КЕЙС TikTok: курсы подготовки к ЕГЭ по истории — подписка в Senler 6 руб
Цель:
Привлечение подписчика в Senler по цене ~ 8 руб.
На момент начала работ у клиента успешно работал Таргет ВК, подписка в Senler выходила 8-10 руб., поэтому для начала поставили планку как там.
Результаты:
Количество подписчиков в Senler: 2 871
Цена за подписчика в Senler: 6,78 руб.
Ход работы:
Совместно с клиентом мы составили список лид-магнитов, которые уже хорошо заходят в ВК.
Далее был поиск трендов и написание сценариев для роликов под формат TikTok, чтобы пользователи принимали увиденную рекламу за обычные видео и досматривали до конца. Это всегда повышает конверсию и соотвественно уменьшает цену за клик/конверсию.
Подготовка креативов — важная часть работ, искали тренды вместе с клиентом. От этого устаешь и нужно быть готовым выделить на это время. Но это того стоит!
Затем была подготовка посадочной страницы - у нас это были несколько лендингов под каждый лид-магнит, установка пикселей на них и сам запуск рекламы.
P.S. Сразу хочу сказать, что были дни, когда подписка стоила даже меньше — 3 и 4 рубля.
Использованные креативы и аудитории:
Аудиторию для рекламы выбираем максимально широко - дети от 13 до 25.
Почему так? Есть несколько гипотез:
- TikTok определяет возраст пользователей не всегда правильно,
- Дети ставят себе цифры постарше, чтобы смотреть другой контент. Поэтому при настройке до 25 лет все равно выходило очень много школьников.
Далее можно уже отталкиваться и от устройств — iPhone показали себя лучше, затем категория — важный аспект, пиксель по нему ориентируется. Интересы образование показали себя хуже.
И еще кое что! Хештеги — они важны!
Креативы - их адаптировали под тренды и записывали под трендовую музыку, используя популярные маски и эффекты. Мне повезло с клиентом и они здорово снимали тиктоки, иногда в комментариях нам писали “Рек!”, т.е. принимали нашу рекламу за обычные видео пользователей - это успех! Крео выходили классные, тикточные с высоким CTR.
Стоит отметить, что креативы быстро выгорали, через 3 дня стоимость клика увеличивалась, приходилось добавлять все новые крео — благо дело фантазия работала!:)
P.S. Также заранее советую ознакомиться с правилами рекламы в TikTok, там много чего запрещенного, что нам таргетологам, привыкшим к Facebook, может показаться неочевидным. Например, заглавные буквы и аббревиатуры в титрах крео — с этим часто возникали затыки, модерация не пускала и приходилось перемонтировать ролики.
Выводы:
- Инфобизнес в TikTok - может хорошо зайти. Например, курсы направленные на школьников/студентов.
- TikTok - площадка со своей спецификой: целевая аудитория (молодой возраст) и гео (лучше всего крутить на всю РФ, нет смысла крутить рекламу на офлайн бизнес в определенном городе, если только это не Москва или Питер).
- Переливать аудиторию из TikTok - можно, если сделать все правильно. Например, подписка из TikTok в Senler может стоить так же как и в ВКонтакте и даже дешевле!
Нам удалось привлечь подписчиков в Senler по цене даже меньше запланированной, то есть по цене дешевле, чем в ВК.
Важно уточнить, что это были курсы подготовки к ЕГЭ по истории, ежегодно этот экзамен сдают по всей России ~200 тыс выпускников, то есть аудитория наша была все же ограничена, так как этот предмет не обязательный к сдаче.
Еще один важный момент, на момент запуска рекламы, мы как ИП получили бонусные 20к руб от ТикТока, таким образом мы тестировали бонусные деньги и получили 2871 подписчика бесплатно! Клиент доволен.
Если у вас остались вопросы ко мне или вы хотите крутой таргет, напишите мне: