July 14, 2020

Кейс: 729 регистраций по 19 рублей из TikTok на марафон в онлайн-школу за 3 дня

Привет! На связи команда агентства TikTok Target, мы работаем с таргетированной рекламой в TikTok с марта 2020 года и уже успели сделать десятки крутых кейсов.

Недавно мы попробовали себя в работе с онлайн-школами, рассказываем что из этого вышло.

Немного о клиенте и продукте

К нам обратилась команда проекта Comercity, они обучают продаже товаров по всему миру по системе дропшиппинга.

У клиента есть крутая автоворонка с бесплатным марафоном по товарному бизнесу, реализованная через сервис Bothelp - https://t.me/comercitybot

Пользователи, вошедшие в воронку, могут бесплатно получить чек-лист по заработку на западном рынке, а также несколько подробных уроков с заданиями, которые должны помочь во всем разобраться.

Бот-автоворонка на которую мы вели трафик

Нашей задачей в ходе работы было загнать в бота как можно больше лидов, которые интересуются бизнесом и, в частности, товаркой. Обозначили KPI в 40 рублей за подписчика в бота и начали запуск проекта.

Что мы сделали

Для решения этой задачи мы предложили использовать таргет в TikTok, там много подходящей аудитории и очень хорошие показатели по стоимости лида.

Для того, чтобы сливать трафик, нам нужна посадочная страница. Но очень важно интегрировать туда пиксель TikTok, чтобы мы могли отслеживать конверсии и оптимизировать кампании в ходе работы.

Сервис Bothelp не позволяет вставить пиксель TT, поэтому мы собрали отдельную посадочную страницу и разместили ее на своем хостинге.

Посадочная страница для слива трафика из TikTok

Помимо посадочной страницы, для запуска нужны рекламные видео. Как обычно принято для инфобизнеса, мы использовали формат видео-приглашения от спикера курса.

Но, что касается креативов в TikTok, в отличие от других соцсетей скучные видео тут не работают. Поэтому нужно было добавить немного динамики, переходов, музыки и наложить титры.

Команда Комерсити поняла нас с полуслова и уже в первый день скинула подходящие ролики. Получилось довольно круто, оставим здесь несколько примеров.

Пример рекламного креатива
Пример рекламного креатива
Пример рекламного креатива
Пример рекламного креатива

Посадочная страница есть, креативы готовы, запускаем рекламную кампанию. Выделили подходящие сегменты аудитории, поколдовали с настройками, готово.

Модерация заняла около шести часов, на прошлых проектах мы уже научились запускать рекламу так, чтобы она проходила модерацию с первого раза без нареканий.

Бесплатный купон на 20000 бюджета

Запуск рекламной кампании совпал с акцией TikTok для поддержки малого и среднего бизнеса. Сейчас при прохождении верификации юридического лица, TikTok бесплатно начисляет 20 тысяч рублей на рекламный бюджет и удваивает все пополнения до 135 тысяч.

Мы помогли ребятам собрать все документы, пройти верификацию и получить купон.

Фактически запуск трафика обошелся бесплатно, не считая стоимости наших услуг.

Акция с купонами действует еще до конца августа, и если вы решите стать клиентом нашего агентства мы поможем вам получить бесплатный бюджет.

Что по результатам?

Модерацию рекламная кампания прошла только к ночи и первые результаты мы ожидали получить только к обеду следующего дня. Но около часа ночи мы заметили, что поток прорвало)

Правильная аудитория + крутые креативы + качественная посадочная страница = BOOM

Повалили первые регистрации и средняя цена за подписчика получилась около 17 рублей.

На следующий день регистрации начали немного дорожать - до 23 рублей.

Мы постоянно мониторим и докручиваем рекламные кампании, поэтому своевременно приняли меры, добавили новые креативы и группы объявлений, подкорректировали настройки и на всем периоде работы смогли удержать цену в 19 рублей.

При старте работ мы обсуждали KPI в 40 рублей за подписчика. Во время предыдущего запуска ВК у ребят получилась стоимость в 100 рублей.

Мы снизили стоимость регистрации в 5 раз.

Всего за 3 дня мы успели открутить 14 тысяч рекламного бюджета и получили 729 регистраций в воронку.

Но, как и всегда, ничего не может пройти без косяков. Поэтому на четвертый день TikTok заблокировал нам рекламный аккаунт. Такое иногда бывает, системы безопасности ошибаются и кабинет блокируется.

Сейчас мы общаемся с поддержкой TikTok, чтобы разблокировать аккаунт и снова лить подписчиков уже на следующий запуск.

А по цифрам то что?

Фактически потраченный бюджет: 1000 руб.

Бюджет по данным TikTok: 14021 руб.

Кол-во кликов: 2974

Кол-во регистраций: 729

Конверсия посадочной страницы: 24.51%

Стоимость регистрации (по данным TikTok): 19.23 руб

Фактическая стоимость регистрации: 1.37 руб.

Продаж: 9 на сумму 111.168 руб

ROI (по данным TikTok): 692%

Фактический ROI: 11016%

Отзыв от клиента

Клиент был очень доволен полученным результатом, сейчас будем работать дальше. Мы попросили его оставить видео отзыв.

Хочу так же, что делать?

Сейчас мы хотим взять еще несколько кейсов из сферы онлайн-школ. Точно такие же результаты гарантировать не сможем, это зависит от множества факторов, но постараемся сделать все, что в наших силах.

Если вы хотите запустить трафик из TikTok на свою онлайн школу, ниже есть форма, где вы можете оставить свои контактные данные.

Но так как ресурсы агентства ограничены, на данный момент мы берем только тех клиентов, с которыми можем сделать реально крутые результаты. Это зависит не только от нашей работы, а еще и от вашего бизнеса и подхода к работе.

Вот чего мы ждем от вас:

  • У вас уже есть проработанная автоворонка в Telegram, VK или другом мессенджере.
  • Вы уже запускали трафик с других источников, понимаете свои цифры и умеете считать ROI.
  • У вас есть готовые рекламные креативы либо вы можете их снять по нашему ТЗ в короткие сроки.
  • У вас есть ответственный сотрудник, который постоянно будет на связи с нашей командой чтобы мы могли ежедневно улучшать результаты.

Если вы узнали себя, смело оставляйте заявку, напишите нам в Telegram: t.me/tiktok_target_manager или в WhatsApp +7 (905) 712-46-63.

Мы обрабатываем заявки в течение одного рабочего дня, менеджер свяжется с вами, подробно расскажет о возможностях работы в TikTok и подскажет, сможем ли мы взять ваш проект.