Кейс TikTok: регистрация на Мастер-класс для родителей 35+ по 49 рублей
Что дано
Онлайн-школа программирования для детей от 8 до 18 лет Программистик
Был запланирован формат Дня открытых дверей онлайн, где 1 час это вебинары для родителей, 1 час — практикум для детей — он же пробное занятие по программированию.
Посадочную страницу готовил сам клиент, а я сел за написание ТЗ к роликам. Сроки поджимали и клиент не успел подготовить все крео, использовали только 1 отснятый и 2 анимированных ролика из рекламы в Инстаграм.
Вести предполагалось на лендинг, где пользователи оставляют номер телефона и переходят в telegram-бота для дальнейшей рассылки и уведомлений.
KPI регистрации по ~50 рублей, так как регистрация из Instagram стоила 120-150 руб.
Ход работы
Был создан рекламный кабинет в TikTok, установлен пиксель и настроено событие.
Лендинг на мой взгляд был очень длинный, чересчур для TikTok. Но клиент захотел оставить все как есть. Однако, после первого дня запуска мы получили много кликов, но ни одной регистрации!:(
Стало понятно что надо переделывать ВСЕ!
Было принято решение переделать лендинг полностью, на этот раз клиент прислушался к моим рекомендациям. А также мы изменили суть идеи, так как День открытых дверей ассоциируется больше с оффлайном, мы устроили мозговой штурм и изменили его на Мастер-класс онлайн. Дополнительно мы сняли креативы с настоящим актером, причем креативы именно тиктоки.
Результаты не заставили себя ждать!
Мы потратили 9 476 рублей получили 193 регистрации по 49 руб! и закрыли поток на МК за 3 дня, вместо 5.
Выводы
- Важна командная работа с заказчиком. Мне повезло, что он оказался лояльным и готовым быстро менять тактику.
- Креативы в формате тиктоков. Не стоит переоценивать тренды. Это повышает досматриваемость и конверсию крео
- Посадочная страница должна соответствовать площадке, не стоит делать длинные и мудреные сайты и большие формы регистраций
- В ТikТok есть взрослая аудитория 35+!
Если у вас остались вопросы ко мне или вы хотите крутой таргет, напишите мне: