет быстрого результата. Изначально участники будут говорить, что готовы работать в минус, сидеть по 12 часов за работой. Но реальность в том, что если люди не получат хотя бы минимальный результат, никто продолжать не будет.
ЛУЧШИЙ ЗАПУСК БЫЛ В ИЮЛЕ
Мы провели отличный прогрев, работали только с уже подготовленной аудиторией.
В рамках прогрева мы в формате розыгрыша выбрали человека с доведением до результата.
Вот здесь можете посмотреть как это было https://vk.com/wall-217234496_3385
Потом у нас было ведение аудитории, где мы показывали каждый шаг того, как мы работали с победителем.
Думаю более подробно мы обсудим еще этот кейс, где покажу разбор каждой фишки.
По итогу цифры у нас вышли следующие:
Есть огромное количество форматов, вариаций, методологий, НО самое важное, чтобы контент цеплял.
Нет эмоции от контента - вас никто не заметит.
Понимаю, иногда хочется сделать что-то нудное, подушнить на тему того, как влияет ставка в РК на объявление на стоимость клика.
НО если вы будете душным всегда, вам не заметят и не отдадут вам деньги.
Поэтому вместо того, чтобы написать нудный пост о том, как повлияет СPC на CPM в микро-воронке, разыграйте свою девств*нность, это точно принесет вам больше вовлечения и денег.
Делайте так, чтобы подписчики всегда были в шоке от того, что вы вытворяете. *В хорошем плане...
Это подойдет к любой сфере - например у вас бетонный завод ?
Покажите статистику того, с какой частотой вам предлагают откаты и в каких размерах.
И возможно люди в следующий раз опираясь на статистику будут предлагать вам больше.
Такие эмоции можно создавать, как этично и красиво, так и жестко. Выбирать только вам.
Продвижение по огранике
Это стало моим любимым инструментом.
Практически каждую неделю, мы делали огненный контент и расшаривали его за счет комментариев, лайков и репостов.
В проекте был ограничен возможностями сферы, но думаю в этом мы сделаем такую пушку, что с помощью расшара и сарафана у нас улетит вовлеченность в космос.
Сделаю подробный материал об этом позже...
Работа со средним чеком
Старайтесь увеличивать средний чек, у нас достигалось это несколькими механиками:
- Увеличивали количество продуктов для клиентов
- Создавали несколько вариаций продукта
- Допы, которые может докупить клиент в момент прохождения обучения
Клиент не должен останавливаться в количество покупаемых продуктов. Лучший клиент у нас закупился на 3800$ и до сих пор покупает. Причем средняя стоимость наших продуктов 1000$.
С этим проектом получил огромное количество опыта. Благодарен этой сфере, что получилось протестировать большое количество гипотез и получить прикладной опыт. Но пришло время прощаться...