Как репетитору английского провести пробный урок с конверсией 80%??

В этом текстовом уроке вы получите подробную инструкцию о том, как проводить первый урок с учеником, чтобы он купил у вас уроки

Кто я такой, чтобы об этом говорить?

Меня зовут Тим, я практикующий преподаватель английского. Мне приходят заявки на обучение с блога и контролируемого сарафанного радио, которые я закрываю с конверсией 80% - ученики идут в индивидуальную или групповую работу.

Мой чек сейчас - 20000р. за абонемент из 4-х индивидуальных занятий и 6000р. за абонемент групповых занятий.

Но так было не всегда

Раньше я много времени тратил на поиск учеников и бесплатные занятия. Я был бедным студентом Высшей школы экономики, который хоть как-то хотел подзаработать и помочь папе оплатить мою учебу. У меня появилась девушка, с которой хотелось элементарно в кинчик сходить или в кафе покушать. А я мог себе позволить только погулять, потому что а) не было денег, б) уходило много времени на учебу и бездумные действия: поиск учеников и пробные уроки

Где же находят учеников новички? На профи / авито. Так что мой типичный день начинался с 30-50 откликов на этих сайтах, постоянные переписки, пробные уроки, из которых дай бог 1 ученик продолжит заниматься дальше.

В основном все шли на халяву, хотели получить быстрые знания, «плюшки» и слиться с обучения. А я, дурень, как раз это и давал.

Моя ошибка была в том, что я делал пробный урок слишком полезным. Из-за этого некоторые ученики были довольны халявой и отваливались, а некоторые считали меня душным и не хотели продолжать заниматься. Я просто тратил свое время - на отклики, переписки, встречи, которые иногда были офлайн

Но спустя годы изучения идеальной структуры пробного урока, экспериментируя с форматами, я наконец нашел идеальную формулу. Сейчас вы ее получите бесплатно.

Благодаря этой формуле я могу себе позволить не тратить деньги на комиссии в Профи ру и Авито, иметь поток клиентов и лист ожидания.

У меня комфортное расписание, где я могу уделить время себе, семье, путешествиям, здоровью и учебе в аспирантуре. Я смог купить машину без кредита в 22 года. Сыграть свадьбу за миллион рублей в 23 года (да-да, с той самой девушкой, с которой мог позволить себе только прогулки). В прошлом году купить себе, жене, сестре по айфону, а папе новый ноутбук для работы.

Как создать такую жизнь?

Секрет кроется в первом уроке, который делает из холодных клиентов тех, кто хочет купить у вас продукт. Давайте по порядку.

Первое, что нужно сделать - попросить ученика письменно рассказать о своей проблеме / цели / мотивации ДО урока, чтобы подготовиться. Можно также узнать про его уровень, опыт, дедлайн, если есть. Далее распишу этапы проведения самого урока:

1. Приветствие и установление контакта (5–7 минут).

Задача: установить доверие, ввести в курс урока.
Примерный диалог:

"Привет! Меня слышно, видно? Ты себя комфортно чувствуешь? Ты дома сейчас? Как настроение? Давай немного познакомимся, расскажи, почему ты решил учить _____."
Что ты хочешь получить от первого урока? Какую проблему решить?

Так мы еще раз убеждаемся в его цели, нуждах и проблемах, о которых прочитали в форме, а также устанавливаем контакт с учеником. Я это делаю на английском языке.

2. Демонстрация вашего подхода через мини-урок (15 минут)

Выберите одну мини-проблему или аспект проблемы, которую вы сможете решить прямо сейчас. Можно спросить ученика на самом уроке: что тебя волнует? Какую проблему можем решить прямо сейчас?
Выберите интересный материал (например, фрагмент фильма, актуальную статью или диалог). Для этого мы письменно спрашивали у ученика его уровень и проблемы / цель.
Разбейте урок на короткие задачи:

Обсуждение короткого видео (2–3 минуты): "Как думаешь, о чем говорят герои?"
Работа с ключевыми фразами из видео/текста. Дайте объяснение и практику.
Небольшое задание на практику: "Составь предложение с этой фразой."

3. Демонстрация прогресса за урок (5 минут)

Подчеркните, что уже за один урок ученик освоил что-то новое.

"Посмотри, за эти 10 минут ты выучил 3 новые фразы, узнал, как их использовать, и уже попробовал говорить на английском. Представь, что будет через месяц регулярных занятий!"

4. Подведение итогов и предложение работы (5 минут)

Попросите обратную связь

Спросите, что конкретно понравилось ученику на занятии.

Покажите конкретный план работы:

"Если мы начнём заниматься регулярно, через 3 месяца ты сможешь свободно обсуждать фильмы или путешествия на английском."
"На каждом уроке я буду помогать тебе с грамматикой, словарным запасом и произношением."

Создайте срочность:

"Сейчас у меня осталось 2 свободных места для учеников. Если тебе понравилось, мы можем продолжить занятия и начать уже с этой недели."

Объясните свой формат работы

Расскажите про особенности работы: как принимается оплата, какие материалы используются, правила отмен и переносов занятий и тд.

Советы для успеха

Больше ученика — меньше вас: дайте возможность ему говорить, даже если это с ошибками.
Эмоции решают всё: ученик должен уйти с ощущением, что ему было интересно и комфортно.
Конкретные результаты: подчеркните даже маленькие достижения за урок.
Четкость и структура: покажите, что вы понимаете его цели и знаете, как их достичь.
Если есть материалы с урока или презентация - пришлите все ученику. Это может быть решающим фактором, если он принимает решение не сразу после занятия, а через некоторое время.

Благодаря такому первому уроку конверсия (процент учеников, оплачивающих занятия) увеличилась до 80%! Если от ваших занятий отказываются, обязательно спросите почему. В моем случае, ученикам было просто дорого. Так что я мог предложить им знакомых преподавателей подешевле и брал с коллег небольшую коммиссию за то, что дал им ученика. В итоге, все были в плюсе.