Тарифная сетка и дожимы

Первое - начинай с максимального тарифа

Как видишь моя тарифная сетка идёт с максимального тарифа на понижение.

Те, кто хоть чуть-чуть секут в продажах знают, что так оно и должно быть.

Но в КПшке порядок был иной и никто особо его не менял, в том числе и я. Пока после презентации сам комерс мне не сказал:

«Все классно, работать будем, с тарифом пока не определился, но когда в следующий раз будешь продавать, то начинай с максимального тарифа))»

И тут я уже понял, что правда пора поменять порядок бы. Хоть я и тоже знал, что так правильно, просто мне было похую)

Второе - старайся продать тариф как можно выше

По моему опыту поднять комерса на тариф выше довольно проблематично. Как бы я не пытался, у меня это всегда шло со скрипом.

Поэтому лучше дать хорошие условия входа на випку и продать ее изначально, чем потом криво косо пытаться апнуть комерса на тариф выше.

Третье - дай лёгкий порог входа

Если я вижу, что комерс не может войти в один платёж по каким-то причинам, то я предлагаю разбить его на два:

50% сейчас и стартуем работу, 50% после двух недель.

Не понимаю тех, кто предлагает 50% сейчас и оставшуюся часть по окончанию работ.

Когда ты будешь предоставлять отчёт, комерсу нужно будет сейчас отдать тебе половину за тот месяц, так еще и за следующий.

То есть ему придётся отдать кратно больше, чем он изначально стартовал работу с тобой.

В моём случае, ты уже сделаешь часть работы, бустанешь цифры и сможешь показать результат через эти 2 недели, ещё и продолжишь работу дальше после получения оставшейся части оплаты.

Это менее стрессово для комерса и так все останутся довольны.

Якорь

Это способ заземлить комерса на себя, чтобы он уже никуда не делся, если у него есть сильное намерение поработать с тобой, но для начала ему нужно:

Пообщаться с партнером
Дождаться открытия точки для работы
Дождаться пока он вытащит все бабки из товара
Или пока ему не до этого и он вкладывает все бабки в товар из-за цен у поставщиков
и прочая подобная ебола

То есть, если ему нужно какое-то время для старта или у него просто есть места куда вложить бабок будет "поважнее" чем в тебя.

Тут при условии, что:

Ты донес принцип работы комерсу и зачем это ему нужно
Ты доказал кейсами, что это работает у всех и, следовательно, сработает у него
У комерса больше нет возражений и вопросов, кроме причин выше и им подобных
И он говорит, что в целом готов начать работу в скором времени (есть хорошее такое намерение)

Тогда можно предлагать такой вариант:

Смотрите, Имя, раз у вас есть намерение, чтобы в скором времени начать работу, я предлагаю финансово закрепить это намерение.

Ведь как я и говорил ранее, мы работаем с 1 партнером в 1 регионе в 1 нише, чтобы не конкурировать с собой же, да и не экологично это как-то.

А с вами я уже пообщался и в принципе хотел бы поработать, поэтому предлагаю просто внести бронь в пару тысяч (можно 1к, 3к, на скок думаешь, что сможешь закрыть), это будет гарантом того, что я не возьму вашего конкурента в вашем городе.

И даже если вы задержитесь с открытием точки (его причина основная почему сейчас не стартуете работу) на неделю, две или даже три, то я дождусь и бронь просто пойдет в оплату любого из тарифов, как вам вариант?)

Важный моментик

Я не дожимаю через переписки, с каждым я обсуждаю следующий созвон вплоть до часа и обсуждаю все по телефону.

Понятно, что некоторым правда надо подумать вечерок и на следующий день они уже будут готовы дать тебе конечный ответ.

Но обо всех моментах вплоть до того, до какого часа тебе сегодня оплатят счет нужно договариваться.

Прям конкретикой сука, самый мой неудачный проеб был когда я уже выставил счет на оплату на 3 точки комерсу, но он каждый день его не оплачивал.

Был занят и все в этом духе, отвечал мне постоянно:

"Да-да, помню, сегодня вечером оплачу все"

И я протянул его так 4 дня, по итогу когда меня это уже конкретно подзаебало, я позвонил и завязался небольшой разговорчик в духе:

Я: Имя, привет, слушай, уже как-то 4 дня деньги все дойти не могут, это уже как-то не серьезно, пора работкать начинать, а чет все тянется, ты же сам побыстрее хотел начать, не?)

К: Здарова, Никит, я сейчас снова еду к поставщикам, после них оплачу тебе все.

Я: Во скок у тебя встреча с ними?

К: В 9.

Я: Окей, то есть до 10 я уже точно получу оплату, правильно?

К: Да.

Я: Договорились, тогда как оплатишь до 10, закинь мне платежку в Вк, добро?

К: Хорошо.

По итогу за это время он потратил все деньги и оплатил мне только за 1 точку, так как вкинул все в товар. И это ведь мой проеб, что я получил оплату за 1, а не за 3 точки.

А я мог просто раньше ему это сказать и обозначить сроки оплаты :)