Вся правда о рекламе в YouTube: очень сложно, но очень эффективно
Постараюсь вкратце объяснить, что такое реклама в YouTube и для кого она подходит.
Сейчас вы услышите то, что я понял за 4 года работы с YouTube. И поверьте этого вам не расскажет никто, потому что мало у кого хватит сил долго и пытливо проходить сквозь дебри Гугла, который всеми силами пытается сожрать твои деньги, а потом еще этой ценной информацией делиться с кем-то. Но меня это не пугает. А теперь включаем мозг, и слушаем!
У видеорекламы на YouTube есть много форматов, НЕ БУДЕМ О НИХ. Я обычно использую только 2, вот они, с живыми кейсами:
1) Реклама в начале роликов - для лидогенерации, те самые ролики, которые можно пропустить через 5 секунд, и которых многие бесят. А бесят лишь потому - что горе настройщики показывают нерелевантную рекламу нецелевой аудитории.
69 тысяч регистраций в чат-боте, для того чтобы забрать бесплатный продукт, за 217к рублей. Что означает 3 рубля за регистрацию в чат-боте.
А тут уже проект, который работает по системе подписок. С помощью такой рекламы я нагнал 21.000 покупок подписки, стоимостью 64 рубля за каждую. Цены в гривнах пусть не смущают - это сделано, чтобы не платить НДС.
2) Реклама в поиске и рекомендованных - для вывода роликов в топ поиска YouTube, Google, Yandex, по сути для раскрутки канала и пассивной генерации заявок. Ссылка на канал в примере
С настройками таргета - все шикарно, можно таргетироваться на поисковые запросы, сайты конкурентов, сайты и форумы где сидит ваша аудитория, мобильные приложения, ну и конечно видео и каналы на YouTube.
А теперь, внимательно! Есть серьезная вещь, которая сводит на нет все вышесказанное и выше написанное! Сводит на нет всю рекламу, любые бюджеты, любые настройки и вообще делает рекламу бесполезной!
Это детские каналы, мультики, каналы про политику, музыкальные, сериалы, и всякие НТВ, Спасы, СТСы и так далее. Кажется, что всё просто, нужно всего лишь отключить рекламу на этих каналах, но нет)
Чтобы их отключить, нужно иметь наработанную базу мест исключений. Например моя база из 40 000 неэффективных каналов добыта путем слива нескольких сотен тысяч рублей бюджета, 4 лет постоянных запусков и использования скриптов для чистки! Например так выглядит база с мультиками и детскими каналами.
Такая база есть только у спецов, которые в теме давно, поэтому и “новичков-настройщиков рекламы в Ютуб” почти нет.
Нажать 3 кнопки в Фейсбуке может каждый, а вот подвязать скрипты для автоматического парсинга неэффективных площадок и включить автоматический сбор всего это добра в базу данных для последующего исключения - тут уже нужен мозг.
Более того, в отличии от Фейсбука и Инсты, в которых оптимизация на клик/посещение страницы включена автоматически, в гугле все работает иначе.
Есть кардинальное отличие рекламы в гугле от остальных площадок. НО, опять же включив голову и сделав несколько правильных действий в нужном порядке, можно добиться НЕРЕАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ!
Теперь я расскажу, что нужно сделать!
Чтобы гугл начал гнать ДЕШЕВЫЕ и КАЧЕСТВЕННЫЕ заявки на потоке, нужно чтобы GoogleAds дал возможность настраивать рекламу с оплатой ЗА ЗАЯВКИ ( заявка на сайте = выполнение нужной цели в GoogleAnalytics).
Проще говоря, Google дает возможность пользоваться своей нейросетью для оптимизации рекламы не сразу, а после 50 заявок, сделанных используя “ручные” настройки.
А на результаты ручных настроек - Гуглу все равно, хоть весь бюджет ваш сожрет. Они все чаще убирают возможность отключить говнотрафик из окна настройки рекламы, и запихивают их поглубже в настройки, куда обычный пользователь в жизни не полезет.
А вот галочку - которая включит вам рекламу в КМС, которая максимально бесполезная и жрет бюджет - оставит активной по умолчанию. Думаю логику вы поняли, чтобы трафик был качественный, придется много возиться.
Хоть гугл и жадный до денег, но это всяко лучше, чем слепой запуск в фейсбуке, тут хотя бы можно руками выбирать где будет реклама показываться.
Простым языком еще раз: гугл по умолчанию делает ВСЕ, чтобы у вас сжирался бюджет, ему на это все равно, он на этом зарабатывает! НО, если у вас есть опытный спец, который все эти подводные камни умеет обходить, после того как вы набьете первые 50 заявок, гугл открывает возможность получать БОЛЕЕ КАЧЕСТВЕННЫЕ заявки в 3-5 РАЗ ДЕШЕВЛЕ! Потому что деньги Гугл будет получать, только в случае заявки!
За 4 года работы я вывел для себя схему, как провести тест, не потратив лишние деньги на некачественный трафик.
Обычно я использую 4-5 вариантов настроек для теста. Какие-то из них работают лучше, какие-то хуже, поэтому на этапе теста я сразу тестирую 4-5 гипотез, откручиваю на каждую кампанию понемногу, в итоге оставляю 1 рабочую. С помощью этого набиваем первые 50 конверсий, а потом начинается самое интересное!
Настраивается НОВАЯ рекламная кампания, с совершенно другими настройками и оплатой конкретно за заявку/продажу/регистрацию. После этого стоимость лида падает в 3-5 раз! А у вас появляется возможность закидывая в рекламу деньги, точно понимать, сколько у вас будет заявок.
Естественно, из-за того что при настройке рекламы целая куча подводных камней, конкуренции там практически НЕТ, только крупные бренды крутят рекламу на охваты.
Соответственно у нас низкая цена за 1000 показов, низкая цена за лида, хорошая конверсия (из-за того что нет такой баннерной слепоты как в инсте, юзеру не приелась такая рекламе), ОГРОМНЫЙ потенциал для оптимизации внутри кабинета гугла, и стабильный поток заявок.
Вложения окупаются, трафик идет, все довольны. А дальше идет уже стандартная работа с ретаргетингом, сегментацией аудитории, отсевами/чисткой.
Важный вопрос, для каких ниш ПОДОЙДЕТ такая реклама? В целом, для ВСЕХ, за небольшим исключением!
Я больше всего люблю работать с инфобизом и онлайн-проектами, где аудитория широкая, можно делать хорошие объемы заявок и оптимизировать все это, ну скриншоты в начале статьи вы видели.
Да и проекты, которые обычно не проходят модерацию в других рекламных сетях, меня тоже не пугают , если ,конечно, вы понимаете о чем я 🤓 (сразу пишите в личку со всей инфой).
Но и для проектов с небольшой целевой аудиторией - найти эту аудиторию проблем никаких не составит! Например крупных предпринимателей не так много, и они смотрят узкотематические видео и каналы, на которых мало просмотров.
В таком случае реклама будет стоить достаточно дешево (30-80 копеек за просмотр), но она будет показываться ПРАВИЛЬНЫМ людям.
Кому НЕ ПОДОЙДЕТ: проектам, которые не могут четко сформулировать кто их целевая аудитория, где она обитает и какие запросы вводит в гугл, но такие обычно на рынке не задерживаются.
Если вы дочитали этот текст до конца, то думаю сами понимаете, что такая работа не может стоит дешево - но пытаться разобраться в рекламе на ютубе самому (упаси боже) или найти спеца подешевле, не зная о подводных камнях - выйдет дороже.
Я постарался объяснить максимально просто, но достаточно подробно, чтобы ничего не упустить. В любом случае, если у вас есть проект, можете задавать мне вопросы в ВК или Телеграм.
Vk: https://vk.com/timka_kapustin
Telegram: http://t.me/shrekshnek
WhatsApp: (тык)