Кейс: Как мы заработали 2 050 000₽ за 4 месяца на базовой одежде и обуви!

Базовая одежда — это не скучно. Это тренд. В последние месяцы интерес к простым, качественным вещам растёт: люди отходят от кричащих брендов и выбирают комфорт и универсальность.

В феврале к нам обратился магазин базовой одежды и обуви из Тюмени. Задача — увеличить узнаваемость и выстроить стабильный поток продаж.

Стартовые данные:

Город: Тюмень
Рекламный бюджет: 100 000 ₽ в месяц (далее масштабировали)
Срок работы: февраль 2025 –настоящее время

Из плюсов: стильное оформление группы, уже выстроенное позиционирование и удачное расположение в крупном ТЦ. Это дало нам фору — и мы её реализовали.

Что было сделано:

1. Стратегия:

На старте — маркетинговый анализ. Разобрали конкурентов, выявили точки дифференциации, усилили визуал и поставили чат-бот. Дальше — воронка.

Разделили её на три направления:

Подписка в сообщество.Одна из самых эффективных стратегий на дистанции. Подписчик вовлекается, читает контент, прогревается и покупает. Плюс растут виральные охваты.
Ввод через чат-бот.Человек сразу получает промокод, знакомится с ассортиментом и попадает в автоворонку. Это позволяет сразу вовлекать тёплый трафик.
Ретаргетинг.Ключевая часть при высокой конкуренции. В товарной нише у клиент всегда несколько вкладок — и важно не потеряться. Мы регулярно «догоняли» всех, кто проявил интерес.

Что получили за 4 месяца:

Бюджет: 409 000 ₽

Результаты:

44 272 перехода
10 932 новых подписчика (29,88 ₽/шт)
2 274 сообщения в личку (59,27 ₽/шт)
3 898 сообщений через Senler

Продажи и выручка:

Февраль: 263 750 ₽ (ДРР: 37%)
Март: 396 500 ₽ (ДРР: 30%)
Апрель: 645 700 ₽ (ДРР: 18%)
Май: 741 490 ₽ (ДРР: 10%)

За 4 месяца: 72 кампании, 16 сегментов аудитории, десятки гипотез.

Ниже скриншот из рекламного кабинета:

Ниже скриншот из Senler:

Ниже скриншот с окупаемостью и стоимостью клиента:

Что дало результат:

1. Грамотно выстроенный трафик

Мы не просто «запустили рекламу и ушли». С самого начала была выстроена полноценная система с разными точками входа и сценариями для каждой категории пользователей — в зависимости от степени их прогретости и мотивации.

Часть трафика вели в сообщество — чтобы выстроить длительный контакт и прогрев. Подписчик остаётся в поле бренда, видит сторисы, посты, обзоры и в течение 2–4 недель постепенно созревает до покупки. Это основа стабильных продаж и органического охвата.
Часть трафика направляли сразу в чат-бот — через промокоды, акции и триггеры. Такая механика максимально быстро приводит человека к действию: диалог, знакомство с ассортиментом, оформление первого заказа.
Параллельно шли кампании на ретаргет и LAL-аудитории, чтобы возвращать тех, кто взаимодействовал с рекламой или сайтом, и масштабировать на похожих.

✅ Что это даёт: каждый пользователь сам выбирает удобный путь — подписка, личка, диалог, отложенное касание. А мы охватываем максимум в нужный момент и под нужный триггер.

2. Продающее, живое сообщество

Если в сообществе — унылый визуал, сток и формат «скидка – 20%», то ждать продаж бессмысленно. Мы начали с упаковки:

Провели аудит страницы, дали конкретные рекомендации по визуалу, структуре, сторисам и вовлечению.
Запросили живой контент, который действительно работает: фото в ленте, видеообзоры, луки, отзывы, сторисы из офлайн-магазина.
Создали ощущение «магазин живой, за ним стоят люди». Это очень важно: продаёт не просто товар — продаёт доверие.

✅ Что это даёт: сообщество становится не просто «группой», а витриной, где хочется остаться, выбрать, спросить и… купить.

3. Умная автоматизация через чат-бота

Чат-бот — это не просто замена администратора. Это полноценная мини-воронка, которая:

Тепло встречает новых пользователей (подарок, промокод, подборка бестселлеров)
Представляет магазин: показывает преимущества, ассортимент, УТП
Греет через автоцепочки: вовлекает, отвечает на частые вопросы, возвращает внимание спустя 5–7–14 дней

✅ Что это даёт: ни один заинтересованный человек не теряется. Даже если он не купил сразу — бот дожимает его автоматически, без участия менеджеров.

4. Продающие рассылки

Работа с подписной базой — ключ к возвратным продажам. Мы построили систему, которая не напрягает, но напоминает:

Использовали Senler: новинки, лимитки, распродажи, напоминания, поздравления, возвращения в корзину
Отправляли 1 рассылку в неделю, но всегда с пользой — без спама, только то, что может заинтересовать
Оформляли не «как реклама», а как диалог — от имени бренда, с реальным тоном

✅ Что это даёт: прямой контакт с клиентом, мимо которого невозможно пройти. Рассылки открывают, читают и покупают. Средняя конверсия выше, чем у постов в 2–4 раза.

Если коротко:

Чтобы стабильно зарабатывать через ВКонтакте, оформите сообщество как витрину магазина, подключите чат-бота и ведите трафик не «в лоб», а по воронке: часть — в подписку, часть — сразу в сообщения с промо. Обязательно используйте ретаргетинг и рассылки через Senler — они дожимают тех, кто не купил сразу. Контент должен быть живым: сторисы, обзоры, отзывы, закулисье — всё это вызывает доверие и повышает конверсии. Не ждите мгновенных результатов, стройте систему, и продажи начнут расти как снежный ком.

Итог за 4 месяца:

Привлекли 10 932 подписчиков
Получили 2 274 целевых обращения
Собрали базу из 3 898 тёплых клиентов
2 049 440 руб - общая выручка = 512 360 в мес
536% - среднее мес ROMI

В товарке нельзя ждать чуда за неделю. Это марафон.
Но уже с первого месяца проект вышел в плюс — и дальше масштабировался.

Клиенты возвращаются, база греется, продажи растут как снежный ком. Всё благодаря системной рекламе, а не случайным попыткам «залить постик».