КЕЙС «Доставка ПП рационов питания»
Кейс «Доставка рационов питания».
Герой кейса - FoodForYou
Я думал, что работа с Оффлайн бизнесами - не мое, но, оказывается ошибался)
«Студия правильного питания» находится в городе Новороссийск. Принцип работы следующий : доставка готовых ПП рационов питания в боксах, разделённых на приемы пищи. Стоимость одного дня, на момент написания этой статьи, варьировалась от 650 до 2500 ₽/день : сегмент, как видите. В основном заказывают на неделю-две, иногда на месяц, отсюда и такой чек. Но не будем углубляться во внутренние процессы бизнес-устройства.
Моя задача была следующая : привлечь клиентов на сумму до 500₽.
Звучит, казалось бы, не сложно, но в отличии от работы с блогерами, здесь мы ограничены географией и интересами (Нет-нет, лил я, как и всегда, на широкую), но эти самые интересы, боли и смыслы было край как важно доносить в креативах.
Дизайнер и копирайтер справились на ура.
Люди, чьё питание напрямую связано с мед показаниями.
Было сделано по 2 креатива на каждую аудиторию, тесты выявили лучшие связки. В итоге, один креатив заходил настолько хорошо, что 90% результата мы сделали именно на нем (Скрин будет в конце ).
Сразу скажу, т.к стоимости даже минимального рациона на месяц обходится в 20.000₽+ мы сразу отсеяли неплатёжеспособную аудиторию в креативах. Как? Пока не буду палить фишки, мало ли сделаю свой курс 😁
🔻Возраст 18-55 (Спустя 4 дня сделали 23-45, т.к остальные возрастные группы сильно поднимали цену за клик)
🔻Геолокация : Новороссийск, Геленджик, Анапа.
Теперь по теме. Основная Кампания длилась всего 2 недели, с чем это связано? Организация просто не смогла обрабатывать такое количество заявок 😂
Да, такое тоже бывает. Руководитель позвонила мне и сказала мне примерно следующее : «Кирилл, а мы можем отказаться от рекламы раньше времени»? Я, конечно, обомлел : цена хорошая, клиентов много, что не устраивает-то? Спрашиваю : что-то не так? В ответ : «Мы приняли больше 120 заявок за 2 недели, у нас не хватает курьеров и кухня просто не может работать на таких мощностях.»
Вот это я понимаю - комплимент 😂
Что же способствовало таким результатом? Супер-крутой таргет, огненные креативы, божеский копирайтер - это все понятно. Но в данном заказе мне сложно не уважить клиентов и их заслуги я выделю отдельно :
✅Четко отлаженные механизмы работы
Ну и отсутствие конкурентов тоже сыграло свою роль.
А вот и статистика обещанного креатива, на котором мы открутили 90% бюджета, помимо тестов⬇️
По итогу, за 4 дня тестов и 15 дней рекламной кампании мы получили :
Вот так за 18 дней я помог локальному бизнесу заработать 590 000₽.
К сожалению или счастью, этой настройки хватило, чтобы студия ещё долгое время не нуждалась в рекламе. Для них в дальнейшем я делал лишь разовые настройки акций.
Зато! Этот кейс стал отправной точкой в моей работе с спортивной индустрией, похудением и ПП 😁