КЕЙС TikTok: Марафон ЕГЭ— успеть за 48 часов
Когда ко мне пришел клиент с запросом 900 регистраций в сумме на марафоны ЕГЭ по математике и обществу по 30 рублей, я сказал — пф, да без проблем! когда марафон? «Через 3 дня». Вот тут задача усложнилась…
Но благо дело у клиента уже были посадочные страницы и заготовки креативов, не совсем тренды, но все же. Далее день ушел на передачу доступов, с Еламой произошла заминка и сутки мы потеряли, оставалось 48 часов!!!
Начало, математика
(заранее сорри, креативы показать не смогу)
Итак, лид-магнитов не было, вели сразу на Марафон. Осмотрев лендинг, я дал свои рекомендации по воронке, к сожалению внести изменения в этом флайте мы уже не успевали, но взяли на заметку на будущий марафон. Креативы тоже не блистали, они были чересчур инфобизовые, продающие в лоб. Ни о какой наивности и трендах речи не было. Но работаем с тем что есть!
Итак, конверсии по 32 рублей, мы близко к KPI, но я хочу улучшить результат. Подкручиваем настройки, вешаем дополнительное событие на лендинг. Даю рекомендации по сайту.
Вуаля! Регистрации по 23 рубля! :) Конверсия лендинга увеличилась. Но нам нужно больше регистраций! Не буду томить — в KPI мы уложились и даже переплюнули их. По Математике набрали добрую половину от нужных регистраций по 23 рубля за 48 часов.
Обществознание
Впереди было обществознание. Там ситуация осложнялась тем, что воронка была еще хуже прежней, чтобы зарегистрироваться нужно было совершить уйму действий. Решили стартовать так, и менять по ходу.
Как я и предполагал — результаты печальны: регистрации по 60 руб. Срочно меняем лендинг, упрощаем действия. Надо сказать, что результаты улучшились, но много регистраций мы потеряли — потому что Бизон отказывался решить без определенных полей заполнения, но этот косяк мы вовремя заметили и исправили.
Ну вот, регистрация по 35 руб, похоже на правду. Но я все еще не доволен. Обновляем креативы на более нативные (успели снять!).
Ура! регистрации по 29 руб! Ну что, посмотрим итоги?
Более половины регистраций от KPI, по цене 32 руб. Ну ничего, мы сэкономили на математике, помните? по 23 руб вместо 30 :)
Итоги
Математика: 595 регистраций по 23 руб
Обществознание: 569 регистраций по 32 руб
Выводы
- Уложиться в KPI можно даже, если у вас есть 48 часов
- Воронка должна быть простой, а первое касание легким
- Креативы лучше делать нативными — в этом особенность ТikТok
В целом, наши результаты можно было бы улучшить, если бы у нас была хорошая воронка и креативы не в лоб, но клиент принял все рекомендации и к след марафону обещал исправить. Работаем! :)
Если у вас остались вопросы ко мне или вы хотите крутой таргет, напишите мне: