Как сделать 3.5 млн на охватах 800-1000 за 2 месяца
Как экспертам продавать обучение в Instagram
Как окупить запуск еще до старта продаж
NDA
Важно сказать, здесь не будет подробностей про нишу или эксперта. Только сам процесс работы и несколько фишек
Еще здесь не будет истории про невероятный прогрев, построенный на заработке дальнего родственника, которая никогда не делала больше 25, а сейчас вышла сотку, да еще и в интернете
Есть просто структура, которая работает
Задача:
Что получилось в итоге:
Как мы это сделали?
Было 3 встречи и несколько созвонов, на которых мы узнали про эксперта почти всё. Начиная от ценностей и заканчивая его детскими мечтами
Также мы проанализировали целевую аудиторию по 28 пунктам и провели несколько интервью с представителями ЦА
Важно! Это рутинная, но крайне необходимая работа. Если думаете, что знаете свою ЦА, то подумайте еще раз!
1. Тут все просто, протестировали несколько рекламных подач и креативов для таргета (в данном случае около 30) и сменили 2 команды таргетологов
2. Просмотрели 400 сторисмейкеров и разработали около 50 макетов для сторис
3. Написали и протестировали 4 разных сторителлинга
4. Это вроде все, остальное шло по плану
Вся подготовка и прогрев длились около двух месяцев. Прогрев строился на раскрытии ценностей через истории из жизни и рабочие моменты. Также как один из элементов - демонстрация экспертных крошек и нативное затрагивание курса
Больше всего у экспертов заходит раскрытие личных моментов и его путь
Спустя месяц после старта была открыта анкета предварительной записи на курс. За несколько дней свои данные оставили 90 человек, на которых потом пустили автодозвон с информацией о старте регистраций
Почему всегда стоит использовать анкету?
- Из анкеты покупает примерно 60%
- Люди в анкете сами рассказывают, как им продать продукт и что они хотят видеть на курсе
Если кто-то еще не использует анкеты, то сейчас самое время!
Продажи проходили через вебинар! При правильной продающей структуре и хорошем прогревающем материале в боте - это самый эффективный способ
Мы решили ограничивать не время на покупку, а количество мест по определенной цене.
Так и получилось! Уже во время вебинара мы подняли цены на один из тарифов, так как нужное количество мест было раскуплен
1. Мы сделали 2 млн еще до старта, потому что хорошо проработали продуктовую матрицу и активно прогревали не только к курсу, но и к дополнительным продуктам. Отличным решение было поднять цены на консультации на 20 тыс. рублей прямо во время прогрева
2. Обязательно подключайте рассрочку! Около половины суммы заявок пришлось именно на нее. Бесплатный совет: начните думать про нее, хотя бы за 2 недели до запуска, потому что Тинькофф с легкостью подкинет вам непредвиденные задачи.
3. Используйте триггеры и вырабатывайте паттерны во время всего прогрева. Вот еще, что нужно сказать про триггеры. Цитата не моя, но запомните ее!
Триггеры - как понты! Чем тоньше, тем сильнее
4. Любите то, что делаете и кайфуйте даже от трудностей
Подведем итог:
Это был самый кайфовый и тяжелый запуск одновременно! Как минимум, у меня есть еще материала на 2 статьи!
Затраты составили около 300к
План по продажам мы выполнили прямо на вебинаре! Заявки за все время продаж:
Думаю, что для многих это было очень полезно!
Если есть какие-то вoпросы, пиши мне в TG @timtiminfo
Подписывайся на мой INST