Кейс TikTok: Школа английского языка в TikTok. Как мы получили 168 заявок по 30 рублей.
Как через соцсеть привести новых учеников в школу, какие приемы мы использовали чтобы снизить стоимость лида и повысить градус доверия будущих учеников.
Клиент и задачи:
Задачи: протестировать TikTok как канал трафика, протестировать рекламную площадку, привлечь новых клиентов.
Основная задача: привлечь лиды на первый пробный бесплатный урок.
Аудитория: мужчины и женщины от 18 до 45 лет? которые хотят освоить английский язык.
Воронка продаж: ведём людей на сайт, там оставив свои данные они получают бесплатный урок.
Ход работы:
Начинаю работу с проектом с изучению ниши в TikTok, поиска крутых идей и вдохновения.
Затем пишу сценарии совместно с заказчиком и снимаем видео креативы.
Тестирую первые креативы. Собираю данные, анализирую первые рекламные кампании и провожу оптимизацию рекламной кампании.
TikTok любит немного пошалить, поэтому пару раз рекламный аккаунт словил ограничение за активность. Но этот вопрос решился очень быстро, следуя рекомендациям ребят из тех.поддержки.
Результаты:
Вначале конверсии стоили 150 руб, иногда доходило и до 236 руб., но постепенно удалось снизить цену на конверсию до 19-21 рублей.
С учетом дорогих конверcий на этапе запуска некоторых гипотез, средняя цена получилась 30 рублей. Всего получили 168 заявок.
Мы тестировали 4 креатива, один пришлось отключить, так как он показал себя не результативно.
Конверсия на заполнение формы: 13%
Выводы:
- Если правильно построенная стратегия таргетированной рекламы в социальных сетях, то результат не заставит себя долго ждать. Так получилось и в нашем случае.
- TikTok - площадка со своей спецификой: целевая аудитория (молодой возраст) и гео — лучше всего крутить на всю РФ.
- В нашем случае ROI считать пока нет возможности, так как после бесплатного урока может пройти достаточно времени, прежде чем человек купит полностью курс обучения.
Если у вас остались вопросы ко мне или вы хотите крутой таргет, напишите мне: