КЕЙС TikTok: Как пройти круги ада модерации и привести человека на марафон по «ПОХУДЕНИЮ» всего за 15Р.
Спойлер: Запустились мы легко и непринужденно, а потом начался треш…
Клиент и задачи:
«Марафон «СТРОЙНОСТИ» 4 вебинара: О ВОДЕ, ДИЕТАХ, УГЛЕВОДАХ и БЕЛКЕ»
Задачи: протестировать TikTok, как канал трафика для генерации лидов. Понять цену на участие в вебинаре с последующей продажей услуг.
Аудитория: мужчины и женщины от 18 до 45 лет. Каждый креатив настраивался на определенную аудиторию. Некоторые креативы были направлены только на женский пол.
Воронка продаж: ведём людей на telegram-бот через прокладку.
Ход работы:
Совместно с клиентом мы составили список лид-магнитов, которые уже хорошо заходят в Facebook.
Так как напрямую в telegram вести нельзя, мы создали сайт прокладку (отдельную посадочную страницу).
Далее был поиск трендов и написание сценариев для роликов под формат TikTok.
Подготовка креативов — важная часть всех проектов. 80% успеха рекламы в TikTok зависит от креатива и понимания самой площадки
В таргете решили использовать два формата рекламных видео:
Всего подготовили 6 креативов, которые в процессе работы видоизменялись.
Использованные креативы и аудитории:
Аудиторию для рекламы выбирали максимально широкую.
Первые 30-50 конверсий, дали кампании обучиться, что позволило проанализировать аудитории и сузить их до самых конверсионных.
Как следствие, цена лида составила 10-11 рублей, вместо 25-30 рублей ранее.
А ТЕПЕРЬ ПРО ТРУДНОСТИ с которыми мы столкнулись…
Запустились рекламную кампанию быстро и прекрасно. Но… НЕНАДОЛГО!
Относится к запрещенной отрасли?
Мы ведь в рекламных материалах не пропагандируем изнуряющие диеты! Только правильное питание и правильно подобранный рацион, при помощи специалистов.
Примерно так мы и общались с модерацией! Доказывали, что мы лишь говорим о еде, питании, о том, что не нужно изнуряющих диет, нужна лишь помощь специалиста в подборе рациона и грамотно поданной информации о здоровом питании.
Переговоры с модерацией и исправления креативов и лендинга длилось около двух дней.
Итоги:
381 участник на бесплатный марафон
10 000 рублей рекламный бюджет (с уч.НДС)
15 рублей заявка на участие (без уч.НДС)
на 260 ООО рублей куплено личных консультаций (на данный момент)
Выводы:
- В TikTok на цену конверсии можно влиять за счёт креатива и аналитики.
- Площадка идеально подходит для этой ниши, несмотря на сложности продвижения.
- Из TikTok можно получать стабильный трафик и дешевые лиды.
Если у вас остались вопросы ко мне или вы хотите крутой таргет, напишите мне: